掌握OGSM思维模式，提升战略执行力与目标达成率

OGSM思维模式：提升品牌推广方案的战略性思维

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在制定年度或季度的推广方案时。很多企业投入大量资源，却未能获得预期的回报，这不仅影响了品牌的市场表现，也对企业的可持续发展造成了威胁。为了帮助企业更有效地制定推广方案，OGSM思维模式应运而生，它为品牌管理者提供了一种结构化的思维方式，使得市场分析、策略制定和计划编制能够更具针对性和有效性。

一、OGSM思维模式概述

OGSM代表目标（Objectives）、目标（Goals）、策略（Strategies）和衡量标准（Measures），是一个系统化的思维框架，帮助企业从战略的高度出发，明确推广方案的方向和执行路径。

• 目标（Objectives）：明确企业希望通过推广方案实现的最终目的。
• 目标（Goals）：设定具体的、可量化的目标，以便于后续的评估和调整。
• 策略（Strategies）：制定实现目标所需采取的具体行动和方法。
• 衡量标准（Measures）：建立评估和监控的标准，以便及时调整策略和计划。

这种思维模式的核心在于帮助企业聚焦于“做正确的事”，而不是简单地追求短期的业绩。通过OGSM，品牌管理者能够更清晰地识别市场机会与挑战，从而制定出更为有效的推广方案。

二、品牌管理的战略性思维能力

在品牌推广方案的制定过程中，战略性思维能力显得尤为重要。品牌管理者需要具备对市场动态的敏锐洞察力，了解品牌的性质、特点以及面临的难点。

1. 年度/季度推广方案的性质和特点

品牌推广方案不仅是市场活动的计划，更是品牌战略的一部分。其性质和特点主要体现在以下几个方面：

• 具有前瞻性：推广方案应关注未来市场趋势，预见消费者需求的变化。
• 动态调整：市场环境瞬息万变，推广方案需具备灵活调整的能力。
• 整合性：需整合品牌的各项资源，包括人力、物力、财力等。

2. 品牌管理的关键控制指标

在制定推广方案时，品牌管理者必须关注一些关键控制指标。这些指标不仅有助于评估推广效果，还能为后续的调整提供依据：

• 品牌资产：品牌的知名度、美誉度等核心指标。
• 整合营销传播：各项传播渠道的协同效果。
• 推广方案的投资回报率（ROI）：评估推广活动的经济效益。

3. OGSM与ROGSOPBM的结合

OGSM强调的是“做正确的事”，而ROGSOPBM则关注“用正确的方法做正确的事”。两者的结合为企业提供了全面的战略思维基础，使得推广方案既具方向性又具操作性。

三、制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的首要步骤，它帮助品牌管理者发现市场机会与问题。有效的市场分析需要结合定量和定性的方法。

1. 调研的渠道和用途

市场调研的渠道多种多样，包括消费者访谈、问卷调查、社交媒体分析等。通过这些渠道收集的数据能够为品牌提供真实的市场反馈。

2. 定量分析销售数据

在定量分析中，销售数据的分析是至关重要的。使用555分析模型、市场份额数据分析等方法，可以帮助识别销售趋势及潜在问题。

3. 定性分析的运用

定性分析通过系统性思维，综合运用定量和定性分析结果，能够更全面地理解消费者的需求和竞争对手的策略。

四、制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，下一步是选择关键机会与问题，并制定相应的策略。ROGSOPBM策略思维模型对此提供了良好的支持。

1. 分析与决策

在选择策略时，品牌管理者需要对市场数据进行深入分析，以便做出科学的决策。

2. 设定目标（Objective）

目标设定是策略制定的关键步骤，波特竞争战略等理论可以为企业提供有效的参考。

3. 制定策略（Strategies）

SWOT分析是一种广泛使用的策略制定工具，它帮助品牌管理者识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出有效的市场策略。

五、制定计划的第三步：计划编制

在策略确定后，计划编制则是将策略具体化的过程。在这一步骤中，品牌管理者需要关注几个核心要素。

1. 推广方案未达预期效果的原因

分析推广方案未能取得预期效果的原因，包括组织、计划、预算和衡量指标等方面，能够帮助品牌管理者发现问题并进行改进。

2. 常用的品牌推广方案编制要点

编制推广方案时，需明确方案的要点、工具和模板，确保方案的系统性和可操作性。

3. 计划的前瞻性与实际的多变性

在制定计划时，需合理平衡计划的前瞻性与实际情况的多变性，确保方案的灵活性。

六、推广方案的实践总结与精进

推广方案实施后，对其结果进行总结与精进是提升品牌管理能力的重要环节。通过反思与总结，可以提炼出经验教训，优化未来的推广方案。

• 从实际案例中学习，借鉴成功与失败的经验。
• 关注市场动态，持续调整品牌策略。
• 建立反馈机制，及时修正推广方案中的不足。

七、推广策略与活动规划的误区与难点

在推广方案的实施过程中，品牌管理者可能会遇到一些误区和难点。通过总结这些问题，企业可以更好地应对各种挑战。

1. 常见误区案例

分析某些企业在市场推广中常见的误区，有助于品牌管理者避免重蹈覆辙。

2. 克服策略与工具总结

识别并克服推广方案中的难点，建立有效的工具与策略，能够提升品牌推广的成功率。

八、课程总结与课后工作任务布置

在本次培训课程中，学员们不仅掌握了OGSM思维模式的核心内容，还系统性地学习了制定年度推广策略和活动规划的各个环节。通过实际案例的分析与讨论，学员们将能够在今后的工作中更有效地运用所学知识。

在课后工作任务中，学员们需要根据老师提供的工具，制定适合自己企业的年度推广策略与活动规划。通过实际操作，进一步巩固所学知识，提高品牌管理能力。

结语

OGSM思维模式为品牌推广方案的制定提供了系统性和结构化的思维方式，使得品牌管理者在复杂的市场环境中能够更清晰地定位目标、制定策略、评估效果。通过学习和实践OGSM思维模式，企业将能够更有效地应对市场挑战，实现品牌的长期发展与成功。