课程ID:30424

戴辉平:销售心理课程|掌握客户心理,提升销售成功率与项目去化

通过深入剖析购房者心理与行为特点,结合销售话术与实际案例,助力置业顾问提升销售技巧,缩短销售流程,实现销售目标的高效达成。该课程专为提升销售团队业绩而设计,帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 购房者心理深入理解购房者在购房过程中的心理变化,帮助置业顾问把握客户需求。
  • 销售话术提供约20个实用话术模板,增强学员的沟通技巧与销售能力。
  • 案例分析通过10个实际案例分享,加深学员对销售心理的理解与应用。
  • 互动练习课程中50%的时间用于互动与练习,确保学员能够在实战中应用所学。
  • 服务心理探索服务过程中的客户心理,提升客户满意度与忠诚度。

以心理为导向,提升销售效率的实战课程 课程围绕购房者心理展开,结合置业顾问在销售过程中的实际需求,提供系统化的知识、实用的技巧和丰富的案例,帮助学员迅速掌握客户心理,并灵活运用话术,提高销售成功率与项目去化效果。

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提升销售成功率的九大关键点

通过系统化的知识与实战技巧,帮助置业顾问在销售过程中掌握关键心理因素,优化销售策略,确保高效成交。
  • 接洽心理

    了解客户在接洽阶段的心理变化,运用心理技巧建立信任与亲和力。
  • 客户类型分析

    识别不同类型客户的心理特点,灵活调整销售策略以满足其需求。
  • 拒绝处理

    掌握处理客户拒绝的心理技巧,化解异议,促进成交。
  • 价格谈判

    运用心理学技巧进行有效价格谈判,增强客户的购买决策信心。
  • 成交心理

    分析逼定成交过程中客户的心理,使用适当的策略促成交易。
  • 服务心理

    提升服务质量,通过理解客户心理超越预期,增强客户满意度。
  • 互动练习

    通过丰富的互动练习,让学员在实践中巩固心理技巧。
  • 案例分享

    通过真实案例分析,帮助学员更好地理解和运用销售心理。
  • 话术应用

    学习并应用多种销售话术,提高实战中的应对能力。

掌握销售心理,提升业绩的关键能力

学员将获得扎实的心理知识与实战技巧,能够有效判断客户心理并灵活运用话术,提升销售成功率与客户满意度。
  • 心理分析能力

    培养分析客户心理的能力,从而更好地理解其需求与行为。
  • 沟通技巧

    掌握多种销售话术,提高与客户沟通的有效性与说服力。
  • 成交能力

    提升在不同情境下的成交策略运用能力,缩短销售周期。
  • 客户管理

    提升对客户的管理能力,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 案例应用

    通过实际案例学习,将理论知识转化为实战能力。
  • 团队协作

    增强团队成员之间的协作能力,共同提升销售业绩。
  • 市场敏感度

    提高对市场变化的敏感度,及时调整销售策略。
  • 心理战术

    运用心理战术在竞争中获得优势,提升销售成功率。
  • 应变能力

    提高在复杂销售环境中的应变能力,灵活应对各种客户情况。

解决销售困境,提升业绩的有效方案

通过系统的销售心理培训,帮助企业解决销售过程中遇到的各种问题,提升团队整体业绩与市场竞争力。
  • 低销售成功率

    通过心理分析与话术训练,提升置业顾问的销售成功率,优化销售流程。
  • 客户需求不明

    帮助销售人员更好地理解客户心理,明确其真实需求,增强客户粘性。
  • 销售周期过长

    通过有效的心理策略,缩短销售周期,提高交易效率。
  • 客户拒绝处理

    掌握处理客户拒绝的心理技巧,有效化解异议并促成成交。
  • 成交技巧不足

    提升销售人员的成交技巧与信心,增加成交机会。
  • 团队协作不佳

    通过团队互动与练习,增强团队成员之间的协作与默契。
  • 客户满意度低

    提高对客户服务的理解与应用,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场竞争压力大

    通过心理战术与市场分析,帮助企业在竞争中获得优势。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟练习,提升学员的实战经验与应对能力。

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