课程ID:33556

张铸久:销售谈判内训|打破僵局,轻松达成双赢合作的谈判技巧

在高度竞争的市场环境中,企业常常面临谈判僵局与沟通障碍。通过系统化的销售谈判内训,帮助团队掌握有效的谈判策略与技巧,提升谈判成功率,维护良好的客户关系。课程涵盖从谈判准备、气势营造到策略运用的全方位指导,助力企业在谈判中实现双赢,提升市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略深入讲解各类谈判策略,帮助学员在面对不同客户时灵活应对,提升谈判成功率。
  • 气势营造学习如何在谈判中营造良好的气势,以增强自身的谈判优势,确保在竞争中占据主动。
  • 关系维护掌握在达成协议的同时,如何维护与客户的良好关系,为未来的合作打下基础。
  • 情绪管理学会控制和管理谈判过程中的情绪,以避免因情绪而导致谈判失败或关系恶化。
  • 双赢思维培养双赢思维,关注双方利益,以实现更长远的合作关系和市场竞争力。

四步法销售谈判:从对抗到合作的转变 通过系统的四步法,掌握销售谈判的核心要素,让谈判从剑拔弩张变为共赢合作的过程。课程将帮助学员识别并解决谈判中常见的问题,建立良好的谈判模型,提升谈判技巧与策略运用能力。

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谈判成功的关键:九大要素全解析

通过分析谈判成功的关键要素,帮助企业建立高效的谈判体系,确保每一次谈判都能取得理想的结果。课程内容将围绕九个核心要素展开,确保学员能够在实际谈判中应用并取得成功。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通技巧,确保信息的准确传递,减少误解和冲突。
  • 利益分析

    学习如何分析双方的利益,找到谈判的切入点,以实现共赢。
  • 谈判准备

    强调谈判前的充分准备,帮助学员制定清晰的谈判目标与策略。
  • 应变能力

    培养学员在谈判过程中灵活应变的能力,及时调整策略以应对突发情况。
  • 建立信任

    学习如何在谈判中建立信任关系,以促进合作意愿的提升。
  • 信息控制

    掌握信息控制的技巧,确保在谈判中占据主动,增强谈判优势。
  • 结果导向

    强调谈判的结果导向,确保在谈判过程中始终关注最终目标的实现。
  • 案例分析

    通过经典案例分析,帮助学员理解成功与失败的谈判经验,提升实战能力。
  • 反思与总结

    学习如何在谈判结束后进行反思与总结,以不断优化谈判策略。

提升谈判能力,掌握实战技巧

通过系统的学习,企业学员将全面提升谈判能力,掌握实战技巧,以应对复杂的商务谈判环境,确保每次谈判都能取得成功。
  • 谈判模型

    学习有效的谈判模型,帮助学员在复杂的谈判中快速找到解决方案。
  • 气氛营造

    掌握如何营造积极的谈判氛围,以促进双方的沟通与合作。
  • 情绪控制

    学习控制情绪的技巧,以保持谈判过程中的冷静与专业。
  • 最佳替代方案

    掌握制定最佳替代方案的技巧,以应对谈判中的不确定性。
  • 合作策略

    学习有效的合作策略,以在谈判中实现双赢。
  • 反思总结

    培养每次谈判结束后的反思总结能力,以不断提升自身的谈判水平。
  • 案例学习

    通过分析成功与失败的案例,提升学员的实战应对能力。
  • 客户理解

    学习如何深入理解客户需求,以在谈判中占据优势。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,帮助学员在实际谈判中游刃有余。

解决销售谈判中的常见问题

通过系统的课程设计,帮助企业解决在销售谈判中常见的各种问题,提升谈判的成功率与客户满意度。
  • 谈判僵局

    提供有效的策略与技巧,帮助企业在面对谈判僵局时找到突破口。
  • 沟通障碍

    学习如何克服沟通中的障碍,确保信息的顺畅传递。
  • 信任缺失

    解决谈判中因信任缺失导致的合作障碍,建立良好的客户关系。
  • 情绪冲突

    通过情绪管理技巧,减少因情绪冲突导致的谈判失败。
  • 利益不均

    帮助学员识别利益不均的问题,寻找平衡点以达成协议。
  • 策略不清

    明确谈判策略,让学员在谈判中有的放矢,避免盲目应对。
  • 后续关系

    通过谈判后的关系维护策略,确保谈判后双方关系的持续良好。
  • 决策迟缓

    提供决策加速技巧,帮助学员在谈判中快速做出决策。
  • 信息不对称

    解决信息不对称问题,确保在谈判中获取必要的信息优势。

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