课程ID:40936

刘亮:销售内训|掌握顾问式销售技巧,重塑客户关系与项目管理能力

在信息社会的浪潮中,企业面临着如何快速适应新技术和市场变化的挑战。通过系统化的顾问式销售培训,帮助销售团队深入理解客户需求,建立高效的项目管理能力。融合心理学与实战案例,提升销售的专业形象与客户信任,助力企业在复杂竞争中脱颖而出。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售心态培养积极主动的销售心态,提升面对客户时的自信与包容,以更好地应对市场挑战。
  • 顾问式销售通过顾问式销售的核心工具与习惯,帮助销售人员提高信息采集与沟通能力,精准把握客户需求。
  • 客户关系建立良好的客户关系是成功销售的基础,学习如何突破客户关系,营造信任氛围。
  • 项目管理掌握基于客户视角的项目管理流程,有效提高项目运作成功率,确保按时交付高质量成果。
  • 销售团队管理学习高效的销售团队管理方法,激励团队成员,提升整体销售业绩,构建高绩效团队。

顾问式销售全景:重塑你的销售思维与技巧 课程从顾问式销售的基本规律出发,深入剖析客户在不同项目阶段的心态与需求,帮助销售人员掌握与客户建立信任关系的核心技能。通过心理学视角和实战演练,提升销售的需求分析与价值传递能力,确保企业在市场中具备强大的竞争优势。

获取课程大纲内训课程定制

从心态到技巧,全面提升销售能力

通过对销售心态、顾问式销售技巧、客户关系管理、项目运作与团队管理等多个维度的深度学习,帮助企业构建完整的销售能力体系,实现可持续增长。
  • 销售心态

    了解销售心态的重要性,培养积极、主动、包容的心态,为客户提供更优质的服务。
  • 顾问式销售技巧

    掌握顾问式销售的核心工具与习惯,提升与客户沟通的效率与效果,快速建立信任关系。
  • 客户关系管理

    通过系统化的方法建立和维护客户关系,提升客户的满意度与忠诚度,确保长期合作。
  • 项目管理能力

    学习如何从客户的视角出发,管理项目流程,确保项目的顺利推进与成功交付。
  • 团队管理

    掌握销售团队的有效沟通与激励方法,提升团队成员的积极性与创造力,形成合力。
  • 心理学应用

    运用心理学原理分析客户需求,提升销售人员的洞察力,帮助其更好地理解客户。
  • 实战演练

    通过角色扮演和案例分析,强化销售人员的实战能力,提升应对市场变化的灵活性与创造性。
  • 价值传递

    掌握故事化的价值传递技巧,帮助客户理解产品价值,提升销售成功率。
  • 高绩效团队建设

    学习如何打造高绩效销售团队,确保团队的协作与目标一致,实现整体业绩的提升。

提升销售实战能力,构建竞争优势

通过系统化的学习,销售人员将掌握从客户需求分析到项目管理的综合能力,能够更有效地推动业务增长,实现个人与企业的双赢。
  • 客户需求分析

    学会快速识别客户需求,制定针对性的销售策略,以提高成交率。
  • 建立信任关系

    掌握与客户建立信任关系的技巧,提升客户满意度与忠诚度,确保长期合作。
  • 项目管理能力

    通过学习项目管理流程,提高项目运作的成功率,确保项目按时交付。
  • 销售团队管理

    掌握销售团队的有效沟通与激励方法,提升团队的整体战斗力。
  • 心理学应用

    运用心理学原理,增强销售人员的客户洞察力,提升销售技巧。
  • 实战演练

    通过角色扮演与案例分析,强化销售人员的实战能力,提升应对市场变化的灵活性。
  • 价值传递技巧

    学习故事化的价值传递技巧,帮助客户充分理解产品价值。
  • 竞争优势构建

    通过系统化学习,提升企业在市场中的竞争优势,实现可持续增长。
  • 销售心理技巧

    掌握销售中的心理技巧,帮助销售人员更好地应对客户的各种心理状态。

解决销售中的挑战,提升业绩

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决销售过程中的各类问题,提升整体销售业绩与客户满意度。
  • 客户需求不明确

