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张铸久:销售谈判课程|打破谈判僵局,实现双赢合作的关键技巧

面对复杂的市场环境和高强度的竞争,企业在销售谈判中常常感到力不从心。通过系统学习销售谈判的核心技巧与策略,帮助企业管理者破解谈判中的各种难题,提升谈判效率与成效,确保在达成协议的同时,维护与客户的良好关系,实现双赢的合作模式。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧系统掌握销售谈判的核心技巧,提升谈判的灵活性与应变能力,实现与客户的有效沟通。
  • 情绪管理学会控制情绪,化解谈判中的冲突,保持冷静与专业,促进双方达成共识。
  • 利益分析深入挖掘双方的利益需求,寻找共同点,制定双赢的谈判方案,提升合作成功率。
  • 策略运用灵活运用各种谈判策略,根据谈判进程调整应对方式,确保在不同局势下都能达成协议。
  • 反思与提升通过对每次谈判的反思,持续提升自身的谈判能力,形成良好的谈判习惯与思维模式。

销售谈判的核心要素:四步法打造双赢局面 在销售谈判中,成功的关键在于对谈判流程的深刻理解与应用。通过四步法的系统性训练,帮助学员掌握成功销售谈判的必备要素与特质,快速识别与解决问题,从而在谈判中占据主动,推动合作达成。

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四步法销售谈判:从理论到实战的关键步骤

通过四个核心模块的系统学习,帮助学员全面理解销售谈判的底层逻辑与实战应用,确保在复杂的市场环境中游刃有余,形成有效的谈判闭环。
  • 重新认识谈判

    通过深入讨论和案例分析,帮助学员重新认识销售谈判的本质与重要性,明确谈判目标。
  • 局势与气势

    理解局势对谈判进程的影响,掌握如何在压力环境中创造优势,提升谈判成功率。
  • 共赢策略

    探索零和博弈与协商艺术,寻找双方利益的交集,从而实现共赢合作的策略。
  • 有效的开局

    学习如何通过高效的开局定下谈判基调,快速建立信任与合作关系。
  • 应对异议

    掌握处理异议与反对意见的技巧,确保在谈判中保持主导地位,推动协议达成。
  • 最佳替代方案

    掌握谈判中的最佳替代方案,以备不时之需,增强谈判的筹码与灵活性。
  • 情绪控制

    学习如何在谈判中控制情绪,化解冲突,保持冷静与专业,促进有效沟通。
  • 反思与总结

    每次谈判后的反思与总结,帮助学员不断提升自身的谈判能力与技巧。
  • 案例分享

    通过分享经典谈判案例,帮助学员加深对理论的理解与实际应用的联系。

掌握销售谈判的核心技能,提升市场竞争力

通过系统学习,学员将掌握多种销售谈判技巧,提升市场竞争力和谈判成功率,能够在实际工作中灵活运用所学知识。
  • 谈判流程

    掌握销售谈判的标准流程,提升谈判的条理性与逻辑性,确保每次谈判都有的放矢。
  • 策略灵活运用

    提升策略的灵活运用能力,能够根据不同的谈判情况调整应对策略,确保谈判进程顺利。
  • 情绪管理

    学会在谈判中控制情绪,处理突发状况,保持专业形象,促进顺利沟通。
  • 利益分析

    深入分析双方的利益需求,寻找共赢的解决方案,提升谈判的成功率。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,提升与客户沟通的效率,确保在达成协议的同时维护良好关系。
  • 反思与提升

    通过对谈判的反思与总结,持续提升谈判能力,形成良好的谈判习惯。
  • 案例应用

    通过实际案例的分析与应用,增强对谈判理论的理解与实践能力。
  • 最佳替代方案

    掌握制定最佳替代方案的技巧,以提高谈判的灵活性与主动性。
  • 沟通能力

    提升与客户沟通的能力,确保在谈判中能够有效表达自己的观点与需求。

解决销售谈判中的关键问题,构建双赢局面

通过系统学习与实践,帮助企业组织解决销售谈判过程中常见的各种问题,提升谈判的成功率与效率,确保企业在复杂市场环境中立于不败之地。
  • 谈判气氛紧张

    通过情绪控制与局势分析,帮助学员缓解谈判中的紧张氛围,促进有效沟通与合作。
  • 客户沟通困难

    掌握有效的沟通技巧,帮助学员更好地理解客户需求,提升沟通效率,促进协议达成。
  • 策略运用不当

    通过案例分析与策略训练,帮助学员灵活运用谈判策略,确保在不同情况下都能有效应对。
  • 利益冲突

    学会通过利益分析与共赢策略,化解利益冲突,找到双方都能接受的解决方案。
  • 谈判失败

    通过反思与总结,帮助学员识别谈判失败的原因,制定改进方案,提升谈判成功率。
  • 情绪失控

    掌握情绪管理技巧,帮助学员在谈判中保持冷静,处理突发状况,确保谈判顺利进行。
  • 缺乏谈判准备

    通过系统训练,帮助学员掌握谈判准备的要素,确保每次谈判都有充分的准备与策略。
  • 异议处理困难

    学习有效的异议处理技巧,帮助学员在谈判中妥善应对对方的异议与反对意见。
  • 缺乏最佳替代方案

    掌握制定最佳替代方案的技巧,增加谈判的灵活性,确保在不利情况下也能保护自身利益。

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