课程ID:35097

周隽峰:销售培训|打破传统销售局限,构建以客户为中心的教练式销售体系

在竞争日益激烈的市场环境中,销售人员需要不仅仅是推销产品,更要成为客户信赖的顾问。通过教练式销售方法,帮助销售团队提升市场生存能力,突破交易壁垒,构建有效的客户关系和解决方案。课程涵盖销售心态、能力与原则,助力企业在复杂的采购过程中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 销售心态培养积极的销售心态,包括接纳他人、接纳自我,从而提升个人与团队的协作能力。
  • 销售能力掌握五大销售能力,确保销售人员能在各类场景中灵活应对,推动销售进程。
  • 销售原则理解六大销售原则,帮助销售人员在复杂的市场环境中找到正确的方向和决策依据。
  • FABE利益介绍法学习如何通过FABE方法有效地向客户阐述产品利益,增强说服力与成交机会。
  • SPIN引导问答术掌握SPIN提问技巧,以引导客户思考,深入挖掘客户需求,提升沟通效果。

教练式销售体系构建:提升销售团队的核心能力 以客户为中心的教练式销售方法,帮助销售人员掌握必要的心态与技能,提升市场竞争力。通过对销售过程中遇到的挑战进行深入分析,提供实用的解决方案,确保销售过程中的每一步都能有效推动业绩提升。

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从心态到策略,九大重点助力销售突破

课程涵盖销售的各个核心要素,通过系统化的学习与实践,帮助销售人员打通从销售心态到具体策略的各个环节,确保销售业绩的稳步提升。
  • 团队组建

    通过有效的团队组织,提升学习氛围和协作效率,为销售目标的达成奠定基础。
  • 销售必备

    掌握ABC共创式会议的技巧,增强团队的参与感和互动性,提高工作效率。
  • 教练式销售

    了解教练式销售的概念和优势,提升销售团队的能力和信心。
  • 销售五大能力

    同步、倾听、询问、反馈、驱动五大能力的培养,确保销售人员能够有效推动销售进程。
  • 销售六大原则

    掌握销售过程中的六大原则,确保每个销售环节都能以正当的方式达成目标。
  • FABE利益介绍法

    学习如何有效传达产品的特性、优势、利益和证明,提升客户的购买意愿。
  • 销售动作拆解

    通过拆解销售动作,帮助销售人员清晰了解每一步的关键要素,提升销售效率。
  • 十分钟产品介绍

    掌握编写简洁有效的产品介绍技巧,增强客户的理解与认可。
  • SPIN引导问答术

    通过SPIN提问法,提升销售人员引导客户需求的能力,增强成交的可能性。

战略与实战结合,提升销售员综合素质

通过理论与实践相结合的学习,销售人员将全面提升各项核心能力,以应对市场的多变需求,推动业务的持续增长。
  • 销售心态

    掌握积极的销售心态,增强与客户的沟通与互动能力。
  • 销售能力

    提升五大销售能力,确保在各种市场环境中灵活应对。
  • 销售原则

    理解并应用六大销售原则,确保销售活动的有效性和合规性。
  • FABE利益介绍法

    通过FABE方法有效传达产品价值,提升客户接受度。
  • SPIN引导问答术

    掌握SPIN提问技巧,提升客户需求的挖掘能力。
  • 演练展示

    通过现场演练,增强销售人员的实战能力与自信心。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保销售目标的顺利实现。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通技巧,提升与客户的关系建立能力。
  • 市场洞察

    增强市场洞察力,为客户提供更具针对性的解决方案。

解决销售瓶颈,构建高效团队

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各种瓶颈,提升团队整体的销售能力与市场竞争力。
  • 销售团队协作

    提升团队协作能力,打破信息孤岛,增强整体销售效果。
  • 客户需求挖掘

    通过有效的提问技巧,深入挖掘客户的真实需求,提升成交率。
  • 销售策略制定

    帮助团队制定科学的销售策略,确保目标明确、执行到位。
  • 销售心态调整

    帮助销售人员调整心态,以积极的姿态面对销售挑战。
  • 市场竞争应对

    增强市场洞察力,提升应对竞争的能力,确保销售业绩增长。
  • 销售效果评估

    通过科学的评估工具,及时调整销售策略,确保业绩持续提升。
  • 客户关系管理

    提升客户关系管理能力,增强客户忠诚度与复购率。
  • 销售流程优化

    优化销售流程,提升效率,降低销售成本。
  • 销售技能提升

    通过系统的培训,全面提升销售人员的专业技能与综合素质。

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