战略培训：掌握市场洞察与目标落地的关键方法

企业战略管理的挑战与机遇

在瞬息万变的市场环境中，企业面临着诸多挑战。这些挑战不仅影响着企业的生存与发展，还可能阻碍其战略目标的实现。企业在制定战略时，常常会遇到如下几个核心痛点：

黄武林：五步十三法，运用AI从战略规划到战略执行

课程背景 缺乏这三个战略管理机制，再好的战略机会你也不可能抓住！ § 舍本逐末：公司级战略目标普遍缺乏来自市场/客户一线的机会点洞察，最终用个别管理者决策取代了应用的市场决策机制； § 因小失大：战略目标没有完整、合理地分解到组织绩效，最终只能以单纯KPI考核来取代应有的目标衡量机制； § 各自为政：各业务单元执行过程缺乏有效监管与复盘，最终执行结果只能秋后算账，从战略到执行没有进行闭环管理机制。 本战略管理的流程框架帮助中国企解决几个核心问题： § 能够通过外部环境分析并结合自身优势创新，制定公司/事业部/分公司的战略； § 掌握战略的核心方法论及其应用场景及战略制定的关键流程和方法； § 学会用战略地图来解码企业战略目标； § 懂得如何将战略焦点工作落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标。 § 抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。 课程收获 § 了解战略管理在企业高速发展过程起到哪些关键的作用以及定位是什么； § 了解企业如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程； § 了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程； § 了解如何对年度经营计划管理执行与监控。 课程对象 § 总经理，企业中、高层，核心团队 课程时长 § 4天，6小时/天 课程方式 § 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评 课程大纲 开篇：想象力比知识更有力量 第一步：经营复盘差距分析 一、经营复盘业绩差距分析 1、什么是业绩差距 2、业绩差距分析方法 二、经营复盘机会差距分析 1、什么是机会差距 2、机会差距分析方法 第二步：市场洞察是战略分析的基础 一、目标设定从何来 1、战略洞察转输出机会点到订单 2、目标设定不能只有下达 3、目标设定不能频繁调整 二、市场洞察导出市场机会 1、看宏观，输出机会点 工具方法：PESTEL 2、看行业，输出机会点 工具方法：波特五力模型 3、看市场/客户：TO B/C，输出机会点 工具方法：客户的经营等式 4、看竞争对手，输出机会点 工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB 5、看自己，输出优劣分析 工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布 第三步：战略规划输出 一、 愿景、使命、价值观 1、愿景、使命、价值观的正确解读 2、愿景、使命、价值观三者之间的关系 3、愿景、使命、价值观的输出 二、 定战略目标 1、未来愿景 2、近期规划 3、短期目标 工具方法：SPAN图 三、 定战略策略 1、业务组合策略 2、资源配置原则 3、探索业务增长 四、 定战略控制点 1、战略控制点的等级 2、评估业务战略控制点 3、业务战略控制点的设计 第四步：战略解码输出战略地图 一、战略落地，人人都是责任人 1、战略目标不是绝密 2、目标不存在合理性，制定的尺子 3、目标制定的相关性解读 二、战略解码 1、战略解码分三层，公司级、部门级、员工级 2、战略解码研讨流程设计 3、公司级：战略方向及其定义 三、基于平衡计分卡的战略解码 1、财务层面 2、客户层面 3、内部运营层面 4、学习成长层面 5、导出企业自身的战略地图，输出关键成功要素 第五步：战略执行落地 一、战略落地一页纸，OGSM 1、公司层面OGSM输出 2、部门层面OGSM输出 3、员工层面OGSM输出 二、开好经营分析，把控经营过程 1、经营分析的三大通病 2、高效的经营分析会如何开 3、开好经营分析的具体建议

黄武林 培训咨询

• 缺乏市场洞察：许多企业在制定战略时，往往忽视了市场和客户的真实需求，导致战略目标脱离实际。
• 目标分解不合理：战略目标没有合理地传递到各个业务单元，导致执行过程中出现偏差。
• 缺乏监控与反馈：各业务单元在执行过程中缺乏有效的监管，最终结果往往是秋后算账，无法形成闭环管理。

这些问题不仅影响了企业的战略效果，还可能导致资源的浪费与机会的丧失。因此，了解并解决这些痛点，是企业实现可持续发展的关键。

战略管理的重要性

在企业发展过程中，战略管理起着至关重要的作用。它不仅帮助企业识别市场机会，还能够引导企业制定切实可行的战略规划。通过高效的战略管理，企业可以实现以下几个核心目标：

• 精准制定战略：通过对外部环境的分析，结合企业自身的优势，制定出切合市场需求的战略。
• 目标明确：将战略目标合理分解到各个层级，使每个员工都能清晰地了解自己的职责与目标。
• 有效的执行与反馈：通过建立有效的监控机制，确保战略能够顺利执行，并根据实际情况进行调整。

通过有效的战略管理，企业能够抓住市场机会，提升竞争力，从而实现长期的可持续发展。

应对市场变化的战略规划框架

为了解决企业在战略管理中面临的痛点，构建一个有效的战略规划框架至关重要。这个框架应包括以下几个关键步骤：

1. 经营复盘与差距分析

首先，企业需要对过去的经营业绩进行复盘，识别业绩与机会的差距。这一过程涉及对业绩差距和机会差距的深入分析，为后续的战略制定提供依据。

2. 市场洞察与机会识别

市场洞察是战略分析的基础。企业需要通过多种工具，如PESTEL分析、波特五力模型等，深入了解市场环境、行业动态、客户需求和竞争态势，从而识别潜在的市场机会。

3. 战略目标的制定

在明确市场机会后，企业需设定愿景、使命和价值观，制定明确的战略目标。这些目标应具备可实现性，并能有效引导企业的战略布局。

4. 战略解码与落实

战略目标的制定后，企业应通过战略地图将其解码，使每个层级的员工都能理解并执行战略目标。此外，基于平衡计分卡的方法，可以从财务、客户、内部运营和学习成长等多个维度进行战略解码。

5. 战略执行与监控

最后，企业需要制定OGSM（目标、目标、策略、措施）来确保战略的有效执行。同时，通过定期的经营分析与反馈机制，及时调整战略执行中的偏差，确保企业始终朝着既定目标前进。

如何提升企业的战略执行力

战略的成功实施不仅依赖于良好的战略规划，更需要强大的执行力。以下几点可以帮助企业提升战略执行力：

• 明确责任与目标：确保每个员工都能清晰地了解自己的责任与目标，通过明确的目标设定，提升员工的工作积极性。
• 建立有效的沟通机制：保持上下级之间、部门之间的沟通畅通，确保信息能够及时传递，避免因信息不对称导致的执行偏差。
• 定期评估与调整：通过定期的战略评估，及时发现和解决问题，调整战略执行中的不足之处。
• 鼓励创新与反馈：鼓励员工在执行过程中提出创新建议，并对反馈意见进行重视，形成良好的反馈机制。

结语：战略管理的核心价值与实用性

有效的战略管理不仅是企业成功的基础，更是企业在市场竞争中立于不败之地的保障。通过构建科学的战略规划框架、加强市场洞察与机会识别、明确战略目标和强化执行力，企业能够更好地应对市场变化，抓住战略机会，从而实现可持续发展。

在当前竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身的战略管理能力，以应对复杂多变的市场挑战。这不仅能帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，还能确保企业在未来的发展中持续保持竞争优势。

综上所述，企业在面对战略管理时，要充分认识到其重要性，积极采取有效的战略管理措施，才能在快速变化的市场环境中稳步前行。