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赵恒:大客户销售课程|突破销售瓶颈,构建以客户为中心的高效销售体系

随着市场环境的快速变化,企业面临的销售瓶颈日益明显。通过系统性地学习以客户为中心的大客户销售流程,销售团队将能够准确识别客户需求、掌握销售技巧,促进合作达成。借鉴华为等成功企业的经验,构建高效协同的销售体系,助力企业在激烈的市场竞争中实现可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 以客户为中心从客户需求出发,重塑销售理念,提升客户价值创造能力,实现销售业绩的突破。
  • 销售流程构建标准化的销售流程,帮助团队明确每个环节的工作要领,提高整体销售效率。
  • 协同作战推动销售、研发、生产等部门的协同工作,形成合力,提升客户开发的效率。
  • 实战技巧通过案例分析与实战演练,提升学员的销售谈判及述标能力,增强市场竞争力。
  • 持续增长基于科学的销售模型,帮助企业实现稳定、可持续的业绩增长,抵御市场波动带来的风险。

破解销售瓶颈:构建高效大客户销售体系 在市场竞争愈发激烈的背景下,企业需要通过系统化的销售流程来提升业绩。课程将从理念、系统、模型、工具、场景、技巧六个方面,帮助学员解决在大客户销售中遇到的四大难题,提升销售团队的执行力与业绩。

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销售业绩提升的关键路径:九步落地实战

通过系统化的九个重点,帮助企业打通销售链条,实现从战略到执行的有效转化。每个重点都将为企业提供清晰的方向和可操作的方案,确保战略落地并产生实效。
  • 根因分析

    深入剖析销售瓶颈的根本原因,明确企业的战略切入点,为后续的市场规划提供依据。
  • 理念升级

    重塑以客户为中心的销售理念,提升团队的客户价值意识,增强市场竞争力。
  • 流程优化

    固化销售流程,明确关键节点,确保团队在执行中的高效协同与有效反馈。
  • 客户信任

    通过建立客户信任,提升客户满意度,确保长期合作关系的稳固。
  • 实战演练

    通过案例分析与角色扮演,提升学员的实战能力,确保理论与实践相结合。
  • 效能提升

    应用效能工具,优化销售目标与资源配置,提升团队的整体业绩水平。
  • 沟通技巧

    强化销售团队的沟通与谈判技巧,提高客户开发的成功率与效率。
  • 市场洞察

    通过市场分析与客户调研,了解市场动态,及时调整销售策略,获取竞争优势。
  • 持续反馈

    建立定期反馈机制,确保销售策略的动态调整与优化,保持业务的灵活性与适应性。

掌握销售核心能力,提升团队市场竞争力

通过培训,学员将全面掌握大客户销售的核心能力,提升团队的市场竞争力,确保企业在复杂市场环境中的持续成功。
  • 销售流程掌握

    系统掌握大客户销售的全流程,明确每个环节的关键要素与最佳实践。
  • 客户需求识别

    提升识别客户需求的能力,增强客户关系的维护与发展,确保销售机会的最大化。
  • 谈判技巧提升

    掌握高效的谈判技巧,有效应对客户异议,实现成交率的显著提升。
  • 团队协作能力

    强化团队内部的协作机制,提升组织整体执行力,形成合力推动业绩增长。
  • 市场分析能力

    增强市场分析能力,及时洞察市场变化,调整销售策略以应对竞争压力。
  • 案例实战运用

    通过真实案例的分析与演练,提升学员的实战应对能力,确保理论知识的有效转化。
  • 持续改进意识

    培养持续改进的意识,定期评估销售策略与执行效果,确保销售目标的有效达成。
  • 信任关系建立

    通过专业的服务与沟通技巧,增强客户的信任感,巩固长期合作关系。
  • 价值创造能力

    提升为客户创造价值的能力,增强客户忠诚度,确保持续的业务增长。

解决大客户销售中的核心难题

通过学习,企业将能够有效解决在大客户销售中面临的核心难题,提升销售业绩,增强市场竞争力。
  • 销售流程不清晰

    通过系统化的销售流程构建,提升团队在执行过程中的标准化与一致性,减少混乱与失误。
  • 客户需求把握不足

    强化客户需求的识别能力,确保销售人员能够准确把握客户期望,实现高效成交。
  • 协同不足

    通过建立跨部门协作机制,消除销售与研发、生产之间的信息壁垒,提高客户服务的整体效能。
  • 述标能力弱

    提升销售团队的述标技巧,通过实战演练保证在关键时刻能够有力表达方案与价值。
  • 客户关系维护不足

    建立系统性的客户关系维护机制,确保与客户的长期信任关系,降低客户流失风险。
  • 市场动态反应慢

    增强市场动态的分析能力,确保销售团队能够快速反应市场变化,调整销售策略。
  • 销售目标未达成

    通过科学的目标制定与执行跟踪,确保销售目标的达成与超越,提升整体业绩水平。
  • 客户期望管理不足

    建立客户期望管理机制,通过定期沟通与反馈,降低客户期望与实际交付之间的差距。
  • 竞争策略不明

    通过分析市场竞争状况,制定针对性的竞争策略,确保企业在市场中的竞争优势。

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