课程ID:36011

甘红亮:销售管理课程|从销售精英到卓越管理者,破解团队管理与市场策略难题

以华为成功管理实践为基础,系统教授销售管理者必备的团队管理、市场策略与客户价值分析能力。通过深入探讨销售人员的成长路径、有效管理系统及市场策略制定,帮助企业实现销售业绩的可持续增长。适合各级销售管理者与储备销售经理,助力他们掌握转型所需的核心职能与管理工具。

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曹大嘴老师
  • 角色转变帮助销售管理者理解从销售精英到卓越管理者的转型过程,厘清核心职能与责任,树立管理者的意识。
  • 团队发展掌握吸引与留住高潜质销售人员的策略,提升团队凝聚力与战斗力,构建高效能销售团队。
  • 下属训练制定实用的销售技能培训方案,提升团队成员的专业能力与客户沟通能力,实现业绩突破。
  • 有效管理建立高效的团队日常管理系统,解决销售团队管理中的常见问题,提升管理效果与团队执行力。
  • 市场策略通过科学的市场策略选择与制定,帮助企业快速提升销量,确保销售目标的达成。

销售管理的核心要素:提升团队管理与市场策略能力 通过七项修炼,帮助销售管理者从根本上转变角色,提升团队管理能力,优化销售流程,制定有效的市场策略及客户管理方案。课程内容包含管理者的核心职能、团队发展、下属训练、日常管理、流程优化、市场策略选择及客户管理,全面提升销售管理者的综合能力。

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全面提升销售管理能力的九大核心要素

聚焦销售管理的关键环节,系统化梳理九个核心模块,帮助销售管理者从多维度提升管理能力,确保销售业绩的持续增长。
  • 核心职能

    厘清销售管理者的核心职能,帮助其明确管理责任与角色定位,为后续转型打下基础。
  • 员工识别

    掌握新员工动机识别的方法,确保吸引合适的人才进入团队,提升团队整体素质。
  • 实用培训

    避免销售技能培训的误区,制定切实可行的培训计划,提高销售人员的实战能力。
  • 日常管理

    建立有效的团队日常管理系统,解决销售管理中的常见病症,提高管理效率。
  • 绩效倍增

    通过高绩效员工的经验分享与团队建设,提升团队整体绩效,形成良性循环。
  • 市场布局

    根据品牌角色制定合理的市场策略,确保区域市场的有效布局与销售目标达成。
  • 客户忠诚

    通过科学的客户管理策略,提升核心客户的满意度与忠诚度,确保客户资源的有效利用。
  • 销售目标

    明确实现销售目标的策略与方法,帮助销售管理者有效应对市场挑战。
  • 销售流程

    优化销售流程,提升销售管理的系统性与效率,确保销售目标的顺利达成。

掌握销售管理的核心技能与策略

通过系统学习与实践,销售管理者将能够全面提升自身的管理能力,掌握从战略到执行的关键技术与方法,成为团队的领军人物。
  • 管理转型

    理解销售管理者的转型过程,掌握核心职能与管理工具,提升管理效能。
  • 团队建设

    学会吸引、留住与培养高潜质销售人员,构建高效团队,实现业绩增长。
  • 技能培训

    制定高效的销售技能培训方案,提高团队成员的实战能力与市场应对能力。
  • 日常管理

    建立有效的日常管理系统,提升团队的执行力与管理水平。
  • 市场策略

    掌握市场策略选择的原则与方法,快速提升销量,确保目标达成。
  • 客户管理

    制定科学的客户管理策略,提升客户满意度与忠诚度,优化客户资源配置。
  • 绩效提升

    通过高绩效员工的管理与激励,提升团队整体绩效,形成良性循环。
  • 销售流程

    优化销售流程,提升管理的系统性与效率,确保目标的顺利实现。
  • 战斗力

    将战略与执行结合,提升团队在市场中的竞争力与应变能力。

解决销售管理中的核心难题

通过系统化的课程设计,帮助企业识别并解决销售管理中存在的关键问题,提升管理效率与业绩表现。
  • 角色模糊

    帮助管理者理清自身的职责与角色,避免职能重叠与管理盲区。
  • 团队流失

    提供吸引与留住高潜质人员的策略,减少团队流失率,保持团队稳定。
  • 技能不足

    解决销售人员技能培训的误区,提供有效的培训方法与工具,提升团队能力。
  • 管理混乱

    建立清晰的日常管理系统,解决销售团队管理中的混乱与低效问题。
  • 绩效低下

    通过高绩效管理与激励机制,提升团队整体绩效,驱动业绩增长。
  • 市场定位

    帮助企业明确市场定位与策略选择,提升市场竞争力,确保销量增长。
  • 客户流失

    通过有效的客户管理策略,提升核心客户的忠诚度与贡献率,减少客户流失。
  • 目标不清

    确保销售目标的明确与可达成性,避免因目标模糊导致的业绩下滑。
  • 流程低效

    优化销售流程,提升管理效率,确保销售目标的顺利达成。

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