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余星冰:顾问式销售|打破传统销售瓶颈,构建客户价值驱动的增长模式

在竞争激烈的市场环境中,企业需从传统销售向顾问式销售转型,才能真正满足客户个性化需求,实现持续增长。通过深入分析客户生命周期,掌握顾问式销售的核心技能与方法,帮助企业构建长期的客户关系,实现业绩的稳步提升。适用于希望提升市场竞争力、重塑销售体系的中高层管理者与业务团队。

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曹大嘴老师
  • 客户生命周期管理掌握客户生命周期的五个阶段,从吸引、获取、发展到保持和推荐,实现客户价值的最大化。
  • 顾问式销售转型从单次交易向长期合作转变,理解顾问式销售的必要性及实施路径,提升销售团队的综合能力。
  • 市场机遇识别通过分析市场环境变化,识别企业在竞争中的机会与挑战,制定适应性强的市场策略。
  • SWOT分析法利用SWOT分析,评估自身与市场环境,以制定切实可行的战略规划,增强企业竞争优势。
  • 销售转型策略借鉴成功案例,制定适合企业的销售转型策略,确保业绩的持续增长与发展。

顾问式销售转型全攻略:让增长变得可控与可持续 在市场快速变化的时代,企业需要重塑销售思维,从产品导向转向客户导向。课程覆盖客户生命周期管理、顾问式销售核心技能、市场机遇识别等关键模块,帮助企业发现新的增长引擎,提升市场响应能力与客户满意度。

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九大核心模块,构建企业销售转型的全景图

通过对顾问式销售的全面解析,课程将帮助企业构建一套系统的销售转型方案,涵盖从市场分析、客户识别到销售策略实施的各个环节,确保战略落地有效。
  • 商业思维拓展

    探讨新商业时代市场营销的核心逻辑,帮助企业拓宽视野,适应快速变化的市场环境。
  • 产品思维转型

    分析从经营商品到经营客户的转变,助力企业找到适合自身的销售模式与策略。
  • 市场机遇与挑战

    讨论传统企业在数字化转型中的机遇与挑战,帮助企业更好地适应市场变化。
  • SWOT分析法

    通过SWOT分析,帮助企业识别自身优势与劣势,为战略决策提供科学依据。
  • 顾问式销售法

    深入理解顾问式销售的核心要素与技巧,提升销售团队的整体表现。
  • 客户关系管理

    通过CRM系统,优化客户关系管理,提升客户满意度与忠诚度。
  • 高效客户拜访流程

    掌握高效的客户拜访流程,提升销售人员的沟通能力与成交率。
  • 案例分析

    通过成功案例分享,激发团队灵感,找到适合自身企业的解决方案。
  • 行动计划制定

    总结课程学习,制定切实可行的行动计划,确保知识转化为实际成果。

锻造销售团队的核心竞争力,提升市场适应能力

通过系统的学习与实践,学员将掌握顾问式销售的核心技能,提升销售团队的整体能力,为企业的持续增长打下坚实基础。
  • 客户价值管理

    学会如何识别和提升客户的生命周期价值,实现客户长期粘性。
  • 销售转型实施

    掌握从产品销售向顾问式销售转型的具体步骤与方法,推动企业销售模式升级。
  • 市场策略制定

    了解市场环境变化,制定适应性强的市场策略,增强企业竞争力。
  • SWOT分析应用

    熟练运用SWOT分析工具,帮助企业制定科学合理的战略规划。
  • 顾问式销售技能

    掌握顾问式销售的核心技能,提升与客户的沟通与信任关系。
  • 客户关系维护

    学会运用CRM系统优化客户关系,提高客户满意度与忠诚度。
  • 高效沟通技巧

    掌握商务沟通及谈判技巧,提升销售人员的成交能力。
  • 案例学习能力

    通过成功案例分析,激发创新思维,找到适合自身企业的解决方案。
  • 行动计划执行

    制定并实施个人或团队的行动计划,将学习成果转化为实际业务能力。

全面突破销售困境,实现持续稳定增长

通过系统的培训与实践,企业能够有效识别和解决销售过程中的各种问题,推动销售转型与增长。
  • 销售模式僵化

    帮助企业打破传统销售模式,转型为顾问式销售,提升市场适应力。
  • 客户关系薄弱

    通过客户生命周期管理,增强客户粘性,建立长期合作关系。
  • 市场洞察不足

    提升市场分析能力,帮助企业及时识别市场机会与挑战。
  • 销售团队能力不足

    通过系统培训,提升销售团队的整体素质与专业能力。
  • 战略落地难

    通过SWOT分析与行动计划制定,确保战略决策的有效执行。
  • 客户需求变化

    适应市场环境变化,及时调整销售策略以满足客户多样化需求。
  • 沟通能力不足

    提升销售人员的商务沟通与谈判技能,增强成交能力。
  • 案例学习缺乏

    通过成功案例分析,激发团队创新,找到适合的解决方案。
  • 行动计划缺失

    制定明确的行动计划,确保培训成果能够落地实施。

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