陈代友：《量化经营：经营决策与绩效评价》

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 人力资源管理

课程编号 : 11823

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适用对象

企业中高层管理者、HR经理、财务经理

课程介绍

《课程背景》

大数据、人工智能驱动企业价值创造的力量日益增强，量化经营决策与绩效评价是企业经营管理的不二选择。

本课程从当今企业面临的外部环境、外部价值链和内部价值链角度全面系统学习企业研发、采购、生产、销售等关键绩效领域的量化分析与评价决策技术，解决企业经营决策的重点和难点。通过本课程学习帮助企业从感性决策、经验决策到量化科学决策，降低企业决策成本、提高决策效率和正确的绩效评价。

《课程收益》

掌握研发设计决策分析与评价

掌握生产决策分析与评价

掌握价格决策分析与评价

掌握外部价值链决策分析与评价

商务智能（BI）与经营评价报告

《课程特色》

本课程由实践经营丰富和理论造诣很深的资深培训讲师陈代友老师主讲。陈代友老师是中国注册会计师和注册税务师，具有大型外资企业和大型民营企业的集团营运总裁和财务总监的十多年实战经验和管理咨询、培训经历，是国内培训界和咨询界久负盛名的实战派财务专家。

陈代友老师跨专业、跨行业的工作背景和实践经验，铸就陈老师讲授的课程逻辑和内容与众不同，对企业现实的分析入木三分，能够从生产经营的各职能角度诠释管理会计的实践性问题，实用性很强。与讲师交流学习，回到工作岗位就可以学以致用。

风趣幽默的语言表达、生动务实的案例分享、交流互动式学习方式，精辟而简洁的总结，让你学习轻松愉快，收获多多。

本课程适合学习对象：企业中高层管理者、HR经理、财务经理

《课程时长》

本课程最佳时长：1天

《课程大纲》

PART 1：企业价值链设计与运作

企业价值链设计
1. 作为竞争武器的企业价值链
  1. 价值链与竞争战略
  2. 高效和敏捷价值链
  3. 企业价值链分析决策技术发展趋势

大数据
智能化
自动化
1. 供应链设计

1.2.1 服务型供应链

1.2.2 制造型供应链

——案例：戴尔公司供应链设计

1.2.3 订单履行流程设计

——案例：HCL公司服务流程

1.2.4 供应商关系流程设计

供应商选择与审查供应商关系
集中采购与区域采购价值分析
1. 供应链的绩效指标
库存指标

——平均库存占用、库存周转

流程指标

——客户关系、订单履行、供应商关系

财务指标

——资产收益、销售成本、销售收入、回款

企业价值链运作
1. 信息技术与价值链

信息技术的意义与作用
电子商务
电子采购
1. 预测
需求预测系统设计

——案例：联合利华的预测系统

选择预测方法

市场调研法

时间序列法

回归方程法

信息技术应用
1. 库存管理

2.3.1 库存设置

2.3.2 经济订购批量(EOQ)

2.3.3 库存控制与监测系统

——案例：亚马逊的库存管理

PART 2：研发设计决策与评价

研究和开发（R&D）项目管理
1. 阶段-关卡（P-G）模型
2. 研发项目价值论证
项目是值得做的
有能力交互
有能力实现收益
1. 明确项目产出，产出到成果，成果到收益路线图
2. 研发项目计划与P-G管卡设定
3. 研发项目风险控制
目标成本法在研发决策中的应用
1. 目标成本法的关键点

