融合共赢：开启合作新模式，创造共同价值

融合共赢：非职权影响力的魅力

在当今的企业环境中，组织结构日益扁平化，跨部门合作变得愈加频繁，职工的流动性也愈加增强。在这样的背景下，如何能够有效地达成目标，成为了每一个职场人面临的重要课题。许多人会认为，掌握权力是达成目标的关键。然而，真正的影响力恰恰是源于个人的能力，而非外在的权力。本文将围绕“融合共赢”这一主题，结合非职权影响力的培训课程内容，探讨如何通过有效的沟通与合作，实现共赢的局面。

傅东云：《非职权影响力》

在当今企业环境中，非职权影响力成为实现目标的关键。这门课程通过深入解析影响力的定义和模型，帮助学员掌握五种灵活的影响策略，提升沟通效果。通过体验式学习，学员将参与实际案例演练，积极探索如何在跨部门协作中有效地影响他人。课程不仅注

傅东云 培训咨询

非职权影响力的定义与重要性

所谓“非职权影响力”，是指个体在没有正式权力的情况下，能够影响他人行为与决策的能力。这种影响力基于个人的魅力、沟通技巧和情感智慧。与权力不同，影响力是持久的，能够在各种复杂的组织环境中发挥作用。

在现代企业中，职能部门之间往往需要进行密切合作，单靠个人的职位权力已经难以取得预期的效果。因此，**非职权影响力**变得尤为重要，尤其是在以下几个方面：

• 提升团队协作：通过影响力，个人能够更有效地与同事沟通，从而增强团队的凝聚力。
• 促进跨部门合作：在跨部门的工作中，非职权影响力能够帮助员工更好地理解其他部门的需求，达成共同目标。
• 增强个人职业发展：具备影响力的员工往往能够获得更多的机会与资源，有助于个人的职业成长。

影响力的基础：积极主动与策略

在学习如何运用非职权影响力时，首先需要明确影响力的基础——积极主动的权力。积极主动意味着在沟通过程中，个体应当主动出击，制定清晰的目标，选择合适的策略，并付诸行动。

影响力的过程可以分为三步：

• 设定目标：明确自己希望影响的对象和期望达成的结果。
• 制定策略：选择合适的影响方式，如果敢表达、有力说服、融合共赢等。
• 付诸行动：实施策略，积极与他人沟通，以达到影响的目的。

融合共赢：情感的力量

在非职权影响力的五种方式中，“融合共赢”体现了情感的力量。这一方法强调，在影响他人之前，首先要理解他人。在企业环境中，建立信任关系是非常重要的，通过理解他人的需求，才能找到更合适的方式去影响他们。

例如，在一次情境演练中，学员们通过“加油站的故事”体验到，只有在充分理解他人的需求后，才能有效地建立信任，进而影响他人。这种方法强调了情感在影响过程中的重要性，促使各方在互动中寻求共赢的解决方案。

有效的沟通策略

为了实现融合共赢，沟通策略的有效性至关重要。以下是几个关键的沟通策略：

• 积极倾听：在沟通过程中，倾听对方的需求与观点，能够帮助建立信任，提高影响力。
• 清晰表达：使用准确、清晰和简短的语言表达自己的观点，避免误解。
• 以数据支持论点：通过数据和案例来增强说服力，让对方信服。
• 建立情感连接：在沟通中融入情感因素，能够加深与对方的关系，提升影响效果。

影响力模型的实际应用

在实际工作中，运用非职权影响力可以通过以下几个情境实现：

影响同事

在影响同事时，保持合作的态度往往胜过竞争。通过共同目标的建立，能够更好地推动工作进展。

跨部门合作

在跨部门工作中，了解对方的利益诉求是成功的关键。通过积极沟通，可以寻找共同的利益点，促成合作。

影响上级

与上级的关系中，真诚地帮助他们解决问题，能够增强个人的影响力，赢得更多的信任和支持。

综合演练与反馈

课程中通过真实情境的演练，学员能够将所学的影响力策略应用于实践中。通过不断的反馈与调整，促进学员在实际工作中的应用能力。

行动计划与总结

在课程结束时，制定个人的行动计划是非常重要的。通过总结与分享，学员能够将所学的知识内化为自身的能力，进一步提升工作中的影响力。

结语

在当今快速变化的商业环境中，非职权影响力的作用愈加凸显。通过理解他人的需求、灵活运用影响力策略、积极沟通，职场人能够在复杂的组织中实现目标与合作，达到“融合共赢”的局面。这不仅是个人职业发展的重要组成部分，更是企业整体协作的基石。让我们在实践中不断学习，提升自身的影响力，共同创造更美好的工作环境！