【课程背景】
在家电行业，产品的竞争力不仅取决于单一的技术或设计，而是需要跨部门的紧密合作，从产品策划、设计、生产到销售和营销的每一个环节都至关重要。随着市场竞争的加剧，许多企业面临着部门间沟通不畅、信息孤岛等问题，导致产品从策划到上市的过程中效率低下，市场竞争力不足。为了帮助家电企业突破这一瓶颈，打破部门间沟通不畅、信息孤岛，如何打造爆款产品，提升品牌影响力和市场份额。本课程旨在通过跨部门协作，共同探索爆款产品的打造之道，实现从策划、设计到销售、营销的全链条优化，实现从概念到市场的全链路营销。
【课程收益】
1. 提升跨部门协作能力：提升从产品策划、设计、生产和销售等部门间的沟通与协作，打破信息孤岛，形成高效协同的工作机制和流程
2. 掌握爆款产品打造方法：学习并掌握市场调研、产品策划、设计创新、生产制造、销售策略和营销推广等关键环节的核心技巧。
3. 优化产品开发与上市流程：通过案例分析，了解爆款产品的成功路径，优化产品开发流程，缩短上市周期，提高新品上市的成功率。
4. 提升产品创新能力：激发设计师和工程师的创新思维，结合市场需求，打造具有差异化独特优势的家电产品。
5. 增强销售与营销能力：掌握有效的销售策略和营销手段，提高产品曝光度和销售转化率，实现业绩持续增长。
【课程特色】
1. 实战导向：课程内容紧密结合实际案例，注重学员的实战操作和案例分析。帮助学员更好地理解和应用所学知识。
2. 互动式教学：设置互动环节，鼓励学员参与讨论和小组练习，激发学员参与热情，提升学习效果。
3. 结合斯坦福创新设计思维：引入斯坦福大学的创新设计思维方法，增加课程的深度和广度。提供第一手市场洞察与策略建议。
4. 跨部门互动研讨：设置跨部门小组讨论环节，鼓励学员就产品策划、设计、生产和销售等环节进行深入交流，共同解决实际问题。
5. 实战模拟演练：通过模拟产品策划、设计、生产和销售的全过程，让学员亲身体验爆款产品打造的各个环节，加深理解和记忆。
6. 工具与方法论：提供实用的市场调研工具、产品策划模板、设计思维方法和销售营销策略等，帮助学员快速应用到实际工作中。
【课程对象】
产品策划总监，经理，工程师，设计师，销售端管理职能等
【课程时间】：
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天：产品策划与设计篇
1. 课程导入与破冰活动
· 介绍课程目标、日程安排，通过游戏增进学员间了解。
2. 家电市场趋势分析与竞品研究
· 家电行业现状与未来趋势概览
· 市场细分
· 目标用户画像
· 竞品分析
· 工具学习：如何绘制目标用户画像，竞品分析报告制作
· 小组练习：分组进行竞品分析和绘制目标用户画像，并分享讨论
案例+互动+小组讨论
3. 爆款产品策划原则与策略制定
· 差异化定位
· 用户需求满足度
· 产品上市策略：生产计划、市场推广计划、销售渠道拓展
· 产品生命周期管理
· 小组练习：基于市场趋势分析，制定一款新产品的策划方案
案例+互动+小组讨论练习
4. 用户需求洞察与产品概念设计
· 什么是用户需求
· 用户需求 VS 产品需求
· 用户需求调研方法
· 如何分析客户的真实需求
· 小组练习：分析公司现有某款产品的用户需求
案例分享+互动+小组练习
5. 创新设计思维与用户体验：从用户需求到产品设计
· 什么是创新设计思维
· 创新设计思维的应用领域
· 创新设计思维五步骤
· 产品原型制作与测试反馈机制：帮助企业用最低成本最快速的方式，完成产品测试
案例分享（成功与失败的家电产品设计案例）+互动讨论
6. 跨部门协作的策略与技巧
· 跨部门项目团队的建设与管理
· 如何建立高效的项目团队
· 跨部门沟通的机制与技巧
· 团队协作中的问题与解决方案
· 如何处理团队内部与跨部门的冲突
· 项目经理在团队协作中的领导作用
· 小组练习：模拟跨部门协作场景，解决产品设计中的实际问题，提升协作效率
案例+互动+小组讨论练习
第二天：精益生产、营销与销售策略
7. 高效生产流程优化与成本控制
· 精益生产理念
· 生产流程优化方法
· 成本控制策略
· 小组练习：分析现有生产流程，提出优化建议，并计算成本节约效果
案例分享+互动+小组练习
8. 供应链管理与风险应对策略
· 供应链管理关键要素
· 风险识别与评估
· 应对策略制定
9. 销售策略制定与渠道拓展
· 销售目标设定
· 销售渠道优化
· 销售团队建设
· 小组练习：分析销售目标，制定销售渠道拓展计划，提升销售团队能力
互动+小组练习
10. 营销推广手段与案例分析
· 数字营销工具
· 社交媒体营销
· 内容营销策略
· 小组练习：制定产品营销推广计划
案例分享+互动+小组练习
11. 客户关系管理与售后服务优化
· 客户关系管理
· 售后服务流程优化
· 客户满意度提升策略
· 小组练习：设计客户满意度调查问卷，分析客户反馈，提出售后服务优化建议
案例分享+互动+小组练习
总结与互动交流
· 课程总结与回顾：重点内容回顾与梳理
· 学员提问与讲师答疑：解答学员在实际操作中遇到的问题和困惑
聂明