当今世界，商业环境变化日益加快，科技创新层出不穷，全球化、数字化浪潮席卷各行各业。企业若仅靠传统的竞争策略，难以在激烈的市场竞争中立于不败之地。竞合战略思维作为一种融合竞争与合作的前瞻性思维方式，逐渐成为企业实现持续成长、应对复杂局势的关键工具。本文将结合丰富的战略理论、分析工具及实务案例，深入阐述如何在企业战略布局中灵活运用竞合思维，打造企业核心竞争力，实现共赢发展。
丁兴华
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战略，简单而言，是企业内部资源与外部环境相互适应、创造优势的谋划与方法。它关系到企业的发展方向、市场布局和竞争策略。随着环境变化的加速，企业要实现长远发展，必须不断调整和优化战略布局，确保在变革中稳步前行。
在复杂多变的环境中，企业若想持续发展，必须建立科学合理的战略体系。战略规划不仅帮助企业明确目标和路径，还能提升组织的应变能力和创新能力，为企业在竞争中赢得主动权奠定基础。
“竞合”一词，源自于哈佛大学教授布兰登博格和耶鲁大学教授奈勒波夫合著的《竞合战略》，强调在竞争中求合作、在合作中求竞争的动态平衡。它突破了传统“非此即彼”的思维，强调企业在特定环境中灵活应对，既要积极竞争，也要寻求合作共赢的空间。
价值网（Value Network）是竞合战略的核心概念之一，强调企业之间通过合作、联盟、合作伙伴网络等形成一个复杂的生态系统，共同创造价值。企业在价值网中既是竞争者也是合作伙伴，通过调整关系，优化资源配置，实现互利共赢。
竞合战略分析工具之一，强调五个基本要素：
通过调整这五要素，企业可以在复杂博弈中找到最优策略，实现合作共赢或有序竞争。
企业要有效运用竞合战略，首先需全面分析外部环境和内部资源。常用工具包括：
“业务领导力模型（BLM）”由IBM制定，强调领导力、战略、执行和市场结果的四大要素，通过明确使命、愿景、目标和价值观，指导企业在复杂环境中进行战略解码。结合商业模式画布，企业可以设计出符合自身核心能力的合作与竞争策略。
商业模式的创新为企业提供了多样的合作与竞争空间。例如，阿里巴巴的“新零售”模式，通过线上线下融合，构建“价值网”，实现多方共赢。企业应学会利用商业模式画布，识别关键要素，调整合作范围，创新合作方式。
战略的落地执行离不开科学的绩效管理工具。平衡计分卡（BSC）结合财务和非财务指标，帮助企业在合作中监控绩效。而OKR（目标与关键结果）则注重目标的透明化与激励，有助于推动合作关系的持续优化。
企业在制定公司战略时，应考虑建立合作伙伴网络，整合供应链资源，形成生态系统。例如，华为通过合作伙伴体系，推动技术研发与市场拓展，实现多方共赢。
在业务层面，企业应根据核心竞争力，选择差异化或低成本战略，同时利用合作伙伴资源，优化供应链，增强竞争优势。例如，滴滴出行在不同城市采用不同的合作模式，实现本地化运营与规模扩展的结合。
职能部门应根据整体战略，设计合作方案，推动创新。例如，研发部门通过合作开发新产品，市场部门通过联盟提升品牌影响力。利用竞合思维，达成部门间的协同合作，提升整体绩效。
阿里巴巴将线上线下融合，打造“新零售”生态系统，既与传统零售商合作，又在某些领域展开竞争。通过商业模式创新，构建“价值网”，实现多方共赢。
华为在全球布局中，通过合作伙伴关系，推动技术标准制定，同时在核心技术上保持自主创新，实现合作共赢与技术领先的平衡。
特斯拉在技术研发、供应链合作中积极协作，同时在市场份额、技术专利方面保持竞争优势，体现了竞合战略的灵活应用。
未来，随着技术的不断革新与全球化进程加快，企业需要不断优化竞合策略，增强生态系统的韧性与创新能力。数字化、智能化将为竞合战略提供更多工具与平台，推动企业在合作中实现持续创新与价值最大化。
企业应以开放的心态，善于识别合作机会，合理布局竞争关系，建立动态调整机制，才能在复杂多变的环境中立于不败之地，实现“共赢”与“超越”。
在全球化与数字经济深度融合的时代背景下，竞合战略思维为企业提供了灵活应对变化、实现持续增长的有效路径。通过科学的分析工具、创新的商业模式和高效的执行体系，企业可以在竞争中寻求合作，在合作中实现优势互补，从而构建可持续发展的战略生态系统。未来，唯有拥抱竞合，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，迎接更加广阔的发展空间。
