课程ID:36357

邹延渤:销售团队内训|打破人才瓶颈,构建高效新人育成系统

在后疫情时代,寿险行业面临转型挑战,企业亟需建立适应市场变化的人才培养体系。通过科学的新人目标设定与辅导训练,帮助企业有效提升新人的成长速度与留存率,从而实现组织的蜕变与升级。适合希望提升团队战斗力、加速人才育成的保险销售团队主管。

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曹大嘴老师
  • 目标设定针对不同类型的人才制定长期、中期与短期的目标,确保每位新人的发展方向清晰且落地。
  • 辅导训练通过标准化的销售技能与组织发展训练,帮助新人快速掌握必要的专业技能与团队协作能力。
  • 陪访系统建立科学的陪访机制,提升新人面访的实战能力,确保新人在实际操作中得到有效指导与反馈。
  • 复制体系通过建立系统化的培训与辅导体系,实现人才培养的可复制性,确保团队的持续性成长。
  • 组织转型在高质量人才的培养与留存上,实现组织的全面转型,提升企业的市场竞争力。

新人育成全攻略:从目标设定到高效陪访 课程涵盖新人目标设定、辅导训练与陪访系统的建立,帮助企业构建系统化的新人育成机制,确保每位新人成长为合格的业务人才。通过实战案例与有效的工具方法,企业将能够实现新人快速成长与业务的持续增长。

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从目标设定到陪访系统:构建新人育成的全链条

通过九个重点模块,明确新人育成的各个环节,确保企业在人才培养上不留死角。这些模块涵盖了从目标设定到辅导训练,再到陪访系统的建立,全方位推动新人快速成长,提升团队整体战斗力。
  • 目标设定的重要性

    通过系统分析人才需求,合理设定新人目标,确保新人在各个阶段都有明确的奋斗方向。
  • 辅导训练的标准化

    建立标准化的辅导训练流程,确保每位新人都能接受到一致性与高质量的指导。
  • 陪访的系统化

    通过科学的陪访流程,帮助新人在实际客户面前迅速提升自信心与实战能力。
  • 团队结构分析

    分析团队人才结构,确保目标设定与人才培养方向相匹配,提升整体效能。
  • 高效的访后复盘

    建立访后复盘机制,通过反馈与反思,帮助新人持续改进与成长。
  • 职业化发展路径

    为新人提供清晰的职业化发展路径,确保其在成长过程中不断提升自身能力与价值。
  • 有效的资源开发

    通过建立人脉卡与资源管理,帮助新人快速建立客户关系,实现市场拓展。
  • 系统性的管理体系

    构建系统化的管理体系,使人才培养与业务发展相辅相成,形成良性循环。
  • 持续的成长机制

    建立持续的成长机制,确保新人在培训后仍能得到持续的成长与支持。

掌握新人育成的核心技能,提升团队整体素质

通过系统的培训,企业管理者与销售团队将能够掌握新人育成的关键技术与方法,提升整体团队的专业素养与执行力,确保在市场竞争中立于不败之地。
  • 有效的目标设定能力

    掌握针对不同人才的目标设定方法,确保新人有清晰的发展方向与实际可行的目标。
  • 标准化的辅导技能

    学会如何进行系统化的新人辅导,在实际操作中不断提升新人的专业技能与团队协作能力。
  • 实用的陪访技巧

    通过陪访技巧的学习,帮助新人快速适应市场环境,提高客户沟通与访谈能力。
  • 团队管理能力

    提升团队主管的管理能力,确保团队成员能够在规范的系统中得到充分的成长与发展。
  • 持续发展的机制

    建立持续发展机制,使新人在完成基础培训后,仍能获得后续的支持与提升。
  • 职业化素养的提升

    通过专业的培训与指导,提升新人的职业化素养,确保其在职场中的竞争力。
  • 资源开发与管理能力

    学会如何有效开发与管理客户资源,实现个人与团队的业绩增长。
  • 系统思维的养成

    建立系统思维,帮助管理者与团队成员更好地理解市场与业务的关系。
  • 数据分析能力

    通过数据分析,帮助企业更好地理解市场动态,为决策提供有力支持。

破解人才瓶颈,提升团队的市场竞争力

通过系统化的培训与实战指导,企业将能够有效解决人才招募与留存的问题,提升整体团队的市场竞争力,确保在激烈的市场中占据优势。
  • 新人留存率低

    通过建立系统化的新人培养与支持机制,提升新人的留存率,减少人才流失。
  • 团队协作不畅

    通过规范化的辅导与训练,提升团队成员之间的协作与沟通能力,增强团队凝聚力。
  • 目标设定不清晰

    帮助企业制定明确且可行的目标,确保每位新人都能在正确的方向上发展。
  • 市场适应能力不足

    通过陪访与实战训练,提升新人的市场适应能力,确保其能快速应对市场变化。
  • 缺乏系统化管理

    建立系统化的管理体系,确保人才培养与业务发展形成良性互动,提升整体效能。
  • 培训内容不具针对性

    通过分析团队与市场需求,制定更加针对性的培训内容,确保培训的有效性。
  • 新人能力提升缓慢

    通过标准化的训练与辅导,加速新人的能力提升,确保其能在短时间内适应工作。
  • 缺乏职业发展规划

    为新人提供清晰的职业发展路径,确保每位新人都能看到成长的希望与方向。
  • 人才培养方式单一

    通过多样化的培训方式,确保新人在不同方面得到全面的提升与发展。

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