确定目标销售价格
确定目标利润率
1. 目标成本法的实施步骤
战略层次的目标成本
产品层次目标成本
零部件层次目标成本

——案例：丰田公司的目标成本法

研发项目的评审和决策点

概念阶段问题清单
定义阶段问题清单
规划阶段问题清单
执行阶段问题清单
验证阶段问题清单
市场阶段问题清单

PART 3：生产决策分析与评价

决策相关知识与工具
1. 成本特性与决策的相关成本

变动成本与固定成本
相关成本与不相关成本
边际贡献和边际贡献率
1. 本量利与规模设计
盈亏平衡点
保本点
保利点
1. 决策模型

——案例：本量利在生产决策中的应用

特殊订单决策
1. 生产能力剩余
2. 生产能力饱和

——案例：戴尔公司的特殊订单决策

亏损产品停产决策

——案例：马鞍山三铁厂停产决策分析

继续加工或立刻销售决策
1. 半成品决策分析
2. 联产品决策分析

——案例：陶氏化学的进一步加工决策分析

PART 4：价格决策分析与评价

价格决策的经济学原理
1. 需求曲线与价格弹性系数
2. 价格敏感性分析
价格决策的策略与方法
1. 价格策略
2. 价格决策方法

2.2.1 成本导向定价

2.2.2 市场导向定价

2.2.3 竞争导向定价

——案例：精准定价的成功案例

制造业价格定价分析技术应用

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• 陈代友：《经营分析：思路、方法、应用与工具》: 《课程背景》大数据时代，随着大数据技术的广泛运用，越来越多的企业利用数据分析、处理和决策，提升管理效率和价值创造能力。企业各职能岗位的数据分析人才和分析技能需求和期望大幅增长，对管理者的数据分析力，数据敏感性提出新要求。本课程立足企业交易数据分析现实需求，“授人以渔”的理念教授学员数据分析的思路、方法、工具和实操，并辅以实际分析案例。通过本课程的学习，可以提升企业的数据治理和数据应用能力，助力科学的经营管理决策。《课程收益》A、掌握一种方法——发现问题、分析问题、解决问题的方法B、学会一项工具——学会运用EXCEL分析、PPT展示报告C、掌握一种技巧——经营数据分析和报告的技巧D、树立一种观念——数据是有价值的经济资源《课程特色》本课程不是单纯讲授数据分析的课程，而是着眼于经营数据价值利用分析的方法论，突出表现为：一是聚焦不同的分析目的、目标选择不同分析思路、方法和工具；二是“授人以鱼不如授人以渔”理念，为学员提供一套从数据分析中发现问题解决问题的方法论；三是适用和实用角度出发，研讨与案例结合学习。《课程对象》本课程适合需要经营数据分析的各职能部门负责，如人力、采购、生产、销售、财务人员《课程时长》本课程最佳时长2天《课程大纲》PART 1：用数据治理企业助力价值创造经营数据分析的两大功能：发现功能和评价功能发现问题/识别机会——综合案例2：背景资料——课堂研讨1：发现问题/识别机会评价的两个维度：绩效和健康——课堂研讨2：如何评价A公司2018年经营绩效和健康状况让发现问题、分析问题和解决问题成为你的强项认清问题的本质，厘清问题的类型经营数据分析目的2.1. 问题的本质是“差距”（1）现实差距：目标与实际的差距（2）预期差距：现状与预期的差距2.2. 区分问题的类型（1）保持现状型问题（2）防范潜在型问题（3）追求理想型问题PART 2：企业经营数据分析的目的与目标1.1追溯——问责、动因、事实1.2监控——监督、检查、评估、监控、检测1.3洞察——发现规律、问题、本质1.4商机——发现机会1.5预测——预判、预警、预谋、谋定而后动经营数据分析目标2.1范围目标——确定数据收集、分析的口径2.2精度目标——确定数据分析的准确程度，提升分析效率2.3 质量目标——质量目标的八个维度PART 3：企业经营数据分析的思路与方法3.1. 企业经营数据分析方法3.1.1. 数据对比与对标3.1.2. 数据分类与类型3.1.3. 数据结构与结构化3.1.3. 逻辑论证相关性与相关系数分析数据处理与数据清洗逻辑树的构建3.2. 企业经营数据分析思路3.2.1界定问题（Frame)弄清楚分析工作的背景、目的、目标、用途和具体要求，界定是分析是否有效的最关键步骤。工具：界定问题表——课堂练习：完成界定问题表3.2.2明确关键问题工具：按照MECE规则构建议题树——课堂练习：编制2021年资本效能分析报告例，明确关键问题和议题树3.2.3正确设定财务分析的具体课题——案例7：设定ROE下降问题的具体课题3.2.4 形成基本假设工具：情景分析技巧：关注重要性、相关性3.2.5 制定计划（Plan）工具：流程图和计划表技巧：流程图和计划表融合——案例8：分析报告的工作计划表3.2.6 收集数据（Collect)技巧：通过草图呈现必要数据——案例9：成本分析报告数据3.2.7逻辑论证工具：MECE/逻辑树/因果关系/Excel技巧：重视关键性证据，区分证据相关性、合理保证——案例10：成本分析报告逻辑论证3.2.8、撰写报告（Report)工具：金字塔原理/写作原则技巧：TOPS——案例：成本分析报告PART 4：企业经营数据分析的工具与应用人力数据分析人力效能分析人力结构分析营销数据分析客户分析产品/服务分析市场分析渠道分析人力效能分析供应数据分析供应周期分析供应质量分析供应成本分析最佳采购量分析采购效能分析生产数据分析产量分析品质分析成本分析交货期分析生产效能分析人力效能分析经营决策分析本•量•利分析边际分析定价分析投资决策分析

