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张铸久:业务谈判培训|掌握谈判艺术,助力企业实现双赢局面

在瞬息万变的商业环境中,企业如何在谈判中占据主动,实现利益最大化?通过深度解析业务谈判的核心要素与策略,帮助企业提升谈判能力,化解冲突,寻找共赢方案。结合实际案例与模拟演练,培养企业团队的谈判技巧与商务礼仪,确保在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧深入分析谈判的核心要素,掌握高效沟通技巧,提升面对面谈判的能力,确保在复杂局面中灵活应对。
  • 商务礼仪理解商务礼仪在谈判中的重要性,塑造良好的个人形象和公司形象,增强谈判中的信任感与合作意愿。
  • 情绪管理学习如何在谈判中控制情绪,通过情绪的有效管理,化解冲突,促进双方合作,达成共赢协议。
  • 策略构建掌握谈判中的造势与借势策略,识别并利用对方的需求,提升谈判筹码,确保谈判的主动权。
  • 双赢思维培养双赢的谈判思维,关注对方利益,寻找共同利益点,实现双方满意的结果,提升谈判的成功率。

谈判能力全面提升:从认知到实战的系统化训练 通过对业务谈判的深刻理解,掌握谈判的底层逻辑、策略和技巧,提升团队的谈判能力和商务礼仪素养。课程内容涵盖从问题识别、情绪管理到达成协议的各个环节,帮助企业构建高效、和谐的谈判环境。

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九大要点,助力企业谈判能力全面升级

通过系统化的课程设置,聚焦九大关键点,帮助学员在实际谈判中灵活运用,提高谈判效率和成功率。
  • 谈判前期准备

    通过充分的前期准备,识别谈判目标与潜在风险,为谈判奠定坚实基础。
  • 建立良好印象

    掌握商务礼仪的核心要素,确保在谈判初期建立良好的第一印象,增强谈判的信任度。
  • 精准问题陈述

    使用3P工具清晰地陈述问题,确保对方理解需求,推动谈判进程。
  • 关注对方需求

    深入了解对方的真实需求与动机,制定相应策略,提升谈判成功的可能性。
  • 灵活应对策略

    在谈判中灵活运用各类应对策略,处理突发情况,确保谈判的顺利进行。
  • 达成共识

    通过有效沟通,努力在谈判中达成共识,确保双方利益得到合理保障。
  • 妥善处理异议

    掌握处理异议的技巧,灵活应对对方的反对意见,确保谈判的顺利进行。
  • 收关技巧

    学习如何在谈判结束时妥善收尾,确保达成协议的同时维护良好关系。
  • 总结与反思

    在谈判结束后进行总结与反思,提炼经验教训,为今后的谈判做好准备。

提升谈判能力,塑造专业团队

系统掌握谈判的核心技能与策略,培养出色的商务礼仪素养,进而提升企业整体的谈判能力与市场竞争力。
  • 理解业务谈判本质

    深入理解业务谈判的特点与本质,为日后的谈判打下坚实基础。
  • 掌握谈判流程

    熟悉业务谈判的流程与结构,确保在实际谈判中高效运作。
  • 提升沟通技巧

    通过模拟演练提升沟通技巧,确保谈判过程中信息传递的清晰与准确。
  • 增强商务礼仪素养

    理解并掌握商务礼仪的核心要素,提升个人形象与公司形象,增强谈判的成功率。
  • 灵活运用策略

    学会运用多种策略,使自己在谈判中占据主动,提升谈判的成功几率。
  • 建立双赢思维

    培养双赢思维,关注对方利益,寻找共同利益点,促进谈判成功。
  • 应对突发情况

    掌握应对谈判中突发情况的技巧,确保谈判的顺利进行。
  • 总结与反思能力

    培养总结与反思的能力,从每次谈判中提炼经验教训,持续提升自身能力。
  • 建立长久合作关系

    通过有效的谈判技巧与策略,建立与合作伙伴的长久合作关系。

解决企业谈判中的常见问题

通过系统学习与实战演练,帮助企业解决在谈判过程中遇到的各类问题,提高整体谈判效率。
  • 谈判目标不明确

    帮助企业明确谈判目标,避免在谈判中迷失方向,确保谈判的有效性。
  • 沟通不畅

    通过提升沟通技巧,确保信息传递的清晰,提高谈判效率。
  • 情绪控制困难

    教授情绪管理技巧,帮助学员在谈判中控制情绪,化解冲突。
  • 缺乏谈判筹码

    通过深入了解对方的需求与动机,帮助企业建立有效的谈判筹码。
  • 应对策略不足

    教授灵活的应对策略,确保在谈判中能有效应对突发情况。
  • 难以达成共识

    通过建立双赢思维,帮助企业在谈判中找到共同利益点,促进达成共识。
  • 处理异议能力弱

    提供异议处理技巧,确保在谈判中能妥善应对对方的反对意见。
  • 谈判结束时收尾不当

    教授谈判收关技巧,确保在达成协议后维护良好关系。
  • 缺乏反思与总结

    培养总结与反思的能力,帮助企业从每次谈判中提升自身能力,避免重复错误。

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