课程ID:33548

张铸久:企业谈判培训|打破僵局,提升采购谈判成功率的必修课

在信息快速流通的时代,企业在采购谈判中常面临剑拔弩张的局面。通过本培训,采购人员将掌握高效的谈判技巧,找到客户关注点,避免谈判陷入被动,实现双赢的目标。课程将结合经典案例与实用技巧,让学员在轻松的氛围中提升谈判能力,推动企业利益最大化。

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曹大嘴老师
  • 双赢谈判学习如何通过策略性思维实现谈判双方利益的最大化,确保达成满意的协议。
  • 准备工作掌握谈判前的准备技巧,进行客户分析和利益相关者研究,以确保谈判顺利进行。
  • 协调沟通通过建立信任关系和良好氛围,提升与客户的沟通效果,快速定位谈判目标。
  • 需求引导运用技巧探讨客户需求,找到利益的关键点,从而提出有力的谈判方案。
  • 应对技巧学习如何处理谈判中的棘手问题和强硬要求,保持谈判过程的顺利进行。

掌握采购谈判的成功法则,打造双赢局面 在不断变化的市场环境中,采购人员需要具备强大的谈判能力,以应对各种挑战。通过本课程的系统学习,学员将掌握采购谈判的本质、准备方法、技巧和应对策略,帮助企业在竞争中立于不败之地。

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九大要素构建高效采购谈判体系

掌握九大关键要素,帮助企业在采购谈判中取得优势,确保协议成功落地。
  • 谈判本质

    了解采购谈判的核心原则,如何通过高效的流程制定双方都满意的协议。
  • 客户分析

    学会进行全面的客户背景研究,明确谈判目标和利益点,为谈判做好充分准备。
  • 建立信任

    通过有效的沟通方式与客户建立信任关系,促进谈判的顺利进行。
  • 利益探讨

    发掘客户关注的利益问题,提出创意方案以满足双方需求。
  • 达成协议

    掌握确保达成满意协议的技巧,提出可被接受的方案并处理异议。
  • 化解僵局

    学习应对谈判中的棘手问题,运用技巧将谈判拉回正轨。
  • 情绪控制

    掌握在谈判中控制情绪的方法,有效应对压力与挑战。
  • 战略思维

    培养战略性思维,帮助学员在复杂的谈判中保持清晰的判断力。
  • 持续关系

    了解如何在达成协议后维持良好的客户关系,以促进未来的合作。

掌握高效谈判技巧,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将提升采购谈判的综合能力,具备应对各种谈判局面的技巧。
  • 谈判技巧

    掌握成功采购谈判的核心技巧,能够在谈判中占据有利地位。
  • 策略性思维

    培养策略性思维,能够快速分析谈判局势并制定有效对策。
  • 客户关系

    在达成协议的同时,保持良好的客户关系,为未来合作打下基础。
  • 情绪管理

    有效管理谈判中的情绪,提升谈判的专业性与成功率。
  • 解决问题

    掌握应对棘手问题的技巧,能够在僵局中找到突破口。
  • 谈判准备

    学习如何进行全面的谈判准备,确保谈判过程的顺利进行。
  • 利益识别

    熟练识别双方的利益需求,提出对双方都有利的解决方案。
  • 协议达成

    掌握达成协议的关键策略,确保谈判结果的有效性。
  • 持续学习

    培养持续学习的意识,提升个人及团队的谈判能力。

解决采购谈判中的常见问题

通过实战技巧与案例分析,帮助企业应对采购谈判中的各种挑战,实现双赢。
  • 谈判僵局

    提供化解谈判僵局的有效策略,帮助学员在关键时刻作出正确决策。
  • 客户沟通

    解决与客户沟通不畅的问题,提升谈判氛围的友好度。
  • 需求不明确

    帮助学员识别和引导客户需求,确保谈判中信息的准确传达。
  • 价格压力

    提供应对价格压力的谈判技巧,确保企业利益不受损害。
  • 谈判失利

    分析谈判失利的原因,帮助学员避免重复错误。
  • 信任缺失

    解决信任缺失的问题,建立良好的合作基础。
  • 策略失当

    帮助学员识别并调整不当的谈判策略,提升成功的概率。
  • 异议处理

    提供高效的异议处理方案,确保谈判的顺利进行。
  • 准备不足

    强调事前准备的重要性,确保每次谈判都能充分应对。

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