刘晖：云计算基础及“沃云”拓展策略、方法

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】相关人员

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、云计算概述

1.1云计算的定义与内涵

1.2云计算的特点及分类

1.3云计算与网格计算

1.4云计算与物联网、移动互联网

1.5云计算的全球影响

1.6“互联网 ”与云计算

二、云计算的交付模型

2.1基础设施即服务（IaaS）

2.2平台即服务（PaaS）

2.3软件即服务（SaaS）

2.4 云交付模型比较

2.5 其他交付模型（CaaS/FaaS/NaaS）

三、云计算的关键技术

3.1虚拟化技术

3.2数据存储技术

3.3资源管理技术

3.4云计算中的编程模型

3.5集成一体化技术

3.6自动化技术

四、云计算的解决方案

4.1云计算解决方案概述

4.2公有云解决方案

4.3私有云解决方案

4.4混合云解决方案

五、云计算的平台建设

5.1云计算平台定义与分类

5.2云计算平台的系统框架

5.3云计算平台的商务运作

5.4基于云计算的物联网运营平台

六、云计算的商业模式

6.1商业模式概述

6.2云计算商业模式的演化与分析

6.3云计算商业模式分析

6.4基于云计算的物联网商业模式

七、云计算与大数据的融合发展

7.1大数据时代：新的科技发展阶段

7.2大数据条件与运作模式

7.3大数据案例分析

7.4大数据安全

7.5大数据时代的机遇与挑战

7.6“互联网 ”与大数据发展

八、“沃云”的场景化应用

8.1“沃云”产品的详细解析

8.2 从传统的卖固、移、宽产品套餐向卖“沃云”转型，是应对变革、发展自我的必由之路，也是公司对技术支撑能力提升的基本要求。

2、如何改变对“云、网、物、安”的技术支撑能力的不足，如何提高对客户需求的洞察、识别和商机的获取。

8.3技术支撑是“沃云”销售的关键内容

“场景化营销”的核心理念是，在客户拜访中围绕客户的业务和工作场景、结合公司技术优势，用客户化的语言进行交流。

8.4“沃云”技术支撑体系构建的基本思路

1、第一步、按细分行业客户梳理客户“云、网、物、安”应用场景，输出场景化解决方案，并培养技术支撑团队。

2、第二步、为一线客户经理进行“云、网、物、安”场景化营销提供技术赋能。

九、新形势下“沃云”发展形势与市场机遇分析

通过本节学习，学员理解“沃云”的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。

1. 数字化管理赋能背景下“沃云”业务发展形势解析
2. 企业上云趋势及“沃云”融合的优势
3. 行业客户云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用
4. 基于信息安全管理的“沃云”融合优势的数据高密行业应用
5. 企业上云助力数字化、创造行业发展优势

十、新形势下“沃云”需求挖掘与业务拓展

通过本节学习，学员理解目标客户对企业上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解企业上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，“沃云”融合保护信息安全。

1. 企业上云的行业趋势与企业单位数字化管理的需求
2. 节省信息化成本提升企业运营效率智能化管理的企业上云需求
3. “沃云”优势与其他云的区别
4. 重点行业的上云需求与“沃云”业务的对接
5. 引导客户上云业务需求的四步引导法
6. 企业上云客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合
7. 基于助力客户业务数字化高效化智能化发展的上云路径
8. 政府机构教育行业医疗行业的上云需求挖掘与引发

十一、 政府及事业单位上云需求与“沃云”业务拓展方法

通过本节学习，学员理解政府及事业单位数字化管理的需求，将能够掌握政府及事业单位上云的路径，掌握政府及事业单位的云计算数字化管理解决方案设计方法。

1. 政府单位上云的路径及需求管理
2. 政府事业单位上云的采购模型与安全管理的对接（讲授+案例）
3. 政府上云的自上而下的业务拓展路径（讲授+案例）
4. 政府事业单位上云的决策流程与引导方法（学员互动）
5. 政府上云融合解决方案的设计规划（学员演练）
6. 政务云解决方案设计与行动步骤规划（方法介绍）
7. 政府单位上云案例分析（讲授+案例）

十二、企业上云需求与沃云业务拓展方法

通过本节学习，学员理解企业客户的上云的深层需求，将能够把握企业客户上云的关键要素，掌握企业客户上云的引导方法，制定客户云网融合的上云方案

1. 企业客户上云的三层需求解读与深层需求挖掘（讲授+案例）
2. 企业上云的目标和路径分析（讲授）
3. 企业上云的业务痛点与价值期望（讲授+案例）
4. 企业上云的总体规划分步进行（讲授+案例）
5. “沃云”的优势与企业上云需求的对接（学员互动）
6. 企业上云的“沃云”融合解决方案设计技巧（学员演练）
7. 企业上云的业务赋能与数字化管理（1点评）
8. xx制造企业上云案例分析（讲授+案例）
9. xx企业数字化管理的上云案例分析（讲授+案例）

十三、情景演练