掌握OGSM思维模式，提升战略执行力与团队协作

OGSM思维模式：品牌推广方案的战略性指南

在如今竞争激烈的市场环境中，企业面临着巨大的压力，尤其是在制定推广方案时。许多企业投入巨资于年度或季度的推广活动，却常常收效甚微，令人苦恼。如何制定出有效的推广方案，提升品牌影响力，成为了每位市场管理者必须面对的挑战。本文将深入探讨OGSM思维模式，结合品牌推广方案的制定过程，帮助您更好地理解和应用这一战略性工具。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

在竞争激烈的市场环境中，制定有效的品牌推广方案至关重要。本课程深入剖析品牌推广的性质与特点，结合市场分析与策略制定的实战案例，帮助学员掌握三大关键步骤，提升品牌管理的战略思维与统筹能力。通过系统性的学习，您将学会如何发现机会、选

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一、OGSM思维模式概述

OGSM是Objectives (目标)、Goals (目标值)、Strategies (策略) 和 Measures (衡量标准) 的缩写。这个思维模式为品牌管理人员提供了一种系统化的方法，帮助他们在复杂的市场环境中理清思路，制定出有效的推广方案。

• Objectives（目标）：明确品牌希望在一定时间内达成的具体目标。
• Goals（目标值）：设定可量化的关键绩效指标，以便于后续的评估和调整。
• Strategies（策略）：制定实现目标的具体策略和行动计划。
• Measures（衡量标准）：定义衡量成功与否的具体指标，确保方案的执行效果能够被实时监控。

通过OGSM思维模式，品牌管理者能够在制定年度或季度推广方案时，确保思路的清晰性和逻辑性，避免盲目决策带来的风险。

二、品牌推广方案的制定过程

制定有效的品牌推广方案可以分为三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。每个步骤都与OGSM思维模式紧密相连，确保品牌推广方案的有效性和可操作性。

1. 市场分析：发现机会与问题

市场分析是品牌推广方案制定的第一步，目的是识别市场中的机会和潜在问题。通过调研和数据分析，品牌管理者可以获得对市场的深入理解。

• 调研的渠道和用途：包括消费者调查、竞争对手分析以及市场趋势研究等，为后续的策略制定奠定基础。
• 定量分析：使用销售数据、市场份额和消费者行为数据，通过555分析模型等工具，深入挖掘市场现状。
• 定性分析：结合定量数据，运用系统性思维，对市场和消费者进行全面的评估，找出潜在的机会与问题。

通过以上分析，品牌管理者可以为后续的策略制定提供依据，确保方案的针对性和有效性。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，品牌管理者需要选择关键的机会和问题进行深入探讨。此时，ROGSOPBM策略思维模型可以发挥重要作用。

• Objective（目的）：明确品牌推广的最终目的，确保所有策略围绕这一目标展开。
• Goal（目标）：设定关键的生意驱动要素，确保目标具有可量化性。
• Strategies（策略）：通过SWOT分析，识别品牌的优势、劣势、机会和威胁，为策略的制定提供支持。

这一阶段的核心是将市场分析的结果转化为具体的策略行动计划，确保每一个策略都能有效解决识别出的问题。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

在确定了策略后，品牌管理者需要将其转化为详细的计划。这一过程包括组织、预算和衡量指标的设定。

• 组织（Organization）：合理分配资源和人员，确保推广活动的顺利进行。
• 计划（Plan）：制定详细的实施步骤和时间节点，确保每一项工作都有序推进。
• 预算（Budget）：合理规划预算，确保资源的高效使用。
• 衡量指标（Measures）：设定具体的衡量标准，以便实时监控推广活动的效果。

通过这一阶段的编制，品牌管理者能够将理论转化为实践，确保推广方案的可行性和有效性。

三、推广方案的实践总结与精进

完成品牌推广方案的制定后，实际的执行和效果评估同样重要。通过对推广活动的总结，品牌管理者可以不断优化自己的推广策略，提升品牌的市场竞争力。

• 从战争中学习战争：通过总结历史经验，提炼出有效的策略和应对措施。
• 丰田的TPS力量：借鉴丰田生产方式的精髓，提升品牌推广的效率。
• 从营销中学习营销：通过市场反馈不断调整策略，确保推广活动的有效性。

此外，市场管理者应定期回顾推广结果，分析成功与不足之处，并根据市场变化进行灵活调整，确保品牌推广策略始终具有前瞻性。

四、年度推广策略与推广活动规划的误区

在实际操作中，品牌管理者常常会面临一些误区，这些误区如果不加以重视，可能导致推广方案的失败。

• 误区案例分析：某公司在推广过程中未能明确目标，导致资源浪费和效果不佳。
• 克服策略：通过OGSM思维模式，明确每个推广活动的目的和预期效果，减少盲目性。
• 工具总结：利用数据分析工具和市场调研工具，确保决策的科学性和有效性。

通过对这些误区的分析和总结，品牌管理者可以避免重蹈覆辙，提高品牌推广方案的成功率。

结论

OGSM思维模式为品牌推广方案的制定提供了一种系统化的方法论。通过市场分析、策略制定和计划编制三个步骤，品牌管理者能够在复杂的市场环境中理清思路，制定出符合品牌战略的推广方案。了解并掌握OGSM思维模式，能够有效提升品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力，为企业的长远发展奠定坚实基础。

在不断变化的市场中，灵活运用OGSM思维模式，结合实际情况进行调整，才能确保品牌推广方案的有效性和可持续性。希望通过本文的分享，您能在品牌推广的道路上走得更加顺利，取得更大的成功。