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李勇:新业态与新兴商业模式设计

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 13198

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适用对象

-

课程介绍

一、课程背景

彼得.德鲁克说:当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。

时代正发生日新月异的变化,为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下,企业只有及时重构商业模式,才能保持竞争优势地位。

越来越多的企业主已经意识到:商业模式是企业提高盈利能力的关键。

但是,如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢?有没有一个科学、简便、实用的工具,可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢?

——商业模式画布是全球经典的商业模式工具,可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。

二、课程收益

1、提升商业思维:帮助学员深刻认识商业模式的重要价值,理解商业模式的结构、要素及其关系。

2、掌握系统方法:帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法,为创新商业模式打下专业基础。

3、创新商业模式:帮助学员通过商业模式画布的团队应用,思考如何重构企业的商业模式,为企业发展提供智力资源。

三、课程特色

1、系统性:本课程的内容高度结构化,且易记、易用。

2、实战性:本课程的方法和技巧,都可以现学现用。

3、启示性:本课程选用的大量案例,不仅鲜活、具体,而且经典、前卫。

四、授课时间:1天,6小时/天

五、授课方式:案例教学+小组研讨+课堂练习+促动技术+成果呈现

六、课程纲要

  1.   商业模式的概念
  2. 什么是商业模式
  3. 案例:企业盈利的逻辑与方式
  4. 商业模式概念
  5. 商业模式的作用
  6. 案例:模式改变,则红海变蓝海
  7. 商业模式的作用
  8. 好的商业模式的五大特点
  9. 商业模式构建步骤
  10. 商业模式画布总览
  11. 你如何进行你的商业模式的描述
  12. 活动:描述?何其难!
  13. 商业模式的描述:可视化的结构表达
  14. 商业模式画布总览
  15. 商业模式画布的4个视角
  16. 商业模式画布的9个要素及其之间的关系
  17. 练习:10分钟画出你的商业模式
  18.  商业模式画布要素详解
  19. 价值主张
  20. 案例:价值主张是商业模式的核心
  21. 价值主张要素分析
  22. 客户细分
  23. 案例:集中资源,让价值最大化
  24. 如何进行客户细分
  25. 分销渠道
  26. 案例:价值传递
  27. 如何进行渠道选择
  28. 客户关系
  29. 案例:消费者主权时代的客户价值
  30. 客户关系维系与发展模式
  31. 关键业务
  32. 案例:关键业务并非主营业务
  33. 在全局下选择你的关键业务
  34. 核心资源
  35. 案例:从资源到经济价值转化
  36. 资源分配的四极法则
  37.  重要合作
  38. 案例:商业生态圈
  39. 合作动机与关系类别
  40. 成本结构
  41.  案例:成本驱动与价值驱动
  42. 产品与服务如何定价
  43. 收入来源
  44. 案例:利益相关者之间的交易结构
  45. 交易结构设计维度与商业模式创新
  46. 商业模式创新应用的6大技术
  47. 客户洞察——练习:移情图
  48. 创意构思——练习:头脑风暴
  49. 可视思考——练习:思维可视化
  50. 原型制作——练习:画布应用
  51. 故事讲述——练习:1分钟路演
  52.  情景推测——练习:时空转换

(五) 商业模式的定价方法

  1. 定价的常见方式
  2. 定价六大误区
  3. 8+1定价策略
  4.  六步定价法
文本框:

讲授老师介绍:                                           

李勇

  • 山东大学研究生 计算机专业
  • 10多年互联网电商平台运营实战经验
  • 10多年企业管理与培训经验
  • 上海鲸工网COO
  • 易车产品VP
  • 互联网产品及运营专家
  • 互联网营销与策划专家
  • 国际职业培训师行业协会认证高级讲师

曾供职于:华为高级督导,百度产品经理,易车(车后)VP,鲸工网COO

曾服务的客户:

  • 运营商:

1)广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动……

2)南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..

  • 银行及保险:

1)银行:中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..

  1. 保险:人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团……
  • 国家电网及南方电网:
  1. 国家电网:天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、泰兴电力、龙岩电力……
  2. 南方电网:广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力……
  3. 国家电网其他公司:国家电网电商公司,国家电网电动汽车、国家电网客服中心(天津及南京)……
  • IT制造、家居、零售、钢铁、服装、货运、高速管理等集团公司和政府企业:

联想集团、海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团 、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..

