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陶威:谈判策略|掌握核心技能,助力企业逆转谈判局势

在竞争激烈、市场不确定的时代,企业需具备卓越的谈判能力,以赢得关键合作。通过系统化的谈判策略与技巧培养,帮助团队从容应对挑战,提升谈判成功率。课程涵盖从基础认知到高级战术的全方位内容,助力企业在谈判中占据主动,获得最佳结果。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知了解谈判的本质及其在企业中的价值,掌握如何在谈判中识别关键信息与对方需求,提升谈判的战略思维能力。
  • 程序化流程系统学习谈判的流程设计与规则,确保每次谈判都能有条不紊,提升谈判的效率和效果。
  • 谈判原则掌握双赢原则等八项谈判基本原则,帮助建立良好的谈判基础,确保谈判过程的公平与有效。
  • 心理素质培养谈判者的心理素质,增强在复杂谈判环境中的应对能力,提升自信心与决策能力。
  • 文化差异分析中西文化差异对谈判的影响,帮助企业在国际谈判中更好地适应和应对文化冲突。

全面提升谈判技能,构建竞争优势 本课程聚焦于谈判认知、程序化流程、原则与心理素质等多个维度,系统性帮助企业构建高效的谈判能力。通过具体案例分析和互动练习,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识,提升谈判的成功率。

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从认知到技巧,全面掌握谈判关键要素

课程重点围绕谈判的核心要素展开,帮助学员识别并掌握谈判中的重要环节,确保能够在实际中灵活运用。通过案例分析与互动讨论,增强学员的实战能力与信心。
  • 谈判开场技巧

    学习如何有效地开启谈判,为整个过程奠定积极的基调,确保双方在良好的氛围中交流。
  • 选择合适场景

    掌握选择最佳谈判场景的技巧,确保在合适的环境中进行谈判,提升成功几率。
  • 引导客户思路

    学习如何有效引导客户的谈判思路和进程,促使谈判朝着有利于自己的方向发展。
  • 灵活运用策略

    掌握多种谈判策略,灵活应对不同的谈判情境,确保在复杂局势中保持优势。
  • 稳重求胜

    在弱势谈判中,学习如何保持冷静和策略性思维,寻求最佳解决方案。
  • 应对文化差异

    掌握应对文化差异的策略,提升跨文化谈判的适应能力与成功率。
  • 心理调适

    培养良好的心理素质,帮助学员在压力环境中保持冷静,做出合理决策。
  • 实战案例分析

    通过分析成功与失败的谈判案例,提炼经验教训,帮助学员避免常见错误。
  • 职业道德养成

    强化职业道德意识,确保在谈判中坚持诚信与公正,树立良好的企业形象。

提升谈判能力,塑造卓越团队

通过系统的学习与实践,学员将全面提升谈判技能,增强团队协作与执行力,确保在实际工作中能够有效应对各种谈判挑战。
  • 掌握谈判开场技巧

    学会如何高效开启谈判,营造良好的初始氛围,增加成功的可能性。
  • 灵活选择场景

    了解到不同谈判环境对结果的影响,能够灵活选择最佳场景进行谈判。
  • 引导谈判进程

    掌握引导客户谈判进程的技巧,确保谈判朝着有利于自己的方向发展。
  • 运用多样化策略

    学习灵活运用多种谈判策略,增强在不同情况下的应变能力。
  • 稳重应对挑战

    在弱势谈判中保持冷静,灵活运用策略确保谈判的成功。
  • 文化适应能力

    提升在多元文化环境中谈判的适应能力,增强国际谈判的成功率。
  • 心理素质提升

    培养良好的心理素质,增强在高压环境中的应对能力,提升决策质量。
  • 实战经验积累

    通过案例分析积累实战经验,能够更好地识别和规避谈判中的风险。
  • 强化职业道德

    增强职业道德意识,确保在谈判中保持诚信与公正,树立良好形象。

有效解决谈判中的常见问题

通过系统学习与实战演练,帮助企业解决谈判中面临的多种挑战,提升团队整体的谈判能力与绩效。
  • 谈判能力不足

    提升团队的整体谈判能力,帮助企业在竞争中脱颖而出。
  • 沟通不畅

    通过学习沟通技巧与策略,改善谈判中信息传递的效率与效果。
  • 文化冲突

    掌握跨文化谈判技巧,提升适应不同文化背景的谈判能力。
  • 策略应用不当

    通过案例分析与实践,提高策略运用的灵活性,确保在各种情境中有效应对。
  • 心理素质不佳

    培养强大的心理素质,帮助谈判者在压力环境中保持冷静与判断力。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟训练与案例分析,积累丰富的谈判经验,提升实战能力。
  • 职业道德缺失

    强化团队的职业道德意识,确保在谈判中保持诚信与公正。
  • 谈判效率低下

    学习流程化的谈判技巧,提高谈判的效率与成功率。
  • 目标模糊

    帮助团队明确谈判目标与策略,确保每次谈判都有清晰的方向与目的。

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