提升生意导师能力，助你成功创业之路

生意导师：助力企业招商与生意发展的全能专家

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生意拓展面临诸多挑战，尤其是在招商领域。招商团队作为企业生意发展的重要力量，其专业能力的提升至关重要。本文将结合“生意导师”这一主题，详细探讨如何通过系统化的培训课程提升招商团队的能力，以实现更高的招商成功率和加盟商的生意增长。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景：招商团队的重要性与挑战

前线招商团队是企业生意拓展的重要组成部分，然而由于成员的经验和技能差异，导致整体的招商效果参差不齐。特别是在没有系统化、标准化技巧和工具的支持下，招商团队往往面临以下主要挑战：

• 扩大投资者基数：如何吸引更多潜在投资者成为加盟商是招商团队的首要任务。
• 提高招商成功率：如何提升招商的成功率，确保每一次洽谈都能达成合作。
• 成功案例的形成：如何将更多的加盟商培养成成功案例，从而形成良性的业务发展循环。

课程收益：提升招商团队的核心竞争力

本课程旨在通过系统化的培训，帮助招商团队提升核心技能，具体收益包括：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，提高成交的成功率。
• 客户管理提升：加深对潜在投资者的理解，掌握合作的关键，进而提高招商成功率。
• 店内表现提升：学会复盘和优化店内资源，提高坪效，从而提升门店的盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计联合生意计划（JBP），撰写富有说服力的招商简报。

课程对象：目标明确，适用广泛

本课程的主要对象是负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）或BDM（生意发展经理）。他们将通过本课程的学习，提升自身的专业能力，成为企业内部的生意导师。

课程方式：系统化的成长路径

课程设计围绕实际工作场景，充分考虑成年人的学习特性，通过系统化的方式配置课程。课程时间为1-2天，内容丰富，涵盖招商团队所需的各个方面。

课程大纲：全面提升招商团队的能力

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

本模块的目标是提高招商成功率、扩大客户基数，并提升品牌美誉度。具体内容包括：

• FOM的角色与职责（R&R）
• FOM的三项关键工作
• FOM的能力模型
• FOM的成长路径
• 优秀FOM的系统化修炼模型
• 高效的销售沟通技巧训练
• 顾问式销售模式与实践

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

本模块的目标是提高加盟店的存活率和盈利水平，打造更多成功案例。包括以下内容：

• 加盟商管理的常见挑战
• 加盟商管理的三项核心工作
• 加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析
• 门店生意目标的制定与实施
• 加盟店日常运营管理：店内表现要素管理、人员管理及促销活动管理
• 加盟店日常管理的复盘技巧与工具包
• 实践工作坊

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

本模块的目标是高效分析门店生意并推动联合生意计划（JBP），充分利用以商招商。具体内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”
• 销售顾问须掌握的财务知识
• 联合生意计划（JBP）的制定与卖入
• 专业简报撰写及演讲技巧——招商应用篇

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为提供个性化赋能，最大化人才价值，本课程还包含：

• 课题应用实践提升系列Workshop，分享优秀经验及创新总结
• 重点培养对象的个人辅导及协同拜访反馈
• 定期个人沟通与复盘

总结：生意导师的角色与未来

通过系统化的培训课程，招商团队能够显著提升其核心竞争力，成为企业内部的生意导师。这不仅有助于提高招商的成功率，还能为加盟商提供更专业的支持和指导，进而推动整个品牌的持续发展。

在未来的商业环境中，企业需要不断适应市场变化，优化招商策略，提升团队能力。成为生意导师，不仅是一种角色，更是一种使命。通过不断学习和实践，招商团队将能够在市场中脱颖而出，创造出更多的成功案例。

让我们携手共进，成为更优秀的生意导师，共同开创企业的美好未来！