业财融合视角下以利润为导向的盈利管理
课程背景：
创业很艰难、守业很艰辛、发展很艰苦，企业做大做强更需要精耕细作。企业发展的核心问题是以利润为导向的生存问题，而盈利的关键在于企业的经营和财务管理。市场环境的剧烈变化，多项成本刚性上升，收入与利润双双下跌，直接影响企业的成长空间。如何将利润成本管理的创新思维融合到公司的战略、管理和执行的每个环节，是每个企业管理者都需要思考的问题。因此利润管理与成本管理成为企业永恒的主题，如何做好企业的利润与成本双向管理已成为企业管理的重中之重。那么在企业经营管理当中如何开源节流？如何采用低成本领先战略？如何向采购要效益？如何降低资金成本提升企业效益？利润管理的要点是什么？如何把握这些要点？如何处理企业创新与成本的关系？我们的战略又如何落地执行？
本课程通过丰富的案例帮助学员掌握收入成本利润的关系，知晓利润的来源，具备利润管理的业财思维，以及经营风险意识；加强与提升财务管理能力，强化现金流管理，提高资金运作效率，深入理解和掌握成本控制精髓以及企业利润最大化，构建以利润为导向的思维控制体系。
课程收益：
【精准决策】运用大数据的分析方法，提高企业决策质量，降低决策风险，在数据中找问题，在问题中找方法
【业财融合】让业务部门和财务部门由业财分离变成业财融合，让财务深入业务为业务赋能，让业务掌握财务知识为管理加分，一起助力企业发展
【案例实操】通过案例结合企业现状，展示如何做好企业盈利管理与成本管理，通过实际经典案例，学会多维度思考管理
【熟练应用】学习掌握财务商业底层逻辑，熟练运用相应的工具方法举一反三，真正学以致用，创造出财务运营管理价值
授课时长： 2天，6小时/天
授课对象：企业董事长、总经理、中高层管理干部、审计人员、财务及部门负责人等
授课方式：讲师讲授+案例分析+小组讨论+实操演练，要求全员参与
课程模型：
课程大纲
第一讲：基于管理视角重新认识利润成本
一、互动环节导入导引：
利润增长模型
收入增长
成本降低
收入增长VS成本降低难易程度？
模型工具预测：收入VS成本预测对利润的影响
互动环节启示：开阔全局视野支持业务决策
科学数据做出决策判断
数据透析企业经营本质
多视角重判断、精计算
互动环节启示：用数据说话
财务深入业务为业务赋能
业务探究财务为管理加分
财务业务信息三位于一体
不同视角看成本管理
财务视角的成本分析
管理者视角的成本管理
决策者视角的成本管理
案例讲解：业务与领导者眼里应有的成本管理与决策支持
二、企业成本战略控制思维与竞争优势
公司战略与成本策略
商业模式与成本特点
总成本领先战略
差异化战略
集中化战略
OPM战略
战略成本管理三步曲
战略目标：贴标签立目标
战术制定：制定经营策略
战略实施：持续执行战术
案例分享：某知名企业家战略规划的管理之道（战略思维，经营理念）
案例分享：某著名企业的差异化战略算账思维：投入产出比
案例分享：某著名企业的量本利总成本领先战略所形成的规模效应
模型工具讲解及应用：量本利、盈亏平衡点计算与分析
保本点销量
保利点销量
边际贡献率
场景应用一：当既定目标难以达成之际，如何确保企业不亏损
场景应用二：若想达成年初预算目标，如何把握好经营节奏
场景应用三：年初如何定目标、定价格、定利润
第二讲：管理者必备财经思维及盈利管理
一、管理者必备的财务经营思维
把脉问诊盈利能力－不赚钱的企业是不道德的（分析利润指标和利润表）
分析法器：望远镜法登高望远，高瞻远瞩
1）跳出财务看企业，看懂行业盈利模式
透过ROE理解企业赚钱的商业之道
杜邦分析法拆解三种商业模式
杜邦分析法的四大核心指标
案例讲解：某企业的反其道而行，突破常规财务思维
案例启示：商业背后的底层逻辑：现金流生意经
应收账款
存货/资产周转
应付账款
模型工具展示应用：资金管理驾驶舱－业务手中的三环管理
总结：透彻理解商业世界需要财务思维
案例讲解：透过ROE指标深层次剖析企业的经营状况作好经营决策
模型工具展示：杜邦分析模型剖析问题根源、预测未来场景应用
2）利润表的解读思路与方法
从结果着手，先看结果再找原因
重点看盈利情况
利润表的4大局限性
分析增长能力
案例解读：某企业利润表巨亏说明企业的盈利能力差吗？
把脉问诊发展能力－持续经营靠什么
1）判断公司盈利持续性标准
重要客户是否稳定
利润是否靠主业
主营产品是否属于淘汰类范围
是否靠税收优惠或财政补贴吃饭
是否靠重要商标、专利等吃饭
案例解读：某昔日霸主不靠主业靠投资的战略反思
把脉问诊现金流－不陷入一分钱难倒英雄汉的境地
1）导致企业资金链断裂的五大核心原因
经营性现金流缺乏
固定资产投资过大
过多库存积压滞销
应收账款逾期过多
过多的短期借款
案例讲解：某上市企业资金链断裂的前因后果
如何通过资金成本的管理实现企业盈利管理
资金计划－未雨绸缪
主张权利－应收账款
友好协商－应付账款
策略调整－采购策略
紧衣缩食－节约开支
盘活资产－库存周转
案例讲解：做资金使用管理的指挥官而非消防员
案例讲解：应收账款的管理实现企业利润最大化
第三讲：企业降本增效管理的精髓之道
一、成本管理& 全面预算管理实现企业盈利管理
企业走向先策后控的耦合管理时代
先策－事前策划：侧重预算阶段的策划
后控－事中控制：侧重执行阶段的控制
案例精讲：企业预算对成本的全过程管理：
讨论：某企业预算编制的合理性
全面预算管理对企业降本增效的控制手段
重点成本费用的分析与控制
强调好钢用在刀刃上
强调花好每一分钱
评估控制效果，提升投入产出
案例讲解：原来还可以这么干
人力成本的分析与控制方法（组织架构、人均生产性）
视频案例探讨：故事中企业的根本问题到底出在了哪？
人数的有效控制与分析
人效的有效控制与分析
薪酬福利成本预测
人力数量预测
作业人力/支持人力/管理人力
人力成本控制的五大方法
人力成本控制的三大关键要素：标准+制度+流程
总成本战略将成本优势转化为核心竞争力
案例分享：成本控制高手的管理之道
控制成本之精髓全程标准控制及优化流程
消除浪费环节
精简冗繁环节
重排不合理环节
弥补缺失环节
【探讨】成本控制从发现问题开始：如何识别企业各环节浪费现象
成本控制体现在细节处讲究精细化管理
企业经营环节降本着力点：
预算降本、定额降本、流程降本、生产/技术降本、组织降本
运营降本、协同降本、采购降本、人力降本、财务降本
案例讲解：采购成本的控制思路与方法
案例讲解：研发成本的控制思路与方法
案例讲解：质量成本的控制思路与方法
案例讲解：生产成本的控制思路与方法
案例讲解：库存成本的控制思路与方法
诸多相关案例讲解及落地方案执行
落地方案执行：以小组为单位讨论如何为企业降本增效
课程总结回顾
文辉玲