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张铸久:采购谈判内训|掌握谈判技巧,实现双赢合作

在信息化高度发达的今天,企业采购谈判面临着更加复杂的局面。许多采购人员在与客户谈判时往往感到无从下手,甚至陷入被动。通过系统化的谈判技巧培训,帮助企业的采购团队有效应对各种谈判挑战,从而在确保自身利益的同时,维护与客户的良好关系,达成双赢协议。

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曹大嘴老师
  • 双赢策略了解双赢谈判的原则与策略,提升与客户沟通的有效性,以实现双方共赢的目标。
  • 谈判准备学习如何进行充分的事前准备,包括目标设定、客户分析,以确保在谈判中占据主动。
  • 情感协调掌握情绪管理与人际关系处理技巧,创造良好的谈判氛围,推动谈判向积极方向发展。
  • 需求引导通过有效的提问和引导技巧,挖掘客户的真实需求,为达成协议打下基础。
  • 应对策略学习应对谈判僵局和棘手问题的方法,保持谈判的积极性和建设性,确保顺利达成协议。

采购谈判的核心要素:构建成功的谈判体系 掌握有效的采购谈判技巧,能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程涵盖六大模块,帮助学员从市场洞察、准备工作、开局策略到达成协议等方面系统提升谈判能力。

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九大关键要素,全面提升采购谈判能力

通过对采购谈判的系统分析,帮助学员厘清现状与潜力,明确关键的谈判要素,为后续的市场策略和资源配置奠定坚实基础。
  • 市场洞察

    通过对市场的深入分析,帮助学员识别潜在机会与风险,制定有效的谈判策略。
  • 目标设定

    明确谈判的目标,确保在谈判过程中始终围绕目标展开,避免偏离方向。
  • 谈判技巧

    学习多种谈判技巧,包括价格策略、条件让步等,提升自身在谈判中的竞争力。
  • 沟通艺术

    掌握有效沟通的艺术,提升与客户的互动能力,建立信任关系。
  • 情绪控制

    学习如何在谈判过程中控制情绪,保持冷静,并有效管理对方情绪。
  • 协议达成

    掌握达成协议的技巧,确保在谈判结束时,能够顺利签署协议。
  • 后续跟进

    学习如何跟进谈判结果,巩固双方的合作关系,为未来的合作打下良好基础。
  • 解决方案

    通过角色扮演和案例分析,帮助学员找到解决谈判中棘手问题的有效方法。
  • 反思总结

    在每次谈判后进行反思总结,持续提升自身的谈判能力和策略。

提升谈判技巧,打造市场竞争力

通过系统的学习与实践,提升学员在采购谈判中的综合能力,使其在复杂的市场环境中游刃有余。
  • 谈判策略

    掌握多种谈判策略,提升在复杂情况下达成协议的能力。
  • 客户分析

    通过客户分析,了解客户需求,从而制定更具针对性的谈判方案。
  • 沟通能力

    提升沟通能力,通过有效的交流减少误解,增强信任感。
  • 情绪管理

    学会管理情绪,确保在谈判中保持冷静与理智,避免情绪化决策。
  • 创新思维

    培养创新思维,灵活应对谈判中可能出现的各种情况,寻找双赢解决方案。
  • 协议制定

    掌握协议制定的技巧,确保达成的协议能够满足双方需求。
  • 应对能力

    提升应对突发状况的能力,确保谈判过程中的灵活处理。
  • 团队协作

    强化团队协作意识,实现团队在谈判中的合力,提升整体谈判效果。
  • 持续学习

    培养持续学习的意识,不断提升自身的谈判能力与市场洞察力。

解决谈判难题,提升企业效益

通过专业的培训,有效解决企业在采购谈判中面临的各种问题,提升整体谈判效率与效果。
  • 谈判僵局

    掌握化解谈判僵局的方法,确保谈判能够持续进行,最终达成协议。
  • 客户需求模糊

    通过有效的引导技巧,帮助明确客户需求,减少误解。
  • 缺乏谈判经验

    系统化学习谈判技巧,提升采购人员的谈判能力与自信心。
  • 利益冲突

    通过双赢策略处理利益冲突,确保双方利益最大化。
  • 沟通障碍

    学习有效沟通技巧,消除谈判过程中的沟通障碍。
  • 信息不对称

    通过市场洞察与客户分析,弥补信息不对称带来的劣势。
  • 情绪失控

    掌握情绪管理技巧,确保在谈判中保持冷静与理智。
  • 合同执行问题

    学习如何确保合同执行过程中的顺利与高效,减少潜在问题。
  • 竞争对手压力

    通过分析竞争对手策略,制定相应的谈判应对方案,增强竞争优势。

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