销售技巧企业内训
要全方位识别客户的风险进而通过保险计划的设计来满足不同客户的需求，这就要求营销伙伴们需要具备财商、法商、税商、险商的知识和思维更好助力开门红年金险的销售。
帮助你掌握增员流程，具备系统化增员的思维；熟练增员技能，学会寻找增员重点人群，掌握增员话术，提升增员成功率；建立辅导的系统化思维，夯实主管管理技能，提升团队留存；明确如何辅导、何时辅导、该辅导谁，有的放矢管理团队，提升新人留存。
帮助你提升人际交往敏感度，熟练运用不同客户的相处之道，有助于客户开拓与维护；将DISC性格分析理论与四大保险销售场景结合，针对不同客户转换不同的销售方式，有的放矢，提高销售成功率。通过深入的知彼解己的剖析与练习，掌握识别客户的能
帮助你升级迭代健康险理念认知，提升健康险销售信心；掌握一套健康险销售逻辑，环环相扣的闭环思维；借用工具沟通简洁又高效，轻松展业且事半功倍；逻辑清晰简单团队易复制，强势助力营销员留存。
帮助你通过学习掌握一门典范案例的萃取技术；外勤伙伴每人一个专属的销售实战课件；帮助机构批量培养一批典范案例萃取师；强化和提升内、外勤伙伴的职业忠诚度；由内而外带动营业单位整体的学习氛围。
带你借助最新的各种报告解读，与时俱进更新资讯；理解家庭资产配置重要性，扎实功底助力销售；掌握私人财富的销售逻辑，如虎添翼提升业绩；清晰国家政策的层层布局，坚定不移坚守初心。
帮助你提升员工对重疾险认知新突破；激励团队、重振销售重疾险信心；通过训练，实战教学，人人突破，实现重疾险销售技能新裂变；激发销售重疾险热情，实现重疾险目标；学会重疾险销售四部曲，打造寿险企业家新格局。
带你学习并掌握年金险销售逻辑，会制定销售策略；培养年金客户和增额寿险客户的开拓、识别、挖掘和持续服务能力提升；深挖居家养老、人工辅助养老、医护型养老、自助养老等领域，获客技能提升；学习并掌握年金险客户和增额寿险客户心理需求分析，
帮助你队伍建立年金客户精准营销流程；培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力；学习并掌握DISC客户心理需求分析；学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧。
帮助你采取集中培训的方式，让员工从改变突破开始，打破常规增员方法，以行之有效的全新增员方法结合实用工具，便于上手，短时间内实现增员效果；通过训练，实战教学，人人突破，为企业创造增员价值等。
帮助你提升机构高素质人才招募数量的思维方式；以团队为核心开展增员经营的方式方法；学会使用精英招募及小创会运作指导手册。
帮助你促进金融机构商业年金产品营销产能提升；为客户提供教育、退休、风险隔离等专业事务性服务；商业年金客户经营工具箱，不断更新、不断迭代。
帮助你了解创新增员模式，创意增员沟通，引导保险伙伴突围习惯认知和做法，引入新思维，新理念，新逻辑，新场景，新话术，创新增员引擎，突破增员关键环节的阻碍，走上团队发展的辉煌之路。
带你从风险认知出发，硬核演绎服务价值，死磕健康科普，四维营销流程步步为赢，痛点逻辑引导签单，趋势把握百万保额植入，阶梯递进完美促成。多个保险团队参与《百万重疾赢销训练营》之后，团队业绩都实现跨越式的发展。
会带领你畅游营销的海洋。从寿险营销的本质，到移动时代场景化营销的升级。从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。
带你以“问题为导向”，“专业价值引领”，“法税政财四商一法”为服务场景，帮助学员建立顾问式营销体系。重点学习宏观和微观的分析架构，客户KYC画像和风险识别技术，场景化营销的技术方法，需求唤醒和促动的二元四维技术，高效成交的痛点销
帮助你了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来，了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向，特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注；学习中高净值客户的心理，解读客户的心理需求，购买习惯，肢体语言，洞悉客户的弦外
帮助你了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野；让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识；让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法；让学员掌握以满足客户需求为导向的销售法。
帮助你充分理解年金险销售的价值与意义；深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境；学会对不同目标客户群体进行需求剖析；结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑。
帮助你掌握客户心理中需要及动机的形成和发展的一般规律；如何辨别客户人际风格的类型；如何针对客户不同的人际风格进行有效的沟通；掌握客户购买过程中心理和行为分析；明确业务发展人员自身在与客户交往过程中的心理行为；帮助学员正确认知会议
带你了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来，了解中国高净值人士未来投资倾向，特别是关于对养老问题、资产隔离、资产保全、财富传承、海外资产配置等方面的关注等。
