课程ID:40746

刘亮:销售人员能力提升|打破传统销售壁垒,塑造专业化销售团队

在信息化时代,传统销售模式已无法满足市场需求。通过深入分析客户心理与项目运作,提升销售人员在大客户销售中的专业能力与价值传递能力,帮助企业在竞争中脱颖而出,实现业绩的可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户心理通过心理学视角分析客户在不同项目阶段的需求与心理状态,让销售人员能够快速适应客户变化,形成有效的沟通策略。
  • 关系突破提供多种实用的关系突破技巧,从建立良好的客户档案到有效的关系维护,帮助销售人员在竞争中建立信任关系。
  • 项目运作系统讲解项目各关键节点的操作要点,帮助销售人员全面把握项目运作流程,提高项目成功率。
  • 价值传递重点培训如何将产品价值有效传递给客户,通过故事化的表达方式,加强客户的认同感和购买意愿。
  • 销售技巧涵盖从客户交流到成交的全流程销售技巧,帮助销售人员在实际场景中灵活运用,提升成交率。

全方位提升销售人员能力,打造专业化销售团队 本课程从客户关系的建立与维护入手,结合心理学原理与销售技巧,帮助销售人员理解客户需求,提升沟通能力,掌握有效的销售策略,最终实现业绩的突破与增长。

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系统性提升销售能力,形成高效执行链条

通过九个重点模块,全面提升销售人员在客户关系管理、项目运作和价值传递等方面的能力,确保战略的有效落地与成果的实现。
  • 客户关系管理

    讲解良好的客户关系在销售中的重要性,提供建立和维护客户关系的实用工具与方法。
  • 心理洞察

    运用心理学原理,帮助销售人员理解客户内心需求,提升沟通的有效性与针对性。
  • 项目管理

    围绕项目的各个环节进行深入解析,帮助销售人员掌握项目运作的关键要素,提升成功率。
  • 价值传递技巧

    强调如何通过生动的故事和案例传递产品的核心价值,增强客户的购买欲望。
  • 销售实战演练

    结合角色扮演及案例分析,提供真实场景模拟,让销售人员在实践中提高应变能力。
  • 客户档案管理

    教授如何建立和维护客户档案,确保客户信息的及时更新与有效利用。
  • 沟通技巧

    通过实战演练,提升销售人员在各种场合下的沟通与应对能力,增强客户信任感。
  • 关系突破工具

    介绍多种关系突破工具,帮助销售人员在竞争激烈的环境中脱颖而出,建立深厚的客户基础。
  • 市场分析能力

    提升销售人员对市场趋势与客户需求的分析能力,以便快速适应市场变化,制定有效的销售策略。

掌握销售核心能力,驱动业绩提升

通过系统的学习与实践,销售人员将全面提升在客户关系、项目管理与销售技巧等方面的能力,助力企业实现业绩的快速增长。
  • 客户需求分析

    深入理解客户需求与心理变化,帮助销售人员在销售中更为精准地把握客户心态。
  • 关系建立能力

    培养销售人员建立与维护良好客户关系的能力,强化信任基础,提升客户黏性。
  • 项目成功率提升

    通过对项目管理流程的全面了解,提升销售人员在项目运作中的成功率。
  • 有效价值传递

    掌握故事化的价值传递技巧,使销售人员能够更好地展示产品优势,吸引客户关注。
  • 销售策略优化

    学习灵活运用多种销售策略,增强销售人员在市场竞争中的优势。
  • 实战应变能力

    通过模拟演练提升销售人员的实战应变能力,确保在复杂场景中能够游刃有余。
  • 客户档案管理

    掌握客户档案的建立与更新方法,确保信息的准确性和时效性。
  • 沟通能力提升

    通过实践演练提升销售人员在各种场合下的沟通技巧,增强客户的信任感。
  • 市场洞察力

    提升销售人员对市场动态与趋势的敏感度,帮助企业及时调整销售策略。

解决销售困境,助力企业持续成长

通过系统的销售培训,帮助企业销售团队解决在客户开发、关系维护与项目管理中遇到的实际问题,从而持续推动企业成长。
  • 客户信任缺失

    提供有效的关系突破技巧,帮助销售人员快速建立与客户的信任关系,提升成交成功率。
  • 项目运作不畅

    通过系统化的项目管理培训,帮助销售人员掌握项目运作的关键要素,确保项目顺利进行。
  • 价值传递失效

    强化销售人员的价值传递能力,通过故事化的方式提升客户对产品的认同感。
  • 沟通效率低下

    培养销售人员有效的沟通技巧,提升与客户的互动质量,确保信息的准确传达。
  • 客户需求理解不足

    通过心理学的视角,帮助销售人员更好地理解客户需求,及时调整销售策略。
  • 市场竞争压力

    提升销售人员的市场分析能力,帮助其在竞争中发现机会,制定应对策略。
  • 客户忠诚度不高

    通过关系管理与客户档案的维护,提升客户的忠诚度,减少客户流失。
  • 销售技巧匮乏

    系统培训销售技巧,帮助销售人员在实战中灵活运用,提升业绩。
  • 团队协作不足

    通过团队协作与角色扮演,提升团队成员之间的配合度,增强整体销售能力。

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