融合共赢时代：创新合作开启未来发展新局面

融合共赢：在非职权影响力中实现个人与团队的双赢

在当今企业环境中，组织结构日益扁平化，跨部门合作频繁，职工流动性增强。这一切使得传统的管理模式面临挑战，尤其是权力的控制已不再是达成目标的唯一途径。在这个背景下，非职权影响力作为一种新兴的影响方式，逐渐成为企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员的重要技能。本文将围绕“融合共赢”的主题，结合培训课程内容，探讨如何通过非职权影响力实现个人与团队的双赢局面。

傅东云：《非职权影响力》

在当今企业环境中，非职权影响力成为实现目标的关键。这门课程通过深入解析影响力的定义和模型，帮助学员掌握五种灵活的影响策略，提升沟通效果。通过体验式学习，学员将参与实际案例演练，积极探索如何在跨部门协作中有效地影响他人。课程不仅注

傅东云 培训咨询

一、非职权影响力的内涵

非职权影响力是指在没有正式权力的情况下，通过沟通、协作等方式影响他人的能力。在企业中，影响力属于个人，而权力则是外部赋予的，随时可能被剥夺。因此，了解非职权影响力的关键在于掌握影响他人的策略与技巧。

• 积极主动权力：在团队中，积极主动地展示自己的想法和意见，有助于增强个人的影响力。
• 操控与影响的区别：操控常常依赖权力，而影响则是通过信任和理解建立的。
• 影响力的三步曲：设定目标、制定策略、采取行动是影响力的核心过程。

二、影响力模型的有效应用

在培训课程中，我们学习了影响力模型，包括五种策略和十种有效行为。这些策略为我们提供了多种灵活的方式，帮助我们在实际工作中有效地影响他人。

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是指在沟通中，能够清晰地传达自己的意愿，同时尊重他人的感受。这种方式能够有效增强个人的影响力，让他人更愿意倾听你的想法。

2. 有力说服 - 思考的力量

通过准确、清晰、简短的表达，结合数据和逻辑，可以有效说服他人。在实际工作中，能够将“推动”的方式转化为“吸引”的方式，能够帮助我们更好地影响他人。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢的关键在于理解他人的需求。在影响他人之前，先要建立信任，通过情感的连接来实现双赢。这种方式不仅能够让被影响者感到被重视，还能在合作中产生更大的价值。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

通过讲述激励故事，能够有效鼓舞他人的士气。在团队中，能够激励他人，不仅能提升团队的凝聚力，还能增强个人的影响力。

5. 洞察感知 - 过程的力量

在影响力的过程中，随时观察对方的反应，能够及时调整自己的影响策略。这种灵活应变的能力将大大提高影响的效果。

三、影响力的实际应用场景

在实际工作中，非职权影响力可以应用于多个场景，帮助我们更有效地达成目标。

1. 影响同事

在与同事的沟通中，保持合作的态度比竞争更重要。通过理解同事的观点，调整自己的表达方式，可以更有效地达成共识。

2. 跨部门合作

在跨部门工作中，深入了解对方的利益诉求，有助于制定短期与长期的影响策略。在这种情况下，建立信任关系是成功的关键。

3. 影响上级

与上级相处的基本原则是真心诚意地帮助他们。通过展示自己的价值与能力，能够赢得上级的信任，从而实现更高效的合作。

四、综合演练与行动计划

通过课程中的综合演练，学员们能够在真实的情境中应用所学的影响力策略。这种实践不仅能帮助学员走出舒适区，还能加深对非职权影响力的理解。在此基础上，制定个人的行动计划，将理论与实践相结合，才能真正实现“融合共赢”。

总结

非职权影响力是现代职场中不可或缺的技能，它能够帮助我们在没有正式权力的情况下，通过沟通与合作实现个人与团队的双赢。通过不断学习与实践，我们可以提升自己的影响力，使其在实际工作中发挥更大的作用。在这个不断变化的职场环境中，只有善于融合与共赢，才能在激烈的竞争中立于不败之地。