课程ID:25758

韩天成:政府项目营销|破解政企客户关系,提升销售赢单能力

在竞争激烈的政府项目营销市场中,如何找到潜在客户、深化客户关系并实现持续增长?本课程通过系统的案例分析与实战技巧,帮助企业从根本上提升对政企客户的理解与掌控,构建高效的销售策略与执行力,助力企业在复杂的市场环境中稳步前行。

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曹大嘴老师
  • 政企客户特征深入分析政企客户的独特特征与行为模式,帮助销售人员更好地理解客户需求与决策过程,从而制定有针对性的销售策略。
  • 角色认知明确政企客户中的不同角色及其影响力,帮助企业识别真正的决策者与使用者,优化资源配置与销售策略。
  • 需求挖掘通过有效的工具与方法,深入挖掘客户的隐性需求,提升产品的价值传递,增强客户的购买意愿。
  • 谈判策略掌握谈判中的关键要素与技巧,提升谈判的成功率,从而有效推动交易的达成。
  • 风险识别培养销售团队的全局意识与策略思维,帮助识别项目中的潜在风险并制定应对方案,确保项目的顺利推进。

提升政企大客户销售能力:构建高效营销体系 课程围绕政企项目销售特征、客户角色认知、需求挖掘与谈判策略等关键环节,帮助企业销售团队建立系统化的销售思维与实战能力,确保在复杂的政企市场中占得先机,赢得客户信任与订单。

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九大关键环节,助力政企项目销售成功

通过对政企项目销售的深入分析与实战演练,系统掌握九大关键环节,构建从市场机会识别到客户关系管理的全链条销售能力,确保战略落地与业绩增长。
  • 项目特征分析

    通过对项目的六大要素进行深入分析,帮助销售团队明确项目的关键成功因素,为销售策略的制定奠定基础。
  • 决策流程梳理

    学习如何识别政企客户的决策流程,明确各角色的影响力与参与度,有效提升销售过程的针对性与有效性。
  • 客户需求挖掘

    通过FAB分析等工具,深入挖掘客户的显性与隐性需求,提升产品与服务的市场竞争力。
  • 谈判筹码分析

    掌握谈判中的筹码价值与交换策略,提升谈判的灵活性与成功率,推动销售的达成。
  • 成交技巧运用

    学习如何运用开局报价、中局挺价等技巧,确保在谈判中占据主动,从而顺利达成交易。
  • 风险识别与管控

    通过系统的风险识别与管控方法,帮助销售团队有效应对潜在的市场风险,保障项目的顺利推进。
  • 资源整合能力

    提升组织内部及外部资源的整合能力,优化销售团队的协作与执行效率,确保项目的成功落地。
  • 市场洞察能力

    培养销售团队的市场洞察能力,通过数据分析与趋势判断,提升市场反应速度与策略调整能力。
  • 全局意识培养

    通过案例分析与实战演练,帮助销售团队建立全局意识,提升对政企项目的整体把控能力。

掌握政企项目销售的核心技能

通过系统的学习与实践,企业销售团队将掌握政企项目销售的核心技能与策略,从而提升整体销售业绩与市场竞争力。
  • 控单能力提升

    培养销售团队的控单能力,帮助他们在复杂的政企项目中识别与把握关键机会,提升赢单的成功率。
  • 决策链识别

    学习如何识别客户的决策链,明确各角色的权责与影响力,从而制定更为有效的销售策略。
  • 谈判能力增强

    提升销售人员的谈判能力,帮助他们在谈判中实现利益最大化,推动交易的成功达成。
  • 风险识别能力

    培养销售团队的风险识别能力,帮助他们在项目实施过程中及时发现与应对潜在风险。
  • 资源配置优化

    通过系统的资源配置方法,帮助企业优化资源的使用效率,提升项目的成功率。
  • 市场分析能力

    增强销售团队的市场分析能力,帮助他们在瞬息万变的市场环境中做出快速反应与调整。
  • 客户关系管理

    学习如何有效管理与维护客户关系,提升客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 团队协作能力

    提升销售团队的协作能力,确保团队内部的信息共享与资源整合,提升工作效率。
  • 全局思维培养

    通过案例分析与实战演练,培养销售人员的全局思维,提高对复杂项目的整体把控能力。

解决政企项目营销中的关键难题

通过系统化的培训与实践,帮助企业解决在政企项目营销中面临的关键难题,实现业务的持续增长与突破。
  • 客户关系不畅

    帮助销售团队识别并解决与客户之间的关系障碍,提升沟通效率与信任度。
  • 项目运作失控

    通过建立系统化的项目管理流程,帮助企业有效控制项目的运作,确保项目按计划推进。
  • 市场信息不足

    培养销售团队的市场洞察能力,帮助他们获取并分析市场信息,从而制定更有效的销售策略。
  • 决策链不明

    学习如何明确客户的决策链,帮助销售团队在关键时刻做出有效的应对与调整。
  • 竞争对手不清晰

    通过系统分析竞争对手的行为与策略,帮助企业在市场中找到适合的竞争优势。
  • 风险管控缺失

    建立风险管理机制,帮助企业在项目实施过程中及时识别、评估与应对潜在风险。
  • 资源整合困难

    通过优化资源配置与整合,提高销售团队的协作效果,提升项目的执行力与成功率。
  • 成交率低

    通过提升销售人员的谈判与成交技巧,帮助企业有效提高订单的转化率。
  • 团队执行力不足

    通过系统的团队建设与管理,提升销售团队的执行力,确保战略的有效落地。

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