课程ID:27754

吴鹏德:商机挖掘|重塑客户关系,助力销售团队突破业绩瓶颈

在客户需求多样化、市场竞争加剧的背景下,销售人员需重新审视自身的价值。通过掌握商机挖掘策略,提升与客户的信任感与需求洞察力,企业将能有效推动销售业绩增长。结合实战案例与创新工具,帮助销售团队在复杂环境中找到客户的真实需求,实现销售转化的突破。适合直销客户经理、销售员等,助力团队在市场竞争中立于不败之地。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 信任关系掌握‘一点四度’策略,重塑与客户的信任关系,提升客户对销售人员的认同感与依赖性。
  • 需求挖掘通过‘ALR听力三角模型’深入挖掘客户的真实需求与痛点,确保提供更具针对性的解决方案。
  • 价值传递运用‘三点三线’价值传递逻辑,帮助客户清晰理解产品的核心价值,提升销售的成功率。
  • 商户关系建立深度合作关系,掌握日常维系与沟通策略,确保客户持续使用产品,提升客户活跃度。
  • 团队协作通过情景演练与案例分析,提升销售团队的协作能力,确保战略目标的有效落地。

重塑销售思维,构建信任与价值传递的完整链条 在当前竞争激烈的市场环境中,销售人员必须具备深厚的客户关系管理能力和敏锐的市场洞察力。通过‘一点四度’信任建立策略、‘ALR听力三角模型’和‘三点三线’价值传递逻辑,帮助销售团队有效识别客户需求,增强客户黏性,实现三方共赢的局面。

获取课程大纲内训课程定制

九大关键点,助力销售团队全面升级

通过系统化的方法与工具,帮助销售团队在信任建立、需求挖掘、价值传递等关键环节实现飞跃,确保每一步都能精准落地,推动业绩稳步提升。
  • 信任建立

    通过四度重塑信任关系,帮助销售人员与客户建立深厚的信任基础,提升客户满意度。
  • 深层需求

    掌握探寻客户深层诉求的方法,确保销售人员能准确把握客户的真实需求。
  • 冲击价值

    应用价值逻辑与说明技巧,增强客户对产品价值的认知,促进销售转化。
  • 商户维系

    制定日常维系与沟通策略,提升商户活跃度,确保持续的合作关系。
  • 案例分享

    通过实际案例分析,帮助销售人员从成功与失败中学习,提升实战能力。
  • 情景演练

    通过情景演练提升销售人员在真实场景中的应对能力,确保技术与策略的有效应用。
  • 目标导向

    帮助销售团队明确业绩目标,确保每一项策略与行动都能与企业目标相一致。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保成员间能有效沟通与协作,共同推动销售目标。
  • 市场洞察

    培养销售人员对市场变化的敏锐洞察力,及时调整销售策略,增强市场竞争力。

从理论到实战,锻造销售团队的核心竞争力

通过系统学习与实战演练,销售人员将掌握一系列实用的销售技巧与策略,提升市场敏感度与客户沟通能力,助力企业在竞争中脱颖而出。
  • 信任建立技巧

    掌握多种信任建立技巧,提升客户对销售人员的认可与信任,促进成交。
  • 需求挖掘能力

    提升需求挖掘的能力,确保销售人员能够挖掘客户的真实诉求,提供精准解决方案。
  • 价值传递技巧

    学会如何通过有效的价值传递方法,增强客户对产品的认可与接受度。
  • 关系维系策略

    掌握商户关系的维系技巧,确保客户长期使用产品,提升客户黏性。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,提升销售人员的实战能力与分析能力,适应市场变化。
  • 情景应对能力

    提升销售人员在各种情境下的应对能力,确保销售策略的有效实施。
  • 目标制定能力

    学会制定明确的销售目标,确保每一个销售行动都能与企业目标一致。
  • 团队协作能力

    提升团队成员间的协作能力,确保团队在销售中的整体表现。
  • 市场敏感度

    培养对市场变化的敏感度,及时调整销售策略,提升市场竞争力。

解决销售团队面临的核心挑战

通过系统的培训与策略指导,帮助销售团队有效解决当前面临的各种问题,提升整体业绩与客户满意度。
  • 客户信任不足

    通过信任建立策略,帮助销售人员重塑与客户的信任关系,提高客户满意度与忠诚度。
  • 需求挖掘难

    应用深层需求挖掘技巧,确保销售人员能够准确理解客户需求,提升成交率。
  • 价值传递不清

    通过有效的价值传递方法,帮助客户清晰理解产品优势,促进销售的成功。
  • 商户关系冷淡

    通过日常维系与沟通策略,帮助企业保持与商户的活跃关系,提升合作深度。
  • 业绩目标不明

    指导销售团队明确业绩目标,确保每项行动都与整体战略目标相一致。
  • 团队协作不足

    提升团队协作能力,确保销售团队在执行过程中能够有效沟通与配合。
  • 市场变化应对差

    培养市场敏感度,帮助销售人员及时应对市场变化,调整销售策略。
  • 客户黏性不足

    通过信任与价值传递策略,提升客户对企业的黏性,促进长期合作。
  • 实战经验不足

    通过案例分析与情景演练,帮助销售人员提升实战能力,适应市场挑战。

相关推荐

大家在看

  • 吴鹏德:通信内训|提升售后工程师的市场竞争力,打造信任与价值的双赢局面

    在市场竞争日益激烈的今天,售后工程师作为客户体验的重要参与者,亟需转型为具有营销能力的复合型人才。通过系统化的课程,帮助售后人员掌握随销技巧与服务策略,提升客户信任感与销售能力,实现岗位角色的全面升级。适合通信运营商及相关企业,为客户提供更优质的服务体验,最终推动业务增长。

  • 吴鹏德:售后服务培训|提升售后人员信心,重塑客户体验与市场竞争力

    在竞争日益激烈的市场环境中,售后服务已成为企业与客户接触的重要环节。通过全面提升售后人员的专业能力与销售技能,帮助企业构建更强的客户信任感,实现服务与销售的双向提升。课程将结合通信行业的实际案例,传授有效的服务策略与销售技巧,使售后人员在转型中增强自信,掌握必要的随销能力,推动企业的整体业绩增长。

  • 吴鹏德:随销技能提升|助力售后工程师转型升级,打破角色壁垒,赢得客户信任

    在竞争日益激烈的市场环境中,售后工程师的角色正在从单一的服务提供者转型为客户关系的维护者和销售的推动者。通过系统化的培训,提升售后人员的营销技能与服务能力,帮助企业应对角色转变带来的挑战,实现客户满意度与业绩的双提升。

  • 吴鹏德:客户关系管理|升级售后技能,构建强大的客户信任体系

    在竞争激烈的市场环境下,售后服务不仅是维护客户关系的关键,更是提升企业核心竞争力的重要手段。通过转型升级,售后工程师将从传统的服务角色转变为客户信任的建立者和销售机会的挖掘者,助力企业在市场中脱颖而出。课程将深入解析售后服务的转型必要性与实战技能,帮助企业培养专业的售后团队,实现业绩增长与客户满意度双提升。

  • 吴鹏德:电话营销课程|提升电话沟通效率,突破成交率瓶颈

    在移动互联网时代,电话沟通依然是企业与客户互动的重要手段。然而,信任感缺失和成交率低下成为了不少企业的痛点。通过学习电话营销课程,企业销售团队将获得增强心理素质、提升沟通技巧的系统知识,帮助他们在电话沟通中更有效地维系客户关系和实现销售转化。