课程ID:30424

戴辉平:购房者心理课程|提升销售成功率,洞察客户心理,精准打击市场需求

通过深度剖析购房者心理与行为特点,掌握销售话术与实战技巧,帮助企业提升销售效率,缩短销售周期,最终实现业绩的显著增长。课程结合丰富案例与互动练习,确保学员在真实场景中能够快速应用所学知识,提升团队的整体销售能力与市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 心理变化深入了解购房者在购房过程中面临的心理变化,从而制定更具针对性的销售策略,提高成交率。
  • 行为特点分析不同类型购房者的行为特点,帮助销售人员精准判断客户需求,提供个性化服务。
  • 销售话术提供20个专业销售话术模板,帮助销售人员在实际沟通中提高说服力,促成交易。
  • 案例分析结合10个真实案例,促进学员理解与吸收,通过实践提升应对复杂局面的能力。
  • 互动练习重视互动与角色扮演,确保学员在练习中巩固所学知识,提升实际操作能力。

购房者心理解析:提升销售的关键 掌握购房者心理的关键要素,结合销售实战,帮助团队提升整体销售技能与业绩。内容涵盖心理变化、行为特点、话术模板及实用案例,确保学员在复杂市场中能够沉着应对。

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心理洞察与销售技巧的深度融合

通过系统的课程模块,帮助学员从多个维度理解购房者心理,提升销售效率与成交率。
  • 电话销售心理

    探讨电话销售中的心理因素,如大数法则与行为回报效应,帮助销售人员优化电话沟通策略。
  • 接洽心理

    分析接洽过程中的10种心理效应,帮助销售人员在初次接触时建立信任与连接。
  • 拒绝处理策略

    掌握同理心与换位思考等心理策略,帮助销售人员有效应对客户拒绝,提升应变能力。
  • 价格谈判心理

    理解价格谈判中的心理因素,运用化整为零与利他心理等策略,助力成交过程。
  • 逼定成交心理

    掌握多种心理技巧,如错过心理与激将心理,提升客户成交的紧迫感与决策能力。
  • 服务心理

    理解250定律与超越预期心理,帮助销售人员在服务中增强客户满意度与忠诚度。
  • 互动与反馈

    通过互动练习与案例分享,促进学员之间的知识交流,巩固所学内容。
  • 实战演练

    通过角色扮演与模拟销售场景,提升学员在实际环境中的应用能力与信心。
  • 总结与回顾

    课程结束时进行全面的复盘,总结所学知识,帮助学员明确后续的实战方向。

掌握销售心理,提升成交能力

通过系统的学习与实践,帮助学员掌握购房者心理,提升销售技巧,最终实现高效成交。
  • 购房者心理知识

    熟悉购房者在购房过程中的心理变化与行为特点,为销售策略提供理论依据。
  • 心理判断能力

    能够准确判断不同类型购房者的心理与行为,提升销售沟通的精准度。
  • 销售技巧提升

    掌握实用的销售话术与应对策略,提升客户沟通过程中的说服力。
  • 业绩提升

    通过有效的心理运用,显著提高销售成功率,促进项目的顺利去化。
  • 团队协作能力

    通过互动练习与案例分享,增强团队之间的协作与沟通,形成合力。
  • 应对拒绝能力

    掌握拒绝处理的心理技巧,在面对客户拒绝时能够有效应对,保持销售热情。
  • 价格谈判能力

    提升价格谈判的心理策略应用,帮助销售人员更好地应对价格异议。
  • 服务意识提升

    增强客户服务意识,提升客户在购房过程中的满意度与忠诚度。
  • 实战演练能力

    通过角色扮演与模拟场景,提升在实际销售过程中的应对能力与自信心。

解决销售过程中的关键痛点

通过系统的课程设计,帮助企业解决销售中遇到的各种心理与行为问题,提高团队的整体销售能力。
  • 销售成功率低

    通过深入分析购房者心理,帮助销售团队制定更有效的销售策略,提升成交率。
  • 销售流程冗长

    优化销售流程,缩短客户决策时间,提升销售效率,实现更快的项目去化。
  • 客户心理判断不足

    提升销售人员对客户心理的判断能力,帮助其更好地应对不同类型的客户。
  • 拒绝处理能力弱

    通过心理策略的学习,提升销售人员对客户拒绝的应对能力,减少流失率。
  • 缺乏有效话术

    提供系统的销售话术与应对策略,帮助销售人员在沟通中更加自信与有效。
  • 价格谈判困境

    掌握价格谈判中的心理技巧,帮助销售人员更好地处理价格异议与客户顾虑。
  • 客户满意度低

    通过优化服务心理与销售策略,提升客户在购房过程中的满意度与忠诚度。
  • 团队协作不足

    通过互动练习与案例分享,增强团队之间的协作与沟通,提升整体作战能力。
  • 缺乏实战经验

    通过角色扮演与模拟场景,提升学员在实际销售过程中的应对能力与自信心。

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