课程ID:41225

刘亮:销售管理培训|打破销售瓶颈,重塑客户价值,驱动业绩增长

在商业环境快速变化的今天,企业亟需掌握以客户为中心的销售管理方法,提升客户满意度并拓展市场份额。通过系统化的培训课程,帮助企业销售团队全面理解销售漏斗的构建与管理,精确判断项目真伪,制定高效的销售战略与计划,实现可持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 销售漏斗深入理解销售漏斗的定义及其在销售管理中的重要性,帮助团队识别漏斗外与漏斗内项目的特征,为制定有效的销售策略奠定基础。
  • 客户视角转变销售思维,以客户为中心,全面解析客户在项目中的行为与需求,增强销售团队的服务意识与解决问题的能力。
  • 项目管理掌握大项目的全流程管理,从立项到实施评估,确保销售人员在各个阶段都能有效推动项目进展,提升客户满意度。
  • 销售预测学习销售漏斗1+2预测方法,通过科学的预测标准与承诺原则,帮助销售团队准确把握业绩目标与市场机会。
  • 团队协作通过角色扮演与小组讨论,强化销售团队内部的协作与沟通,建立统一的销售语言,提升整体执行力。

销售管理的核心要素:构建以客户为中心的高效销售体系 课程围绕销售漏斗的构建、客户需求的深入挖掘及项目全流程管理展开,帮助销售团队掌握从客户关系建立到成交的每一个环节。通过丰富的案例分析与实战演练,培养学员的实际操作能力与战略思维,提升销售管理效能。

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从客户关系到成交,九大重点助力销售全流程管理

课程重点围绕销售管理的每一个环节,帮助企业销售团队从多个维度进行深入分析与实践,确保每位学员都能在实际工作中游刃有余。以下九个重点将为销售团队提供全面的支持与指导。
  • 销售漏斗定义

    掌握销售漏斗的基本概念与重要性,帮助销售团队区分项目真伪,制定针对性的销售策略,提升客户转化率。
  • 阶段划分

    明确销售漏斗各个阶段的特征与目标,帮助销售团队在潜在客户阶段、意向客户阶段等不同阶段有效管理客户关系,提升成交机会。
  • 客户关系建立

    学习如何有效建立与客户的信任关系,采用顾问式销售思维,深入挖掘客户需求,提升客户满意度与忠诚度。
  • 项目流程管理

    掌握基于客户视角的销售项目流程管理,确保销售团队在每个阶段都能有效推动项目进展,实现客户与企业的双赢。
  • 销售业绩预测

    通过科学的预测方法与标准,帮助销售团队准确把握业绩目标,提前识别潜在问题,及时调整销售策略。
  • 团队协作

    促进销售团队内部的协作与沟通,统一销售语言,形成合力,提高整体执行力与销售效率。
  • 案例分析

    通过丰富的行业案例分析,帮助学员理解实际操作中的关键要素与成功经验,提升解决实际问题的能力。
  • 角色扮演

    通过角色扮演与模拟实战演练,增强学员的应变能力与实际操作能力,提升销售团队的整体素质与战斗力。
  • 销售战略制定

    学习如何制定有效的销售战略与计划,确保销售团队在市场竞争中立于不败之地,实现持续增长。

塑造销售精英,提升市场竞争力

通过系统的培训与实践,销售团队将在战略思维、客户管理、项目推进等方面全面提升,成为具备市场竞争力的销售精英。以下九个成果将帮助企业打造高效的销售团队。
  • 销售漏斗建设

    掌握销售漏斗的构建与管理,实现销售过程的可视化与标准化,有效提升销售转化率。
  • 业绩预测能力

    通过科学的预测方法,提升销售团队对业绩的把控能力,确保目标的实现与资源的合理配置。
  • 项目真伪判断

    增强销售人员判断项目真伪的能力,降低风险,提升成功率,确保资源的有效利用。
  • 快速定位关键人

    掌握快速识别项目关键人的技巧,帮助销售团队更有效地展开沟通与合作,提升成交机会。
  • 全流程分析能力

    培养学员对大项目进行全流程分析的能力,确保在每个环节都能有效推动项目进展,实现客户需求与企业目标的对接。
  • 销售战略制定

    帮助销售与管理者清晰制定大项目销售战略,提升战略的可行性与执行力,确保销售目标的实现。
  • 销售计划制定

    掌握制定高效销售计划的方法,确保销售活动的有序开展,提升团队的整体执行力。
  • 统一销售语言

    通过培训与实践,帮助销售团队形成统一的销售语言,提升内部沟通效率,增强团队凝聚力。
  • 客户满意度提升

    通过顾问式销售思维,深入挖掘客户需求,提升客户满意度,实现可持续的客户关系发展。

精准解决销售管理中的关键问题

通过系统的培训,销售团队将能够精准识别并解决在销售管理中遇到的各种问题,确保销售目标的实现与客户关系的持续发展。以下九个问题将得到有效解决。
  • 销售瓶颈

    通过科学的销售漏斗管理,帮助企业识别并突破销售瓶颈,实现业绩的持续增长。
  • 客户需求不匹配

    通过深入的客户需求分析,帮助销售团队更好地匹配客户需求与企业产品,提升客户满意度。
  • 销售团队沟通不畅

    通过统一销售语言与团队协作,提升销售团队内部沟通效率,增强整体执行力。
  • 项目管理混乱

    通过系统的项目流程管理,提升销售团队对大项目的把控能力,确保项目顺利推进。
  • 业绩预测失准

    通过科学的预测方法,帮助销售团队准确把握业绩目标,降低预测误差,提升决策的科学性。
  • 客户关系匮乏

    通过建立良好的客户关系,提升客户满意度与忠诚度,促进持续的业务合作。
  • 缺乏系统销售思维

    通过销售漏斗与客户视角的培训,帮助销售团队树立系统的销售思维,提升整体销售能力。
  • 缺乏实战能力

    通过角色扮演与模拟实战演练,增强销售团队的实战能力,提高应变能力与市场敏感度。
  • 销售战略不清晰

    帮助销售与管理者明确战略目标,制定清晰有效的销售战略,确保资源的合理配置与执行。

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