  • 互联网公司:

滴滴公司、京东、百度、俊途旅游网……

李勇老师的其他课程

• 李勇:消费者洞察及会员体系搭建
消费者洞察及会员体系搭建【课程背景】建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标,而打造忠诚客户最好的办法是建设会员制营销体系。会员制营销在零售、餐饮、服装、健身、教育、航空服务、汽车、化妆品等行业大量采用。可以说,“会员制营销”是企业实现企业的销售提升及长远的“客户忠诚度”目标的一个具体的、操作性很强的一个载体。然而,绝大部分企业在推出“俱乐部”或发行“会员卡”前并没有真正做好规划。相当一部分的“会员计划”在照抄甚至全盘照搬其它企业。于是会员计划在运营过程当中,离最初的想法越来越远、无法得到合理的投入产出、更不能有效地提升客户忠诚和由此带来的销售提升。会员计划成为越来越多企业不能扔的“鸡肋”。企业如何规划和利用会员计划,促进销售、提升客户价值是企业经营者要考虑的重要问题,怎样去搭建一个专属自己企业的会员制营销体系成为广大企业的呼声。【课程特色】   1、关注学员所关注,解决实际问题 该课程全面解决企业搭建会员制营销体系具备的条件,从会员制起源讲述会员制营销的前世今生,通过大量案例为大家展示会员制营销推行的障碍,用学员所关心的问题,展开小组讨论,深度解析问题,让带着问题来的学员有收获,让参与的朋友有启发。2、全新教学体验——建构式教学西方有句教育格言:学生有问问题的权利,老师没有直接给答案的权利,要让学生自己找到答案。 课程中推行的建构式教学是以理论为纲,实际问题为血肉;形成以学员是老师;老师是催化师的教练式培训。杜绝灌输式教学,与传统课程区别开,注重学员互动,来让学员自我判断自我超越。3、课堂之外的超值服务    因为一个人的学习途径一般来自三种:1、工作中学习;2、社会关系中学习;3、课程中学习。其三者的比例应为7:2:1,所以课程只是学员学习的很少一部分,培训是否有用更多的还是在培训课程之外,所以在每次培训结束之后,除了布置作业,更重要的还是经常的和学员交流,跟踪在课堂上所学的知识技能是否在工作中落地,在工作中遇到的障碍提供专业意见。【课程目标】本课程以系统化的眼光,结合多个国际国内领先企业的营销实践案例。通过培训,您将将收获到:互联网公司会员制营销运营体系的最佳模式消费者洞察不同行业会员制营销的合理目标定位(错误的目标导致运营的失败)如何利用会员制营销来解决分级服务和客户持续运营的问题如何进行会员分级,实现分级服务与分类营销?如何设计核心会员利益如何进行联盟商家的拓展与运作如何进行会员的招募如何进行通过会员俱乐部实现更多的销售  ……【培训方式】训前一周收集店铺具体产生问题,在基本框架的前提下,根据实际店铺问题为血肉填充课程内容,以案例分析、小组活动、游戏互动、情景演练等形式让学员提高参与度。鼓励每人都要提出需要解决的问题,让后再从中筛选大家公认的要解决的问题,排名靠前的问题具有普遍性,挑选出来作为课程的核心内容。教学过程:聚焦问题,激活旧识,论证新识,验证新识,融会贯通。【培训对象】总经理、营销总监、客户总监、销售总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、高层管理人员、客户中心经理、市场中心经理、销售经理、品牌经理、渠道经理、营销策划分析主管、客户俱乐部经理、高级客户经理、客户服务经理、服务运营主管、客户中心总监、呼叫中心经理、客户中心经理、电子渠道主管、信息技术总监、数据分析主管、运营分析主管、客户分析主管【课程大纲】第一块:消费者洞察1.当今时代消费都发生了哪些改变2.如何洞察消费者变化3.如何使用场景地图还原消费者需求4.如何确认消费者需求5.如何通过心理学探索用户变化1)模糊心理2)沉锚心理3)注意力偏见心理4)可利用法则心理5)可利用叠加心理6)逆火心理7)聚焦错觉第二:会员制特征我们最早参加的会员制组织——少年先锋队 1、入会有门槛2、自愿入会3、契约性4、层级结构5、共同价值观案例分析:深度分析沃尔玛山姆会员店第三块:会员制推行中的障碍案例分析:国航白金卡会员闹事案例分析:沃尔玛山姆会员店陷入信息买卖门案例分析:杭州健身俱乐部陷入全面信誉危机学员互动时间:阿里巴巴及京东会员制体系主题讨论现行会员制所遇到的障碍第四块:会员制能为企业带来的利益1、提升客户忠诚度2、建立长期稳定的消费市场3、互动交流、改进产品(服务)4、新产品(服务)研发能力加强5、通畅的现金流案例:COSTCO的会员体系介绍;意大利零售巨头EATALY会员体系介绍;茑屋书店会员体系介绍;第五块:会员制体系的核心观点 1、忠诚度和满意度的关系2、什么是满意度3、何为“忠诚的客户”4、忠诚客户的四个层次忠诚顾客深度分析:果粉白皮书第六块:会员制体系搭建的七大流程1、明确目标2、确定目标群3、选择正确的利益4、做好财务预算5、构建沟通平台6、组织与管理7、数据库的建立实战运用:和学员一起选择一家或两家企业搭建其专属的会员制体系。 