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陶威:采购培训|掌握供应链博弈,提升采购团队谈判力与决策能力

在供应链的复杂环境中,采购与销售的博弈是企业成功的关键。学习如何运用供应链原理,明确采购目标,提升谈判能力和决策效果,帮助企业在竞争中占据优势。课程通过理论与实战相结合的方式,助力企业建立高效的采购体系与执行策略。

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曹大嘴老师
  • 博弈心理深入理解采购与销售的博弈心理,帮助学员在谈判中把握主动权,制定有效策略。
  • 供应链目标明确供应链体系下的采购目标,制定适应市场变化的采购战略,提升整体供应链效率。
  • 策略模型学习和运用目标设定模型与策略技巧,帮助学员在复杂的采购环境中做出明智决策。
  • 谈判技巧掌握与销售人员的有效沟通与谈判技巧,确保采购方在交易中获得最大利益。
  • 成本控制通过分析成本结构与采购策略,帮助学员有效降低采购成本,实现利益最大化。

掌握采购核心:从博弈到策略的全新视角 通过分析采购与销售间的博弈关系,构建科学的采购目标与策略模型,从而提升采购的有效性和优势。课程涵盖采购心理、供应链目标、策略博弈与应对技巧,帮助企业在竞争中游刃有余。

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从博弈到执行,构建高效采购管理系统

课程聚焦于采购与销售之间的对立与平衡,通过九个核心模块探索采购管理的精髓,帮助企业实现高效的战略落地。
  • 采购心理分析

    分析采购团队的心理状态和需求,明确采购策略的出发点,为谈判奠定基础。
  • 目标设定模型

    学习如何根据市场与供应链现状构建清晰的采购目标,确保策略的有效性与可行性。
  • 销售策略识别

    识别供应商的销售策略与心理,运用策略模型来制定应对方案,维护采购利益。
  • 采购成本分析

    深入分析采购成本结构,帮助学员找到降低成本的有效方法,提高采购效率。
  • 采购谈判实战

    通过案例分析与模拟训练,提升学员在实际谈判中的应对能力与灵活性。
  • 信息透明化

    推动采购过程中的信息透明化,减少信息壁垒,实现高效的供应链管理。
  • 三角模型应用

    运用三角模型分析采购的产能、成本与质量关系,提升谈判的科学性与有效性。
  • 案例分析

    通过成功案例分析,借鉴行业领先企业的最佳实践,优化自身的采购流程。
  • 策略调整

    根据市场变化与内外部环境,灵活调整采购策略,确保企业在竞争中立于不败之地。

提升采购团队能力,实现战略与执行的无缝对接

通过学习与实践,学员将掌握采购的核心技能与策略,具备独立应对市场挑战的能力,提升整体团队的执行力与效率。
  • 博弈思维

    培养博弈思维,帮助学员在谈判中有效识别对手策略,制定相应的应对方案。
  • 目标导向

    明确采购目标,确保决策过程科学化,为企业的长期发展提供支持。
  • 成本优化

    掌握成本优化的策略与方法,提升采购效益,确保企业资源的合理利用。
  • 谈判能力

    提升学员的谈判能力,确保在采购过程中获取最佳交易条件。
  • 信息管理

    学习如何管理采购过程中的信息流,提升决策的效率与准确性。
  • 团队协作

    促进团队的协作与沟通,提升整体采购团队的执行力与凝聚力。
  • 应变能力

    培养应变能力,帮助学员在快速变化的市场环境中灵活应对各种挑战。
  • 供应链整合

    理解供应链整体思维,促进企业各部门的协作与资源共享。
  • 实践经验

    通过丰富的案例分析与实践,提升学员的实际操作能力与经验积累。

解决采购中的关键问题,提升企业竞争力

通过系统的学习与实践,帮助企业识别和解决在采购过程中面临的主要挑战,提升整体竞争力。
  • 决策不明确

    帮助企业明确采购决策的方向与目标,避免盲目决策带来的资源浪费。
  • 销售博弈

    教授有效的销售博弈策略,帮助采购团队在复杂的谈判中占据主动。
  • 成本控制难

    提供实用的成本控制技巧,帮助企业在保障质量的前提下有效降低采购成本。
  • 信息不对称

    通过信息透明化策略,减少信息不对称现象,提升采购过程的效率。
  • 团队协作不足

    促进采购团队内部的沟通与协作,提升整体执行力。
  • 市场波动风险

    教会学员如何应对市场波动带来的风险,制定灵活的采购策略。
  • 供应商管理

    通过有效的供应商管理策略,提升与供应商的合作关系,确保采购的稳定性。
  • 流程不规范

    优化采购流程,确保各环节的规范化与高效性。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟训练,增强学员的实战经验与应对能力。

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