课程ID:36016

甘红亮:顾问式销售|从技巧到心智,助力企业销售转型与业绩提升

在竞争日益激烈的市场中,企业销售人员不仅需要掌握传统的销售技巧,更需要转变思维,以顾问式的方式帮助客户实现真正的价值。通过系统的课程,推动销售团队向以客户为中心的服务理念转变,提升销售效率与客户满意度,达到业绩的稳步增长。适合希望突破销售瓶颈,重塑销售思维的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 客户导向强调销售过程中以客户需求为中心,通过深入理解客户内在问题,提供针对性的解决方案,提升客户满意度和忠诚度。
  • 信任建立通过有效的沟通与互动,建立与客户的信任关系,使销售过程更加顺畅,促进长期合作。
  • 需求挖掘掌握需求挖掘的技巧,识别客户的潜在需求,提供有价值的建议,帮助客户做出购买决策。
  • 销售谈判学习如何有效应对客户异议与谈判策略,通过灵活的应对技巧,推动成交达成。
  • 业绩提升通过顾问式销售方法的运用,推动销售团队业绩的显著提升,实现企业的可持续发展。

顾问式销售:从心智变革到业绩提升的全方位指南 课程围绕顾问式销售的核心理念,通过实战技巧与案例分析,帮助企业销售团队从传统销售模式中解放出来,真正理解客户需求,提供具有针对性的解决方案。包括客户信任建立、需求挖掘、销售谈判策略等多个维度,确保销售团队能够在复杂的市场环境中游刃有余。

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九大关键点,全面提升销售能力与业绩

通过九个关键模块,系统梳理顾问式销售的各个环节,帮助销售人员在实战中更好地理解和应用顾问式销售的方法与技巧,从而提升整体销售能力。
  • 销售智慧

    掌握顾问式销售的基本理念,理解销售不仅仅是交易,更是帮助客户解决问题的过程。
  • 产品价值塑造

    学习如何将产品的功能转化为客户的利益,通过有效的价值传播提升产品吸引力。
  • 客户约见技巧

    掌握提高客户约见成功率的方法与技巧,增加销售机会的获取。
  • 信任建立策略

    学习建立客户信任的有效方法,为销售关系的长期发展奠定基础。
  • 沟通艺术

    提升销售人员的沟通能力,突破沟通障碍,实现更高效的客户交流。
  • 需求深度分析

    运用需求冰山理论,深入挖掘客户的潜在需求,提供更具针对性的解决方案。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的策略与技巧,有效化解客户顾虑,促进成交。
  • 成交策略

    学习多种成交技巧,灵活运用推动客户决策,达成销售目标。
  • 后续跟进

    重视销售后的客户维护与跟进,保持与客户的良好关系,实现长期合作。

掌握顾问式销售的本质,提升企业销售能力

通过课程学习,销售团队将能够全面掌握顾问式销售的理念与实战技巧,帮助企业在竞争中脱颖而出,实现可持续的业绩增长。
  • 销售思维转变

    从传统销售思维转变为以客户为中心的顾问式销售思维,提升销售的专业性与有效性。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的方法,能够更精准地识别客户的真实需求。
  • 信任关系建立

    学习如何快速建立与客户的信任关系,促进销售过程的顺利进行。
  • 谈判技巧提升

    提升销售人员的谈判能力,有效应对各种客户异议,推动成交。
  • 销售工具运用

    掌握多种销售工具与话术,增强销售人员在实际操作中的自信心。
  • 团队协作

    提升销售团队的协作能力,通过团队合作实现更高的销售业绩。
  • 持续学习能力

    培养销售人员的持续学习能力,不断更新销售知识与技能,适应市场变化。
  • 实战演练

    通过模拟演练,将理论知识转化为实战能力,提升销售人员的实战水平。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的基本原则与技巧,促进客户的长期忠诚度。

解决企业销售中遇到的常见问题

通过系统的顾问式销售培训,帮助企业识别并解决销售过程中遇到的各种问题,提升销售效率与业绩。
  • 销售思维固化

    打破传统销售思维的局限,帮助销售人员认识到以客户为中心的重要性。
  • 客户信任缺失

    通过有效的沟通与互动,提升客户对销售人员的信任感,促进销售关系的发展。
  • 需求挖掘不足

    帮助销售人员掌握需求挖掘的方法,提升对客户需求的敏感度与洞察力。
  • 成交率低

    通过学习销售谈判与异议处理技巧,提升成交率,推动销售目标的实现。
  • 沟通障碍

    帮助销售人员突破沟通障碍,提升与客户的沟通效果,增强客户的购买意愿。
  • 销售团队协作不足

    培养销售团队的协作能力,通过团队合作实现更高效的销售成果。
  • 后续跟进缺乏

    重视后续客户关系管理,保持与客户的良好互动,实现长期合作。
  • 市场适应能力不足

    提升销售人员的市场适应能力,通过持续学习与实践,增强应对市场变化的能力。
  • 缺乏实战经验

    通过实战演练,增强销售人员的实战经验与应对能力,提升整体销售水平。

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