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董道军:医药采购谈判|从成本执行者到价值创造者,提升谈判能力应对复杂挑战

在医药流通领域,采购谈判已从传统的“价格博弈”转变为“价值链战略协同”。面对国家政策和市场环境的深刻变革,采购团队亟需提升专业化的谈判能力,以应对供应商的强势地位和日益复杂的市场挑战。通过整合谈判理论与实战策略,帮助企业实现从成本中心向价值中心的转型,构建高效、可持续的合作模式。

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曹大嘴老师
  • 价值创造将服务增值与谈判筹码相结合,通过深度分析行业特性与供应商态度,开发出富有竞争力的谈判策略,提升谈判效果。
  • 实战案例通过分析典型谈判案例,帮助学员从真实场景中提炼经验,增强应对复杂谈判的能力,确保理论与实践相结合。
  • 谈判工具提供全面的谈判工具与模板,涵盖谈判准备、执行与收尾,以系统化的方法提升采购谈判的专业性与效率。
  • 情景演练通过实战演练与小组讨论,模拟真实的谈判环境,提升学员的决策能力与策略应用,形成学习-实践-反思的能力闭环。
  • 策略应对针对采购弱势与市场竞争,制定有效的应对策略,确保在复杂博弈中实现双赢,提升企业的市场竞争力。

医药采购谈判能力提升:五大核心要素 通过系统的培训,掌握医药采购谈判的核心要素,帮助采购团队应对复杂的市场环境与供应商挑战,提升谈判效率与成果。

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九大重点模块,全面提升采购谈判能力

通过九大模块的系统学习,帮助企业的采购团队掌握从理论到实战的全方位谈判技能,确保在复杂的医药流通市场中游刃有余。
  • 谈判本质

    深入理解谈判的定义与目的,掌握获取最优价值与建立长期合作关系的核心要素,为高效谈判奠定基础。
  • 谈判模型

    解析最佳替代方案(BATNA)与可能达成协议区域(ZOPA),帮助学员识别谈判中的关键点,提升谈判成功率。
  • 行业特殊性

    深度分析医药流通行业的监管政策与市场特点,帮助学员认识到行业特性对谈判策略的深远影响。
  • 案例分析

    通过分析经典案例,提炼成功与失败的经验,帮助学员在面对实际谈判时做出更有利的选择。
  • 工具应用

    掌握各类谈判工具与模板,从准备到执行与评估,确保学员在实际工作中能够灵活运用。
  • 痛点解决

    聚焦问卷反馈中的真实痛点,精准匹配解决方案,帮助学员应对供应商强势、毛利压缩等核心问题。
  • 情景演练

    通过设置高压情景演练,提升学员在真实业务中的应对能力与决策水平,确保所学知识能够有效落地。
  • 策略设计

    制定针对性的谈判策略,帮助学员在薄弱环节中找到突破口,实现有效的合作与资源整合。
  • 能力提升

    通过系统学习与实践,提升采购团队整体的谈判能力,确保在复杂市场环境中稳定增长。

提升战略思维,锻造优秀的采购谈判团队

通过全面的学习与实践,帮助学员掌握高效的采购谈判技能,提升团队的市场竞争力与价值创造能力。
  • 谈判理论

    掌握核心谈判理论,能够灵活运用至实际工作中,提升谈判的成功率与效率。
  • 行业知识

    深入理解医药流通行业的特殊性与复杂性,具备针对性应对策略,确保谈判的高效与成功。
  • 实战技巧

    通过情景演练巩固所学知识,提升实战技巧,增强在复杂谈判中的自信与决策能力。
  • 价值主张

    能够构建差异化的价值主张,提升在谈判中的筹码,确保企业利益最大化。
  • 团队协作

    增强团队合作能力,通过小组讨论与角色扮演提升共同应对复杂谈判的能力。
  • 工具应用

    熟练掌握各类谈判工具与模板,确保在实际工作中能够高效准备与执行谈判。
  • 应对策略

    针对不同谈判场景设计有效的应对策略,确保在弱势情况下也能寻求突破与合作。
  • 市场洞察

    具备敏锐的市场洞察能力,能够及时识别机会与风险,调整谈判策略以应对变化。
  • 持续改进

    通过谈判过程中的反思与总结,不断提升自身的谈判能力与策略应用的有效性。

解决医药采购中的复杂难题,提升团队竞争力

通过系统的培训与实战演练,帮助企业在采购中面对的多重挑战中找到有效的解决方案,提升整体竞争力。
  • 供应商强势

    针对供应商的强势地位,设计有效的谈判策略与应对原则,确保在谈判中维护企业利益。
  • 毛利压缩

    应对集采政策带来的毛利下滑,通过价值创造型谈判策略提升谈判筹码,保全利润空间。
  • 压货管理

    面对压货与库存管理问题,设计合理的库存风险共担机制,确保资金流动性与库存安全。
  • 新品引进

    针对新品引进的挑战,构建差异化价值主张与高效市场准入策略,提升市场话语权。
  • 复杂风险

    在复杂的供应链管理中,提升风险识别与管理能力,确保谈判过程中的稳定性与安全性。
  • 信息不对称

    通过数据化谈判与信息共享机制,减少信息不对称带来的不利影响,确保谈判的公平性。
  • 政策变动

    应对政策环境的快速变化,通过持续的市场研究与分析,及时调整谈判策略以适应新形势。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧与策略,减少谈判中的沟通障碍,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 资源整合

    在复杂博弈中,通过横向合作与资源整合,实现优势互补,达到合作共赢。

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