讲授老师介绍:李勇山东大学研究生 计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾供职于:华为高级督导,百度产品经理,易车(车后)VP,鲸工网COO曾服务的客户:运营商:1)广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动……2)南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..银行及保险:1)银行:中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..保险:人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团……国家电网及南方电网:国家电网:天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、泰兴电力、龙岩电力……南方电网:广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力……国家电网其他公司:国家电网电商公司,国家电网电动汽车、国家电网客服中心(天津及南京)……IT、制造、家居、零售、钢铁、服装、货运、高速管理等集团公司和政府企业:联想集团、海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团 、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..互联网公司:滴滴公司、京东、百度、俊途旅游网……
• 李勇: 数字化时代的精益运营
讲授老师:李勇培训对象:产品中心,决策中心、运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天 (6小时)课程背景:目前国内外的严峻形势严峻‚对于企业来讲都具备一定的风险‚想要提升企业的抗风险能力‚外力因素解决不了‚只能从内部着手‚树立精益运营管理思想‚推行精实化管理‚提升管理能力‚从根本上提升企业精益运营的能力是重中之重的。本课程将把精益运营的底层逻辑进行一一拆解。课程收益:培训完结后,学员能够:了解商业思维的底层逻辑理解商业思考中的五维能力掌握商业画布和商业思维之间的联系训练自己的商业思维中的日常思考能力 课程大纲:单元大纲内容单元一精益化思维是运营之本设定指标的能力:根据公司的资源(人、财、物)合理定制目标精细拆解思想:精细化拆解成毛孔级的可落地可执行有反馈有激励的smart表选项四维排队论集合开发思维单元二精益运营看板7大核心概念消除浪费增强学习尽晚决定尽快交付授权团队构建完整性综观全局单元三精益运营中的MVP找到你的核心主张你需要MVP吗:找出无需构建MVP前的采取步骤建立你的MVP如何确定成功:复盘反馈验证单元四精益运营中的流程和方法论构思IDEA找到核心不确定因素搭建场景进行验证验证闭环复盘单元五精益运营中常见的问题客户并不知道自己想要什么客户表达的需求和所想的不一样运营中的突发事件该怎么处理团队理解错误,运营结果并不是你想要的环境的变化,导致原来的需求不再适用 讲授老师介绍:                                           李勇山东大学研究生 计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾供职于:华为高级督导,百度产品经理,易车(车后)VP,鲸工网COO曾服务的客户:运营商:1)广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动……2)南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..银行及保险:1)银行:中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..保险:人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团……国家电网及南方电网:国家电网:天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、泰兴电力、龙岩电力……南方电网:广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力……国家电网其他公司:国家电网电商公司,国家电网电动汽车、国家电网客服中心(天津及南京)……IT、制造、家居、零售、钢铁、服装、货运、高速管理等集团公司和政府企业:联想集团、海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团 、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..互联网公司:滴滴公司、京东、百度、俊途旅游网…… 
• 李勇:软硬件产品研发设计修炼