• 陈代友：《支持决策的管理会计》 ——量化经营与管理决策: 《课程背景》美国哈弗大学会计学教授罗佰特﹒S﹒卡普兰：“利用管理会计信息改善企业经营并制定战略决策，这对中国企业今后的发展至关重要。”《管理会计》是一种深度参与管理决策、制定计划与绩效管理系统、提供财务报告与控制方面的专业知识以及帮助管理者制定并实施战略的职业。处在变革时代，面对激烈的全球竞争，国内企业运用财务会计信息提高量化决策水平和执行控制能力，相比具有丰富的经验并已完成财务人员角色转换的外国同行，中国的财务会计人员任重而道远。财政部和国资委十分重视我国管理会计人才队伍的培养，2014年10月，财政部《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》提出：“争取3~5年内，在全国培养出一批管理会计人才；力争通过5~10年的努力，使我国管理会计接近或达到世界先进水平”。中国企业需要大批具有管理会计知识技能的人才，特别是人工智能、大数据、互联网+等新技术迅猛发展，传统的财务会计人员的大量作业都会被高效、高质和低成本的财务机器人代替，几千万财务人员面临转型作业，管理会计师职业为转型的财务会计人员提供了更具挑战和更高价值的新机会。国外企业大量的管理会计实践证明，对管理会计师而言，最重要的管理会计知识和技能是预算管理、成本管理、内部控制、业绩评估、财务分析和战略管理。本课程《管理会计之财务预测与计划》是管理会计这门学科的重点学习内容。《课程收益》了解管理会计的发展过程以及企业运用管理会计的重要意义；理解成本性态、量本利技术及其应用；掌握财务预测技术和工具、方法和绩效指标设计原则；掌握财务决策技术，如产品定价、盈利模式和经营相关决策方法；掌握财务规划技术，如责任中心划分、编制年度计划和年度预算。《课程特色》本课程由实践经营丰富和理论造诣很深的资深培训讲师陈代友老师主讲。陈代友老师是中国注册会计师和注册税务师，具有大型外资企业和大型民营企业的集团营运总裁和财务总监的十多年实战经验和管理咨询、培训经历，是国内培训界和咨询界久负盛名的实战派财务专家。陈代友老师跨专业、跨行业的工作背景和实践经验，铸就陈老师讲授的课程逻辑和内容与众不同，对企业现实的分析入木三分，能够从生产经营的各职能角度诠释管理会计的实践性问题，实用性很强。与讲师交流学习，回到工作岗位就可以学以致用。风趣幽默的语言表达、生动务实的案例分享、交流互动式学习方式，精辟而简洁的总结，让你学习轻松愉快，收获多多。本课程适合学习对象：企业财务人员、管理会计岗位人员、中高层管理者以及企业储备干部《课程时长》本课程最佳时长：1天（6学时）《课程大纲》PART 1：开启《管理会计》之旅推开《管理会计》之门1.1.《管理会计》起源与发展；1.2 认识什么是《管理会计》；1.3 信息技术对《管理会计》的影响；1.4 《管理会计》中国实践意义。《管理会计》角色定位2.1《管理会计》与《财务会计》的区别与联系2.2 管理会计师职责2.3 财务职能再设计PART 2：财务预测方法与实务1. 财务决策的基础1.1理解成本性态1.2量本利及其应用1.3 EXCEL在决策中的应用。2. 财务决策之财务预测技术2.1预测基本流程；2.2 常用财务预测方法；2.3 财务预测常用工具与技术。量本利分析敏感性分析简易规划技术3．财务决策与财务分析3.1制定决策的相关信息；3.2产品/服务定价决策；3.3投资决策分析；3.4与经营相关的决策；3.5 常用财务分析方法与信息技术运用PART 3：计划未来——财务计划1. 制定计划的前提1.1正确划分责任中心1.2正确设计责任中心目标及绩效指标1.3责任中心实践案例2. 财务规划工具2.1经营规划工具2.2预算编制工具3. 财务规划：绩效导向的全面预算编制技术3.1预算编制目标；3.2预算编制基本内容；3.3 预算编制的基本流程。

