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刘亮:项目管理实战|掌握大客户销售的关键,突破市场竞争瓶颈

在全新的商业时代,企业面临着客户需求多变与市场竞争激烈的双重挑战。通过系统化的项目管理与销售策略培训,帮助销售团队深入理解客户需求、精准制定销售计划,打破传统销售思维,实现销售业绩的飞跃提升。课程涵盖丰富案例,理论与实战相结合,确保每位学员都能立刻应用所学,提升客户满意度与市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 项目控制明确项目控制的概念与方法,帮助销售人员识别项目失控的信号,确保项目按计划推进,降低风险与损失。
  • 大客户管理通过系统梳理大客户经理的工作内容,帮助销售团队掌握与关键客户的有效沟通与关系管理技巧,提高客户满意度与忠诚度。
  • 高接触销售深入探讨高接触销售的核心逻辑与方法,帮助销售团队在复杂的销售环境中精准定位目标客户,提升销售转化率。
  • SPIN销售技巧学习SPIN销售模式,掌握通过提问引导客户需求的技巧,提升销售人员的顾问式销售能力,实现客户价值最大化。
  • 招投标技巧掌握投标过程中的关键技巧,了解如何撰写招标文件与评标细则,提高中标率,确保企业在竞争中占得先机。

全面提升项目管理与销售能力 通过对项目管理流程与销售策略的深入解析,帮助企业在复杂的市场环境中理清思路,制定有效的行动策略,提升整体销售能力与项目执行力。

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系统构建项目管理与销售的核心能力

通过九大核心模块的深入探索,帮助企业打通战略与执行的链条,实现项目管理与销售的高效协同,提升整体业绩。
  • 项目失控识别

    通过案例分析,帮助销售团队识别项目失控的表现与原因,制定应对策略,确保项目顺利推进。
  • 客户需求洞察

    学习如何通过有效的沟通与调研,深入了解客户的真实需求,从而制定出更有效的销售策略。
  • 销售战略制定

    掌握销售战略的制定方法,帮助销售管理者清晰规划大项目的销售方向与目标,提升团队的执行力。
  • 项目全流程管理

    深入分析大项目的各个环节,从立项到交付,确保每个环节都能高效衔接,避免资源浪费。
  • 高效团队协作

    通过模拟演练与小组讨论,提升销售团队的协作能力,确保在项目运作中各角色有效配合。
  • 竞争对手分析

    学习如何进行竞争对手的全面分析,掌握市场动态,为制定销售策略提供有力支持。
  • 销售语言统一

    帮助企业内部统一大项目的销售语言,提升团队的沟通效率,确保信息传递的准确性。
  • 招投标流程优化

    通过分析招投标的关键节点,帮助企业优化投标流程,提高中标的成功率。
  • 销售结果评估

    建立科学的销售结果评估体系,帮助企业及时调整策略,以应对市场的快速变化。

提升项目销售能力,打造高效销售团队

通过培训,销售团队将掌握项目管理与销售的核心技巧,提升业绩与客户满意度,助力企业在市场竞争中立于不败之地。
  • 判断项目真伪

    提升销售人员对项目真实性的判断能力,降低盲目投入的风险。
  • 快速精准定位

    掌握快速识别项目关键人的方法,提升销售沟通的效率与效果。
  • 全流程分析能力

    通过系统分析大项目的全流程,帮助销售制定精准的销售策略与计划。
  • 统一销售语言

    建立统一的销售语言,提升团队内部沟通效率,确保信息准确传递。
  • 招投标技巧

    学习投标的核心技巧,提升中标率,确保企业在竞争中占得先机。
  • 客户需求挖掘

    掌握挖掘客户潜在需求的方法,提升客户满意度与忠诚度。
  • 高接触销售能力

    提升销售人员在高接触销售中的能力,助力大客户决策的引导与影响。
  • 销售结果评估

    建立有效的销售结果评估体系,帮助团队及时调整策略,以适应市场变化。
  • 销售管理能力

    提升销售管理者的能力,确保团队目标与企业战略的有效对接。

解决企业销售与项目管理中的痛点

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在销售与项目管理中遇到的常见问题,提升整体运营效率。
  • 项目失控

    通过项目控制与管理方法,帮助企业识别项目失控的信号与原因,降低项目风险。
  • 客户需求不匹配

    通过深入的市场调研与客户沟通,帮助企业精准识别客户需求,避免资源浪费。
  • 销售策略不清晰

    通过科学的销售战略制定方法,帮助企业明确销售方向与目标,提高销售效率。
  • 团队协作不畅

    通过团队协作与沟通技巧的培训,提升销售团队协作能力,确保项目高效推进。
  • 缺乏竞争对手分析

    帮助企业建立全面的竞争对手分析体系,及时掌握市场动态,制定有效的市场策略。
  • 销售语言不统一

    通过统一销售语言的培训,提升团队沟通效率,确保信息的准确传递与理解。
  • 招投标成功率低

    通过投标技巧的培训,提升企业在招投标中的成功率,确保项目获取。
  • 销售人员能力不足

    通过系统的销售技能培训,提升销售人员的专业能力,确保团队整体素质的提升。
  • 缺乏业绩评估机制

    帮助企业建立科学的业绩评估机制,及时调整策略,以应对市场变化。

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