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刘亮:顾问式销售课程|帮助企业打破传统销售壁垒,实现客户价值最大化

面对信息社会的挑战,企业亟需通过顾问式销售提升专业形象与客户信任。此培训聚焦销售人员的心态与能力,系统解读项目关键节点,助力企业在竞争中脱颖而出,快速实现新产品的市场推广与价值传递。

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曹大嘴老师
  • 销售心态掌握积极、包容、自信的销售心态,提升销售人员的综合素质与心理素养,确保在面对客户时能够自信应对各种挑战。
  • 顾问式工具包学习顾问式销售必备的工具与习惯,包括信息采集、及时沟通、客户管理等,帮助销售人员在不同场景下灵活应对,提升工作效率。
  • 客户关系深入理解客户需求与心理,掌握建立与维护客户关系的技巧,提升客户黏性与忠诚度,确保销售过程中的双赢局面。
  • 项目管理基于客户视角的项目管理流程,帮助销售人员清晰了解项目生命周期,提升项目运作的成功率与效率,确保客户满意度。
  • 团队管理学习高效团队管理的方法与策略,提升团队协作能力,通过有效沟通与激励机制,推动销售团队的整体业绩提升。

从基础到精通,构建顾问式销售的全方位能力 为应对市场变化,顾问式销售课程通过销售心态、工具、客户关系建设、项目管理等核心模块,帮助企业销售团队提升专业能力与市场竞争力。学员将学习如何从客户需求出发,建立长期、信任的客户关系,提升销售业绩与市场影响力。

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全面掌握顾问式销售的战略与战术

课程重点围绕顾问式销售的核心要素,涵盖销售心态、工具应用、客户关系建设、项目管理及团队管理等多个方面,帮助学员深入掌握销售的每一个细节,形成完整的销售闭环,确保销售目标的顺利实现。
  • 销售心态

    通过积极心态、主动心态等多种心态训练,帮助销售人员在复杂的市场环境中始终保持正向能量,增强应对客户挑战的能力。
  • 价值传递

    学习如何有效传递产品价值,通过故事化的方式吸引客户注意,提升客户对产品的认同感与购买欲望,确保销售的成功率。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的工具与技巧,帮助销售人员精准识别客户的潜在需求,并制定相应的销售策略,提升客户满意度。
  • 项目流程管理

    系统讲解项目管理的七大流程,帮助销售团队明确每个环节的工作重点,确保项目顺利推进,提升客户的信任感。
  • 团队沟通与激励

    学习如何有效沟通与激励团队成员,提升团队的凝聚力与执行力,确保团队目标的达成与业绩提升。
  • 关系突破

    掌握客户关系突破的六个原则,通过具体案例分析,帮助销售人员在实践中灵活运用,提升客户关系的深度与广度。
  • 高接触销售

    学习高接触销售的定义与方法,帮助销售人员在与客户的接触中,提升沟通的有效性与销售的成功率。
  • 客户档案建设

    明确客户档案的重要性,通过具体操作指导,帮助销售人员建立与维护客户档案,提升客户管理的系统性与科学性。
  • 销售目标管理

    学习如何制定与跟进销售目标,通过数据分析与管理,提升销售团队的整体业绩,确保目标的达成。

构建全面的销售能力,提升市场竞争力

课程将帮助企业学员从多个维度提升销售能力,涵盖心态、工具、客户关系、项目管理及团队管理等方面,确保学员在快速变化的市场中立于不败之地。
  • 销售心态塑造

    学会并实践积极、主动、自信的销售心态,以应对各种销售挑战,提升个人竞争力。
  • 有效沟通技巧

    掌握与客户沟通的关键技巧,从而提高客户关系的亲密度与信任度,促进销售成功。
  • 需求分析能力

    通过深入的客户需求分析,帮助销售人员更好地理解客户需求,制定精准的销售策略。
  • 项目管理能力

    提升项目管理能力,从客户视角出发,确保项目的顺利运作与成功交付。
  • 团队管理技能

    学习高效的团队管理与激励方法,提升团队的销售业绩与整体表现。
  • 价值传递能力

    掌握故事化销售技巧,帮助销售人员有效传递产品价值,增强客户购买欲望。
  • 客户关系管理

    学习如何建立与维护良好的客户关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 销售目标制定

    掌握如何制定合理的销售目标,并通过有效的跟进与评估,确保目标的达成。
  • 高接触销售技巧

    了解高接触销售的应用场景与技巧,提升与关键客户的沟通效果。

帮助企业解决销售中的核心问题

通过系统的培训与实践,助力企业解决销售过程中的常见问题,如客户关系维护、项目管理混乱等,提升整体销售业绩与客户满意度。
  • 客户信任缺失

    通过建立顾问式销售的专家形象,帮助销售人员赢得客户信任,促进更深入的合作。
  • 销售团队士气低落

    通过有效的团队管理与激励机制,提升销售团队的士气与执行力,确保销售目标的实现。
  • 项目管理混乱

    通过明确的项目管理流程,帮助销售人员高效管理项目,提升客户满意度与项目成功率。
  • 沟通效率低下

    通过培训销售人员掌握高效沟通技巧,提升与客户的沟通效率,确保信息传递的及时与准确。
  • 客户流失率高

    通过建立长期的客户关系管理机制,帮助企业降低客户流失率,提升客户的忠诚度。
  • 市场机会识别困难

    通过系统的市场分析与需求识别能力,帮助销售人员精准把握市场机会,提升市场竞争力。
  • 销售目标模糊

    通过科学的方法制定销售目标,并进行有效跟踪与评估,确保目标的清晰与达成。
  • 缺乏专业形象

    通过顾问式销售的培训与实践,提升销售人员的专业形象,增强客户对企业的信任感。
  • 销售策略不明确

    通过系统的战略与战术培训,帮助销售人员制定清晰的销售策略,确保销售活动的有效性。

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