在当下的寿险行业，个人发展的分水岭已然显现。尽管整体行业面临人力和人均产能的下滑，但一些绩优市场的营销员却在不断成长，尤其是MDRT（百万圆桌会议）成员的数量和产能实现了显著提升。这一现象引发了对保险营销员能力提升的深思，尤其是在面对日益增加的中产以上客户时，法商学习显得尤为重要。那么，法商是什么？它如何能够帮助保险营销员在竞争中脱颖而出？本文将对此进行深入探讨。
李轩
培训咨询
法商，顾名思义，是法律与商业的结合。它不仅仅是法律知识的堆砌，更是将法律知识应用于商业活动中的能力。在保险行业，法商可以帮助营销员更好地理解客户需求，提供精准的服务。
随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模的不断壮大，保险行业的竞争愈发激烈。然而，许多保险营销员在面对这一变化时，仍未能充分理解法商的重要性和实用性。自2015年法商课程问世以来，虽然市场上涌现了多种相关培训，但真正能够帮助营销员掌握法商的课程却屈指可数。因此，各家公司纷纷将提升营销员的法商能力提上日程，以期在这一竞争激烈的市场中占据一席之地。
通过系统的法商学习，营销员将收获多方面的能力提升。课程内容不仅涉及法商的基本概念，还包括如何将其运用到实际的客户沟通中。具体而言，课程的收益包括：
本课程与以往的法商培训有所不同，着重于学员的思考与参与。通过深度剖析法商在实际应用中的作用，课程不仅提供理论知识，更强调实践操作。课程采用翻转课堂的方式，鼓励学员积极参与讨论，确保每位学员都能在课堂上获得实用的知识和技能。
在这一部分，课程将帮助学员理解法商的基本概念及其在保险营销中的重要性。营销员将学习如何运用法商来识别客户的真实需求，并通过法律知识来解决客户所面临的问题。
这一部分将探讨学习法商的心态和方法。学员将学习如何培养足够的耐心来坚持法商的学习，并通过“舍得”思维来克服学习过程中的困难。此外，还将介绍两种工具，帮助学员快速掌握法商的核心内容，成为“斜杠”青年。
在这一部分，课程将深入探讨法商在实际销售中的应用。通过对法商四讲的学习，营销员将真正掌握如何运用法律知识进行客户成交。同时，课程将高纬度思考客户所面临的风险，帮助学员更好地评估客户的需求。
婚姻是客户生活中的重要组成部分，也是保险营销员需要关注的重点。课程将从以下几个方面对婚姻经营风险进行分析：
通过多个案例解析，学员将能够更深入地理解婚姻经营中的风险，并学会如何为客户提供切实可行的解决方案。
企业是客户生活中另一个重要的部分，了解企业经营风险对于保险营销员来说至关重要。课程将重点分析以下内容：
通过案例解析，学员将能全面了解企业经营中的风险，并掌握如何运用法商来帮助客户解决实际问题。
最后，课程将探讨如何通过法律知识精准判定客户需求。这一部分将重点讲解：
法商学习不仅是保险营销员提升自身能力的有效途径，更是应对市场竞争、满足客户需求的重要手段。通过系统的法商培训，营销员将能够更好地理解客户的需求，提供更为精准的服务，同时提升自身的专业素养。面对未来的挑战，拥抱法商，营销员必将能够在竞争中立于不败之地。
