在现代商业环境中，零售商与品牌之间的合作关系愈加重要。然而，许多品牌在与零售商的生意合作中面临许多挑战，尤其是在生意计划的制定和回顾方面。本文将深入探讨生意回顾思路，结合联合生意计划（Joint Business Plan, JBP）的相关理论与实践，帮助企业在与零售商的合作中实现双赢局面。
廖大宇
培训咨询
联合生意计划是一种系统化的合作框架，它通过整合品牌和零售商的资源与目标，实现共同的商业利益。理解JBP的内涵与外延，对于制定有效的生意计划至关重要。
在数字化与智能化的趋势下，JBP的制定与执行也需要注重数据分析与结果导向，以便更好地满足市场需求。
成功的生意回顾与计划必须以零售商的需求为核心。零售商的需求可以分为多个方面：
深入理解零售商的需求，有助于品牌在制定生意计划时，能够更加精准地对接零售商的预期，从而提升合作的效果。
在制定生意计划时，品牌需要对市场、客户及竞争对手进行全面的分析。这一过程可以通过客户渗透模型与SWOT分析模型来实现。
品牌应从品牌、品类到门店的多个维度理解客户的生意，保证在沟通时提到的都是客户的利益。这种方法能够帮助品牌更清晰地识别客户的需求与痛点。
通过SWOT分析，品牌可以识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而更好地制定出符合市场需求的生意策略。
生意回顾的过程是一个系统性的分析过程，目的是识别与解决在生意执行中的问题与机会。以下是生意回顾的几个重要步骤：
通过GAP分析，品牌可以对生意现状与计划目标进行对比，识别出存在的差距。这一分析不仅包括品牌自身的表现，还应关注竞争品牌的情况。
在进行完GAP分析后，品牌应通过SWOT分析挖掘生意机会。这一过程能够帮助品牌识别出潜在的市场机会与合作空间，从而为后续的计划制定提供依据。
制定生意计划的有效性直接影响到生意的执行效果。OGSM模型与OGSPM模型是两个实用的工具，可以帮助品牌在制定计划时做到科学合理。
OGSPM模型强调了“用正确的方法做正确的事”，在设定目标的同时，确保采取合适的策略与步骤，以提高执行的有效性。
在生意计划制定完成后，品牌需要将计划“卖入”到零售商那里。这要求销售人员具备一定的概念销售技能与VITO销售技能。
概念销售强调通过说服技巧与逻辑思维来影响客户，使其认同品牌的价值与策略。这一过程需要充分了解零售商的需求与痛点，以便制定具有吸引力的销售方案。
VITO（Very Important Top Officer）销售技能则关注如何在合适的时机与高层决策者沟通，从而更有效地推动合作方案的实施。
生意计划的成功执行离不开持续的跟进与评估。通过ScoreCard等工具，品牌可以对计划的执行情况进行实时监控，及时调整策略，确保生意计划的顺利实施。
在实施联合生意计划的过程中，品牌常常会遇到各种误区与难点。了解这些误区并制定相应的克服策略，对于提升生意合作的效率至关重要。
通过有效的生意回顾与计划，品牌不仅能够识别市场机会，还能提升与零售商的合作效率，实现双赢。在未来的商业环境中，品牌方与零售商之间的合作关系将愈加紧密，只有通过系统化的生意计划，才能在竞争中占据优势。
因此，品牌需要深入理解生意回顾的思路与方法，掌握联合生意计划的制定与执行技巧，以便在不断变化的市场环境中，保持竞争力与市场份额。