帮助你学会一套结合NLP心理学的销售模式；学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧，赢得销售；了解买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概念及实施技巧，从根本上把握与推进销售；通过实战演练、互动讨论等方式，发现销售中可能碰到的问题，
帮助你重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下，坚定从业信念；掌握互联网新工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力；掌握疫情之后4类增员群体痛点素描画像，让学员准增员对象有更加深刻的认知；掌握新的增员面谈方法及流程，掌
帮助你培养营销精英挑战健康险销售瓶颈与心态塑造，帮助学员建立正确的健康险销售理念；学习并建立正确的健康险客户挖掘技巧，掌握一套营销话术；引导学员认知正确的风险配置观念，并掌握一套行之有效的健康险配置方法；运用保险是解决问题的观念
帮助你 了解基本经济学知识，提升销售中异议处理能力；认知宏观环境，升级知识结构，增强对年金险险销售信心；认知并掌握年金险卖点，提升成交能力。
帮助你了解终身寿产品特点和核心价值，激发销售动力；认知宏观环境，升级知识结构，增强对终身寿险销售信心；认知客户画像与销售过程中的“关键人”角色、确保主顾开拓能及时落地；认知并掌握终身寿险在“宏观风险、财商风险、法商风险”三大场景
帮助你了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野；让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识；让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法；让学员掌握以满足客户需求为导向的大额保单销售法。
帮助你掌握终身寿险的销售逻辑，聚焦锁定利率与复利算法，快速落地销售转化；深度了解终身寿险在法商运用中的价值，并掌握其配置的方法等。
帮助你掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；让学员了解年金险的市场价值，建立销售信心；通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。
帮助你画像五大特征，识别精准适销客户；开口试探五步流程，激发客户畅聊意愿；提问式销售五步流程，促使客户心动成交。
【求你卖我——年金险销售秘籍】将通过销售年金险的三大角度——养老金、婚姻资产保全、家企资产隔离，以及两阶十步的提问逻辑，颠覆传统面谈思路，步步为营让客户完成自我说服！
【好问题·会增员——用提问助你增人增心】将通过两阶十步的提问逻辑，颠覆传统面谈思路，步步为营让准增员完成自我说服！
帮助你专业化营销八大流程，助新人90天20项内容三重通关；团队文化五层次，让职场环境“营养”丰盛、形神兼备；DISC十项全能识人术，让四型下属心悦诚服、各得其所；教练式面谈七大流程，助新人解决问题、改变态度、激发梦想。
销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低!客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做?“
帮助你能运用“四大核心金融理财需求”等模式，深挖客户需求，激发客户采购欲望；学员能灵活融入本机构的终身寿保险产品，合理为客户配置资产，实现客户未来目标，提升服务质量，增强客户黏性，实现多次营销的目的等。
帮助你通过从净现值的角度，分析了客户价值管理的核心。并就交叉销售、实现客户满意度到忠诚度的转变进行分析。从九型人格视角分析不同型格客户沟通技巧，并进行专业的演练落地掌握。
帮助你正确认知财富传承；针对性进行知识讲授和提炼；强化并夯实财富管理的方法；掌握有效运用保全传承技能；利用知识回馈客户增加业绩。
帮助你了解并系统掌握先进的销售管理模式——从线索到现金（LTC）的核心思想、架构和方法；掌握建立销售流程体系的思路和方法。
帮助您了解亲和力的概念；了解五大高效沟通技巧；了解人体发声原理；掌握高中低音的运用、说话声音有磁性圆润；掌握抑扬顿挫、说话生动形象；掌握标准的发音，练好普通话。
帮助您了解和认识网格化管理，理解网格化对于客户服务的重要性；深刻贯彻服务理念，将客户服务真正落实到实处，从行为上彻底改变；掌握与客户的现场沟通技巧，建立和客户之间的友好沟通氛围； 掌握窗口服务流程，服务沟通规范与技巧，持续提升用
提升文字对话的温度：总结表情符号乱用、简单直接答没有、敷衍了事的回答、苍白无效的回答等常见场景，直接赶走了有意向的客户，多用尊崇的话术、提升文字沟通的温度，做一个有温度的客服。掌握因客而异的询单成交法：FABES推荐理由训练、5
其实销售是一场心理战，精英与菜鸟之间隔着一条鸿沟，那就是对客户的理解和分析的深入程度，只有通过沟通掌握客户性格类型，破解客户心底深处需求密码，化解客户隐藏的异议，运用因人而异的促单技巧，赢单成交，才能最终成就客户成交业绩。
课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完整的竞争应对方法，教授学员在不同的竞争环境下如何有效的选择策略，设计方案。课程通过情景演练模式，设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、
帮助在销售实战中，能把握人性，推进业务过程直达成交， 能运用人性的本能和情绪决策，是否能替换客户不正确的逻辑，能在微信圈微信群这些新媒体工具中，利用人的存在感实现成交。
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