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张铸久:销售谈判培训|突破谈判僵局,打造双赢合作新模式

在信息高速流通的时代,企业在与客户的谈判中常常面临剑拔弩张的对抗局面,结果往往是两败俱伤。如何在谈判中既达成协议,又维护良好关系?通过系统化的销售谈判技巧培训,帮助企业破解谈判困局,掌握有效沟通的艺术,构建持久的合作关系。适合所有希望提升谈判能力和业绩的企业管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 底层逻辑深入理解销售谈判的核心逻辑,帮助企业领导者清晰识别谈判的关键要素,提升决策能力。
  • 气势策略通过创造不对等的局势,增强自身谈判的影响力,掌握如何在压力下保持主动权的方法。
  • 共赢艺术学习在均势下实现双赢的谈判技巧,识别并利用双方的共同利益,促进长期合作关系的建立。
  • 情绪管理掌握控制情绪的技巧,以平和的心态应对谈判中的各种突发情况,确保谈判顺利进行。
  • 应对策略获得应对各种谈判困境的实用技巧,灵活应对对方的不合理要求,维护自身利益。

销售谈判的核心要素:从对抗到合作的转变 通过四步法,全面解构销售谈判的本质,帮助学员掌握谈判的底层逻辑与实战技巧。重点聚焦局势、气势、市场和事务四个维度,确保在复杂的谈判环境中找到最优解。

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九步精准掌握销售谈判的成功要素

通过深入分析销售谈判的各个环节,帮助学员掌握从开局到收尾的完整谈判流程,确保每一步都能有效推动谈判进程。
  • 局势分析

    分析当前谈判局势,识别潜在的影响因素,确保制定出针对性的谈判策略。
  • 气势营造

    学习如何在谈判中通过气势的营造来增强自身的谈判优势,掌握借势与造势的技巧。
  • 利益识别

    识别双方的核心利益,制定出能够满足双方需求的谈判方案,实现共赢局面。
  • 开局策略

    掌握开局时的关键策略,确保谈判的良好开局,减少后续的沟通障碍。
  • 异议处理

    学习如何在谈判过程中有效处理异议,确保谈判能够顺利推进至最终协议。
  • 情绪控制

    掌握在谈判中控制情绪的方法,确保在压力下也能保持冷静与理智。
  • 最佳替代方案

    制定最佳替代方案,以备不时之需,确保在谈判中拥有主动权。
  • 总结反思

    通过对谈判过程的总结与反思,提升后续谈判的策略与技巧,促进个人与团队的成长。
  • 协商技巧

    学习有效的协商技巧,确保在谈判中能够灵活应对各种挑战,推动达成协议。

全方位提升销售谈判能力,实现业绩突破

通过系统化的学习与实战演练,学员将掌握有效的销售谈判技巧,能够在实际工作中灵活运用,提高谈判成功率,促进业绩增长。
  • 谈判技巧

    掌握销售谈判的基本技巧,能够在多变的环境中游刃有余地应对各类客户。
  • 沟通能力

    提升沟通能力,能够有效传达自身需求,理解对方立场,促进双方的理解与信任。
  • 策略制定

    学会为每一次谈判制定清晰的策略,确保谈判的每一步都有的放矢。
  • 关系维护

    在达成协议的同时,能够维护良好的客户关系,为未来的合作奠定基础。
  • 危机应对

    提升面对突发情况的应对能力,能够在危机中找到解决方案,保护自身利益。
  • 反思提升

    通过对谈判过程的反思,不断总结经验教训,提高自身的谈判能力。
  • 情绪管理

    学会在谈判中管理情绪,保持冷静,确保谈判顺利进行。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,确保团队目标一致,共同推进谈判进程。
  • 协议达成

    提高达成双赢协议的能力,实现双方利益的最大化。

解决企业谈判中的五大常见问题

通过系统化的销售谈判训练,帮助企业识别并解决谈判中常见的问题,提升整体谈判能力,建立良好的客户关系。
  • 氛围紧张

    通过有效的沟通技巧,缓解谈判中的紧张氛围,促进双方的积极交流。
  • 信息不对称

    掌握信息获取与利用的策略,确保在谈判中能够占据信息优势。
  • 关系破裂

    学习如何在达成协议的同时,维护良好的客户关系,避免未来合作的障碍。
  • 决策拖延

    通过高效的谈判技巧,促使客户快速决策,抓住商机。
  • 利益冲突

    掌握识别与调和利益冲突的方法,确保双方达成共赢的解决方案。
  • 情绪波动

    学习如何管理情绪,在谈判中保持冷静,确保谈判顺利进行。
  • 策略不清

    通过系统的策略制定,使谈判过程更有条理,避免随机应变造成的失误。
  • 对手强大

    通过识别自身优势,制定针对性策略,增强在强大对手面前的谈判能力。
  • 缺乏信任

    通过建立信任机制,促进双方的合作意愿,提升谈判的成功率。

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