课程ID:30426

戴辉平:房地产销售培训|提升置业顾问能力,实现业绩突破的系统解决方案

在竞争激烈与市场低迷的双重压力下,企业如何快速提升置业顾问的拓客与杀客能力,成为了亟待解决的管理难题。通过借鉴直销与行销的技巧,本课程将为企业提供一整套实战化的销售技能与策略,帮助销售团队在复杂的市场环境中实现业绩的快速回笼与突破。

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曹大嘴老师
  • 市场调研掌握宏观环境与市场态势分析的工具,帮助置业顾问洞察市场机会与潜在客户。
  • 销售技巧学习并掌握多种有效的销售技巧,包括异议处理、成交策略等,以增强销售能力。
  • 客户管理学习如何维护客户关系,提升客户满意度,从而增加客户转介绍的可能性。
  • 团队激励通过心态激励与团队士气的提升,增强销售团队的凝聚力与执行力。
  • 实战演练通过角色扮演与情景模拟,确保每位置业顾问能够将所学知识应用于实际销售中。

销售能力全方位提升:构建高效的置业顾问培训体系 结合市场上优秀房企的销售手法与销冠人员的实战经验,课程聚焦于提升置业顾问的专业素养与销售技能。通过系统化的市场调研工具与丰富的实战练习,助力企业建立一支高效、实战型的销售团队。

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系统化实战训练,打造置业顾问的核心竞争力

课程重点围绕提升置业顾问的专业能力与销售策略,通过九个关键模块的深入解析,帮助企业在市场竞争中立于不败之地。
  • 房地产基础知识

    深入理解房地产市场的动态与走势,为销售提供坚实的知识基础。
  • 心理调适

    掌握销售心理学,以积极心态应对市场挑战,保持高效的工作状态。
  • 销售礼仪

    学习专业的销售礼仪,提升客户接洽的第一印象,从而促成交易。
  • CALL客技巧

    掌握有效的电话邀约与客户回访技巧,提高客户接洽的成功率。
  • 异议处理

    学习应对客户异议的策略与技巧,提升成交率。
  • 成交技巧

    掌握多种成交方法与技巧,确保每一次机会都能顺利达成交易。
  • 客户服务

    建立长期的客户关系,通过优质服务提升客户忠诚度与转介绍率。
  • 销售流程

    全面了解销售流程的各个环节,提高销售的系统性与效率。
  • 自我修炼

    通过案例分析与实践,提升置业顾问的个人修养与销售能力。

提升市场竞争力,打造高效的销售团队

通过系统的学习与实战演练,企业学员将获得全面的销售能力与市场洞察力,为业务增长注入新的动力。
  • 销售理念

    树立正确的销售理念,理解销售的核心价值与意义。
  • 市场分析

    掌握市场调研的工具与方法,能够独立进行市场分析。
  • 客户识别

    学会有效识别客户需求,提供个性化的服务与解决方案。
  • 成交能力

    掌握多种成交技巧,使客户更容易做出购买决策。
  • 团队协作

    通过团队合作与激励机制,提高团队整体业绩与工作效率。
  • 心理调节

    学会自我调节与心理管理,保持积极心态应对工作压力。
  • 实战能力

    通过模拟训练与案例分析,提升实际销售操作能力。
  • 客户关系维护

    学习如何维护客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识与能力,以适应市场的变化与挑战。

精准解决销售难题,提升业绩与效率

通过系统化的培训与实战演练,企业能够有效解决当前销售团队面临的多种问题,从而实现业绩的突破与增长。
  • 销售瓶颈

    识别并打破销售过程中的瓶颈,提高整体业绩。
  • 客户异议

    有效处理客户异议,提升成交率与客户满意度。
  • 市场认知不足

    通过市场调研与分析,增强销售人员的市场洞察力与应对能力。
  • 团队士气低落

    通过心理激励与团队建设,提高团队凝聚力与士气。
  • 销售流程不清晰

    梳理销售流程,确保每个环节都有明确的操作与执行标准。
  • 客户管理无序

    建立系统的客户管理机制,提高客户维护的有效性。
  • 缺乏实战经验

    通过情景模拟与角色扮演,提升销售人员的实战能力。
  • 市场竞争力不足

    通过全面的培训与实践,增强销售团队的市场竞争力。
  • 销售知识匮乏

    通过系统学习与知识分享,提升销售人员的专业素养。

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