• 陈代友：《阿米巴经营与阿米巴会计落地》: 《课程背景》中国企业经历了高速成长的三十年，进入微利时代、经营全球化，贸易保护主义抬头，如何在未来的市场竞争中取得优势，确保企业持续生存下去，这是每位企业经营者必须考虑的现实问题。稻盛和夫白手起家创建了京瓷公司，把它从中小零散型企业培养成日本首屈一指的电子制造商。而且，稻盛和夫1984年赤手空拳进入日本通讯市场，创办第二电电公司，也就是KDDI公司现已成为日本第二大综合电气通信营运商。这两家公司2009年的合并销售额达到了4.6万亿日元，税前利润约5000亿日元，税前利润率高达10.87%。稻盛和夫成功的诀窍就是所谓的阿米巴经营模式——经营哲学和经营实学。中国企业借鉴稻盛和夫的阿米巴经营模式，改善企业经营现状，培育可持续竞争力！但是阿米巴经营模式不是万能的灵丹妙药，更不是简单的拿来主义。机械照搬、比照葫芦画瓢只会扰乱企业正常经营，结果只能是失败。本课程给你讲透阿米巴经营的本质、原理，并结合世界500强的成功经验，让你学活阿米巴用活阿米巴。学员领会阿米巴经营成功的背后秘密，创新营运阿米巴模式在中国环境下的营运实践。《课程收益》A、理解阿米巴经营模式B、掌握阿米巴经营哲学C、掌握阿米巴经营会计D、掌握阿米巴模式的实施步骤《课程特色》本课程由实践经营丰富和理论造诣很深的资深培训讲师陈代友老师主讲。陈代友老师是中国注册会计师和注册税务师，具有大型外资企业和大型民营企业的集团营运总裁和财务总监的十多年实战经验和管理咨询、培训经历，是国内培训界和咨询界久负盛名的实战派财务专家。陈代友老师跨专业、跨行业的工作背景和实践经验，铸就陈老师讲授的课程逻辑和内容与众不同，对企业现实的分析入木三分，能够从生产经营的各职能角度诠释管理会计的实践性问题，实用性很强。与讲师交流学习，回到工作岗位就可以学以致用。风趣幽默的语言表达、生动务实的案例分享、交流互动式学习方式，精辟而简洁的总结，让你学习轻松愉快，收获多多。本课程适合学习对象：企业董事长、总裁、总经理及其它中高层管理者、财务人员、后备干部《课程时长》本课程最佳时长：1天（6学时）《课程大纲》PART 1：阿米巴经营概述1、中国企业经营管理现状分析1）中国企业经营管理现状与转型之路2）管理者懂财务才能成为一个合格的经营者2、什么是阿米巴经营模式？1）认识稻盛和夫和他的三个世界500强企业（1）日本四大经营之圣——稻盛和夫（2）拯救日航：从破产到全球行业盈利冠军靠什么？（3）长盛不衰的秘密：京瓷为何持续高盈利？2）阿米巴经营的两大支柱：经营哲学和经营实学（1）阿米巴经营哲学——把组织细分为事业组成单位——阿米巴之间的定价——领导需要具备经营哲学（2）阿米巴经营实学——提高全体员工的核算意识——单位时间核算制——阿米巴会计核算原则——业绩管理要点——收入掌握方法——经费开支控制方法（3）中国文化与阿米巴经营模式比较研究PART 2：阿米巴经营体制：量化分权、破解授权风险与人才培养1、划分成小集体，明确职能1）根据职能设立组织2）打造人人都具备使命感的组织3）组织细分的三个条件4）建立让经营者能够全盘掌握业务状况的组织5）提拔、培养年轻人才担任领导6）划分组织、拓展事业案例：案例：A公司划分的阿米巴组织2、能应对市场变化的灵活组织1）打造有战斗力的体制2）领导就是阿米巴的经营者3）构建组织的经营理念3、支撑阿米巴经营的经营管理部门1）构建阿米巴经营正常运转的基础建设2）经营信息的准确性和及时性反馈3）公司资产的健全管理PART 3：阿米巴经营会计1、提高全员核算意识——部门独立核算1）经营之道：“销售额最大化，经费最小化”2）现场可行的管理会计方法3）标准成本方式与阿米巴经营的区别4）通过核算对阿米巴的情况了如指掌2、阿米巴核算管理1）阿米巴会计原则（1）一一对应原则；（2）双重确认原则；（3）完美主义原则；（4）肌肉型经营原则（5）提高核算原则；（6）现金本位原则；（7）玻璃般透明原则。2）阿米巴会计核算——单位时间核算制（1）阿米巴定价——外部市场竞争向内传递的一种机制。——阿米巴定价的三种模式案例: A公司的内部定价（咨询实践案例）（2）阿米巴成本核算——区分直接成本和间接成本——间接成本分配原则——直接成本归属——公共服务部门支出分配——资产占用费核算案例：阿米巴间接成本分配（3）单位时间核算表案例：A公司单位时间核算表PART 4：阿米巴业绩管理1）制定年度计划2）按月进行核算管理3）基于年度计划制定月度计划4）全体成员掌握每天进展5）以坚决完成计划的坚强意志加以实施课后练习：☐简述阿米巴哲学☐简述阿米巴的划分原则☐简述阿米巴会计核算过程

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