讲授专家:李勇培训对象:产品中心(总监、经理、主管)、运营中心管理人员、技术中心管理人员课程时间:系列一:产品用户战略设计         系列二:产品体验设计和服务设计         系列三:产品运营实战         系列四:产品管理本课程亮点:任何一个产品从出生开始,都要经历我们所看到上图所示的七大步骤。所以我们常常说PM是CEO的接班人,就是因为一个优秀产品设计师,需要掌握商业,人性,思维逻辑,艺术等全方位的综合知识。所以产品设计和运营是具有创新性,技术性,逻辑性,系统性的一门工作,决然不像很多人认为学会了某一个或几个工具就学会了产品设计,而忽略了产品设计的系统全面性,本课程将针对这七个环节三个系列逐一为大家进行讲解,课程中存在大量实战案例,落地性极强,学员可以学以致用。【授课方式】专题讲解、案例剖析、互动讨论、情境模拟、行动学习、引导技术、实战模拟演练、总结归纳等【培训时间】1-2天课程系列一:产品用户需求挖掘系列一用户战略设计内容单元一你打算做的产品解决了用户什么需求?你要解决的这个问题是个真需求还是个伪需求?如何找到真正的用户需求:要拥有用户思维什么是用户思维?用户思维为什么很难以把握?怎么样才能掌握用户思维?单元二根据不同场景衡量产品的有效方法论深化客户视角:锁定用户画像聚焦客户视图了解客户的经营定位和业务目标从产品视图到客户视图的转变什么是客户视图:全方位展示客户业务场景的完整视图从把握需求点到挖掘场景流,对客户的业务场景流进行还原并放大其细节情境。找到应用场景:某项应用最可能被客户使用的所处场景,应用因场景而产生价值。穿透场景锁定价值:拜访客户探索需求,找谁谈?谈什么?怎么谈?划清全流程环节,锁定关键主环节,找准场景关键人锁定应用价值,用产品与用户共创价值单元三你要解决的这个问题是否值得做?产品商业价值有多大?你应该了解一下产品属性所带来的价值挑战真正的产品商业模型实战做什么都要算账(人,财,物,时间)单元四你要设计的产品是否会动了别人的奶酪或者遇到非常强劲的竞争对手如何做竞品分析如何通过用户体验地图看竞争如何通过政策看竞争用何种心态对待竞争课程系列二:产品原型设计系列二产品体验设计和服务设计内容单元一产品设计的流程到底是什么?第一步:明确你的设计目的第二步:做好设计策略第三步:明确设计方法单元二做好设计策略设计策略一:潜意识设计策略二:逻辑化和规则化设计策略三:重复最小单元单元三硬件产品和软件产品的设计区别软件强调精益思想,敏捷迭代,硬件要求一击必中软件更强调交互体验,硬件更强调工业思维&工程逻辑技术美学是“相”,硬件合理性是“心”软件的边际成本很低,而硬件却切实存在软件和硬件设计的价格,服务,售后均不同。单元四如何进行需求文档产品需求文档是产品设计研发过程的指导纲要产品需求文档要力争减少沟通成本产品需求文档要做到有理有据有标准标准需求文档应该注意什么课程系列三:产品项目管理系列四产品项目管理内容单元一产品项目团队如何搭建成熟产品项目团队角色介绍运营(企划)一定要跟设计在一起单元二项目团队配合逻辑以用户场景理念来做好产品的项目管理产品的生命周期管理及良性迭代敏捷开发该如何在产品中实施讲授老师介绍:                                           李勇山东大学研究生 计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾供职于:华为高级督导,百度产品经理,易车(车后)VP,鲸工网COO曾服务的客户:运营商:1)广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动……2)南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司…..银行及保险:1)银行:中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行…..保险:人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团……国家电网及南方电网:国家电网:天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、泰兴电力、龙岩电力……南方电网:广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力……国家电网其他公司:国家电网电商公司,国家电网电动汽车、国家电网客服中心(天津及南京)……IT、制造、家居、零售、钢铁、服装、货运、高速管理等集团公司和政府企业:联想集团、海尔集团、海信集团、红星美凯龙、青啤集团、浪潮集团、红领集团 、赛轮金宇集团、中外运集团、沧州招商局、华菱钢铁集团、永城煤电控股、河北高速管理局、浙江高速管理集团、北京城乡商业集团、圣象地板集团…..互联网公司:滴滴公司、京东、百度、俊途旅游网……

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