    通过学习需求分析技巧,帮助销售人员清晰识别客户需求,制定针对性的销售策略。
  • 客户关系薄弱

    掌握建立信任关系的技巧,提升客户的满意度与忠诚度,确保长期合作。
  • 项目管理不当

    学习项目管理流程与方法,确保项目的顺利推进与成功交付,提升客户满意度。
  • 团队沟通不畅

    通过有效的沟通技巧与激励方法,提升团队内部的协作与效率。
  • 销售技能不足

    通过实战演练与案例分析,强化销售人员的实战能力,提升市场应对能力。
  • 市场竞争激烈

    通过系统化的学习,帮助企业构建竞争优势,实现可持续增长。
  • 客户心理难以把握

    运用心理学原理分析客户的心理状态,帮助销售人员更好地理解客户需求。
  • 销售目标难以达成

    通过目标管理与团队协作,提升销售绩效,实现目标达成。
  • 销售策略不清晰

    学习如何制定清晰的销售策略,确保每个销售环节的顺利进行,提升成交率。

相关推荐

  • 廉发强:目标管理培训|提升中层管理者执行力,助力企业高效成长

    在快速变化的商业环境中,企业中层管理者的目标管理与计划执行能力至关重要。通过系统化的目标管理培训,帮助中层管理者清晰认知管理角色,设立有效目标,制定全面计划,确保战略目标的实现,提升团队执行力和整体业绩。

  • 廉发强:目标管理课程|打破管理瓶颈,培养高效执行的团队领导力

    通过深入剖析目标管理的核心要素,帮助中层管理者厘清角色定位与管理职能,提升团队的执行力与目标达成能力。课程结合实战案例与系统方法论,构建行之有效的目标管理与计划执行框架,助力企业在竞争中脱颖而出。适合希望提升管理效能、增强团队凝聚力的企业管理者。

  • 廉发强:目标管理内训|提升中层管理者核心能力,驱动团队高效执行

    通过系统化的目标管理培训,帮助中层管理干部、部门主管和核心员工快速掌握目标设定与执行的核心技能,提升团队的整体绩效与发展潜力。课程涵盖管理角色认知、高效目标管理及全面计划制定等关键模块,助力企业在复杂多变的市场环境中实现战略目标的有效落地。

  • 廉发强:目标管理技巧|提升中层管理者核心能力,驱动团队高效成长

    在快速变化的市场环境中,企业中层管理者需迅速提升目标管理和计划执行能力,以促进团队成长。通过系统化的目标管理训练,帮助他们从‘业务能手’转型为高效的‘团队领导’,确保战略目标的有效落地与执行。课程涵盖目标设定、计划制定与执行管控,旨在为企业打造一支能够应对挑战、实现持续增长的核心团队。

  • 廉发强:目标管理提升|激发团队潜能,实现高效目标达成

    通过系统化的目标管理与计划执行培训,帮助企业中坚力量快速转型为高效团队领导,解决管理职能模糊、执行力不足的问题。课程结合专业工具和情境体验,全面提升中层管理者的目标制定与执行能力,助力企业在复杂环境中实现持续增长。

大家在看

  • 刘亮:销售培训|提升销售能力,掌握客户需求与关系管理的核心技能

    在信息化时代,销售的角色愈发重要。通过深入解析客户在不同阶段的心理状态与需求,帮助销售团队全面提升顾问式销售能力,塑造专业形象,快速突破客户关系,从而实现项目的最终胜利。课程将为企业提供一整套系统化的销售工具与方法,助力新产品的市场推广,打造可持续的竞争优势。

  • 刘亮:顾问式销售|破解销售瓶颈,重塑客户信任与价值传递

    随着云计算、大数据等新技术的广泛应用,企业销售面临前所未有的挑战。通过深入分析顾问式销售的核心原理和实战技巧,帮助销售团队掌握客户心理与需求,提升专业形象和价值传递能力,助力企业在竞争中脱颖而出。适用于高管、销售经理及技术支持人员,旨在推动企业实现销售转型与增长。

  • 刘亮:销售技巧|提升销售团队专业能力,快速赢得客户信任与市场份额

    在信息化快速发展的时代,销售人员面临着前所未有的挑战与机遇。通过系统化的顾问式销售技能培训,帮助销售团队掌握专业的价值传递技巧与客户管理方法,从而在每一次销售中脱颖而出。课程内容深入剖析客户在不同项目阶段的心理需求,提升销售人员的专业形象和谈判能力,为企业的可持续发展注入强大动力。

  • 刘亮:大客户销售培训|掌握顾问式销售,快速提升客户信任与项目成功率

    在信息技术迅猛发展的时代,传统销售模式正遭遇前所未有的挑战。通过深入剖析客户在项目各阶段的需求与心态,从顾问式销售的角度,系统训练销售人员精确传达产品价值,打破客户关系壁垒,提升项目运作成功率。为企业打造高效、专业的销售团队,实现持续业务增长。

  • 刘亮:销售内训|掌握顾问式销售核心技能,重塑客户关系与价值传递

    在信息化浪潮下,企业面对客户需求的快速变化,迫切需要提升销售团队的专业能力与市场应对能力。通过深入分析销售心理与客户关系,系统化的训练将帮助销售人员建立更高效的价值传递机制,推动企业在竞争中脱颖而出。课程涵盖从销售心态到顾问式销售策略的全方位培训,助力企业快速适应市场和客户的变化,提升盈利能力。