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刘亮:销售能力提升|打破传统销售局限,快速构建高效顾问式销售体系

在信息技术飞速发展的时代,企业销售面临前所未有的挑战与机遇。通过系统的销售能力提升培训,帮助企业销售团队重塑战略思维,掌握顾问式销售的核心技能,提升客户信任度与成交率,助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。适合希望在大客户销售中实现突破的团队和个人。

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曹大嘴老师
  • 销售心态掌握积极主动、包容自信的销售心态,提升销售人员在面对客户时的信心与应变能力,从内心驱动外在的销售表现。
  • 顾问式销售工具学习并运用顾问式销售的核心工具与习惯,帮助销售人员在各个项目阶段高效收集信息、沟通协调,提升客户满意度与成交率。
  • 客户关系管理通过深刻理解客户需求与心理,建立良好客户关系,运用互惠原则与社会认同等策略,突破客户关系的壁垒,促进长期合作。
  • 场景化销售学习如何将销售过程场景化,以客户需求为中心,灵活运用场景洞察与制造的方法,提升销售的针对性与有效性。
  • 项目运作管理掌握项目各阶段的运作要点与管理技巧,确保销售项目的顺利推进,提升项目成功率与客户满意度。

顾问式销售能力全解析:掌握从心态到技巧的全流程 通过对顾问式销售的深度剖析,从销售心态、工具包、客户关系到场景化销售的全面训练,帮助销售人员在实际工作中灵活运用,快速提升客户服务的专业性与效率。此培训为企业提供系统化的销售解决方案,助力销售团队在复杂市场环境中取得成功。

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九大关键要素,助力企业销售能力全面提升

通过对销售过程中九个关键要素的深入剖析,帮助企业构建系统化的销售能力框架,实现从目标设定到执行的全链条管理。提升销售团队的综合素质与市场应对能力,确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  • 销售心态

    从积极主动的心态入手,帮助销售人员建立自信和包容心,提升面对客户时的心理素质与销售表现。
  • 信息采集

    强调信息采集的重要性,帮助销售人员养成良好的信息记录与反馈习惯,为客户提供更精准的服务。
  • 客户关系

    教授建立与客户之间的信任关系,通过互惠与社会认同等原则,增强客户的黏性与忠诚度。
  • 场景化销售

    引导销售人员从客户业务场景出发,提升与客户的互动质量,让销售过程更具针对性与有效性。
  • 项目管理

    帮助销售团队理清项目运作的各个环节,确保项目推进过程中信息的及时反馈与处理,提升项目成功率。
  • 价值传递

    通过故事化的方式提升销售人员的价值传递能力,使客户能够更直观地理解产品的优势与价值。
  • 沟通技巧

    强化销售人员的沟通能力,教授如何在各个环节与客户高效沟通,减少误解与矛盾。
  • 长效经营

    从长期经营客户关系的角度出发,教授销售人员如何与客户建立持久的合作关系,保障企业的持续发展。
  • 心理学应用

    结合心理学原理,帮助销售人员更好地理解客户的心理需求,提升销售的成功率。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售人员将提升在复杂市场中应对的能力,掌握顾问式销售的核心技能,成为能够快速识别客户需求与提供解决方案的市场专家。
  • 客户需求分析

    学会通过有效提问与倾听,深入挖掘客户的真实需求,提升客户转化率。
  • 销售策略制定

    掌握制定针对性的销售策略与计划的方法,提高销售活动的针对性与有效性。
  • 成交技巧

    通过实战演练,提升与客户达成协议的能力,确保销售目标的实现。
  • 关系维护

    学习如何维护与客户的长期关系,提升客户的满意度与忠诚度,促进重复购买。
  • 市场洞察

    培养敏锐的市场洞察力,帮助销售人员快速把握市场变化,调整销售策略。
  • 团队协作

    通过小组讨论与角色扮演,提升团队协作能力,实现销售目标的共同达成。
  • 心理素质培养

    提升销售人员的心理素质,增强面对压力与挑战时的应对能力。
  • 价值沟通

    学会通过有效的沟通技巧,清晰传递产品的价值,提升客户的认可度。
  • 项目管理能力

    掌握项目管理的基本技能,确保销售项目的顺利实施与交付。

精准解决销售难题,提升业绩与客户满意度

通过系统的培训与指导,帮助企业的销售团队识别并解决当前面临的各类销售难题,确保业绩的持续增长与客户满意度的提升。
  • 客户信任缺失

    通过建立良好的客户关系与高效的沟通,快速提升客户对销售人员的信任度,促进成交。
  • 销售流程不清晰

    帮助销售团队理清销售流程的各个环节,确保销售活动的有效性与高效性。
  • 市场竞争激烈

    通过精准的市场洞察与客户需求分析,帮助企业在激烈的市场竞争中找到独特的竞争优势。
  • 成交率低

    提升销售人员的成交技巧与心理素质,确保销售目标的实现,提升整体成交率。
  • 客户关系维护困难

    教授长期维护客户关系的方法,提升客户的忠诚度,促进重复购买。
  • 销售人员能力参差不齐

    通过系统的培训与实战演练,快速提升销售团队的整体素质与能力。
  • 项目管理复杂

    帮助销售团队掌握项目管理的基本技能,确保销售项目的顺利推进与实施。
  • 需求分析不足

    教授客户需求分析的技巧,确保销售人员能够快速准确地识别客户需求。
  • 沟通效率低下

    通过有效的沟通技巧培训,提升销售人员在与客户沟通时的效率与效果。

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