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张铸久:销售谈判课程|掌握谈判技巧,轻松应对客户挑战

在信息高度透明的时代,企业在与客户谈判时常面临剑拔弩张的局面,谈崩的风险随时可能发生。通过学习这一课程,企业管理者将掌握销售谈判的核心技巧与策略,从而实现双赢的合作关系。课程结合经典案例,帮助学员在轻松愉快的氛围中,系统提升谈判能力,构建良好的客户关系,确保谈判成功。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧深入理解销售谈判的本质,掌握有效的沟通与协商技术,提升谈判的成功率。
  • 局势掌控学会在谈判中创造优势局势,借势造势,增强自身的谈判实力。
  • 共赢策略掌握零和博弈与协商艺术,找到双方利益交集,达成双赢协议。
  • 情绪管理了解情绪在谈判中的影响,学会控制情绪并化解冲突,保持良好谈判氛围。
  • 最佳替代方案在谈判中准备好后手,确保即使谈判不成也能保持对自身利益的最大化。

从对抗到合作:销售谈判的全新视角 在复杂多变的市场环境中,企业需掌握有效的销售谈判技巧,以实现良好合作关系。通过分析销售谈判的底层逻辑、局势气势、共赢策略和实战步骤,帮助企业团队在谈判中找到最佳解决方案,推动业务的可持续发展。

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九大重点,助力销售谈判成功

通过对销售谈判的深入分析,帮助学员厘清关键要素,确保谈判过程顺畅,最终实现预期结果。
  • 谈判认知

    重新认识销售谈判的意义,克服常见误区,提升谈判思维水平。
  • 气势营造

    学习如何在谈判中营造积极的气势,为成功奠定基础。
  • 利益分析

    通过分析各方利益,找到最佳的共赢方案,打破僵局。
  • 开局技巧

    掌握开局阶段的关键技巧,迅速建立信任关系,推动谈判进程。
  • 解决问题

    聚焦于解决方案的提出,确保谈判成果符合双方需求。
  • 异议处理

    学会巧妙处理异议,化解冲突,以维护良好的谈判氛围。
  • 柔道策略

    运用柔道式谈判策略,灵活应对对手的挑战,保持主动权。
  • 反思提升

    每次谈判后进行反思,持续提升自身谈判能力与策略。
  • 行动计划

    制定详细的后续行动计划,确保谈判成果的持续落实。

掌握销售谈判的核心技能

通过系统的学习与实战演练,提升学员在销售谈判中的综合能力,确保能够在复杂的商务环境中游刃有余。
  • 谈判策略

    掌握多种销售谈判策略,灵活应对不同客户需求与挑战。
  • 局势分析

    学会实时分析谈判局势,调整策略以维持谈判优势。
  • 沟通技巧

    提升与客户的沟通能力,确保信息传递有效且准确。
  • 情感管理

    在谈判中有效管理情绪,保持冷静与客观,促进合作。
  • 利益协调

    学会在谈判中协调各方利益,实现共赢的谈判结果。
  • 创新思维

    培养创新思维,寻找非传统的解决方案,打破谈判僵局。
  • 风险控制

    在谈判过程中识别潜在风险,并制定应对方案。
  • 持续改进

    通过反思与总结,不断提升自身的谈判能力。
  • 谈判执行

    学会将谈判成果转化为具体的执行方案,确保合同落实。

解决企业谈判中的常见难题

通过系统化的学习与实践,帮助企业识别并解决在销售谈判中遇到的典型问题,提升整体谈判效率。
  • 对抗局面

    通过学习如何化解对抗局面,转变为合作共赢的谈判模式。
  • 决策拖延

    提升谈判效率,避免因决策拖延而错失良机。
  • 客户关系

    学会在谈判中维护良好的客户关系,促进长期合作。
  • 沟通障碍

    有效识别并消除沟通障碍,确保信息的顺畅传递。
  • 利益冲突

    掌握利益冲突的应对策略,寻求双方都能接受的解决方案。
  • 情绪干扰

    学习情绪管理技巧,避免情绪对谈判造成负面影响。
  • 协议执行

    确保谈判达成的协议能够顺利执行,并避免后续纠纷。
  • 培训不足

    通过专业培训,提升团队整体的谈判能力与素养。
  • 策略缺失

    制定系统的谈判策略,确保每次谈判都有明确的目标与方向。

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