课程ID:41224

刘亮:大客户销售培训|揭开成功销售的秘密,塑造高效的客户关系管理能力

在信息化浪潮下,销售人员面临着前所未有的挑战与机遇。本课程帮助企业销售团队深入理解客户需求,掌握专业销售技巧,通过科学的方法与系统的思维,提升客户关系的管理能力,快速推进销售业绩的增长。适合需要提升大客户销售能力的企业团队,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户心态深入分析客户在不同项目阶段的心理变化,帮助销售人员更好地理解客户需求,建立信任关系。
  • 关系突破掌握突破客户关系的原则与技巧,增强与客户的互动性和粘性,提升销售成功率。
  • 价值传递学习如何通过故事化的方式传递产品价值,增强客户对产品的认同感和购买欲。
  • 项目运作全面掌握项目管理的关键环节,提高项目运作的成功率与效率。
  • 销售工具熟悉多种销售工具和技巧,提升日常销售工作的规范化与专业化水平。

销售能力全面提升:塑造高效客户关系与价值传递能力 随着市场竞争的加剧,企业需要具备更为深厚的销售能力和客户管理技巧。课程涵盖客户心态、关系突破、价值传递等关键内容,帮助销售人员从各个层面提升销售效率与业绩水平。通过系统化的学习与实战演练,确保学员能够将所学技能有效应用于实际工作中。

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销售能力全景提升:从心态到工具的全面战略

通过对销售心态、核心习惯、客户关系及价值传递的系统学习,帮助企业销售团队构建全面的销售能力架构。课程结合实际案例与角色扮演,增强学员的实践能力与应变能力,从而在复杂的市场环境中游刃有余。
  • 积极心态

    培养销售人员积极主动的心态,提升应对市场挑战的自信与决心。
  • 信息采集

    掌握信息采集的技巧,确保销售人员能够及时获取客户需求与市场动态。
  • 客户关系

    建立良好的客户关系,提升客户的忠诚度与满意度,促进长期合作。
  • 价值提炼

    快速提炼产品的核心价值,帮助客户理解产品的独特优势。
  • 项目管理

    通过系统化的项目管理方法,提高项目的成功率与客户满意度。
  • 标准化动作

    掌握标准化的销售动作,提升销售工作的规范性与专业性。
  • 心理分析

    理解客户心理,通过有效的沟通技巧突破客户的抗拒心理。
  • 关系维护

    学习长期维护客户关系的策略,确保销售人员能够与客户保持良好的互动。
  • 销售工具包

    构建销售工具包,提升销售人员的工作效率与成果转化率。

掌握销售精髓,塑造高效客户管理能力

通过系统化的学习与实践,销售人员将掌握从客户心理分析到项目管理的全方位技能,提升团队的销售能力与市场竞争力。课程内容紧密结合实际案例,确保每位学员都能学以致用,创造可持续的销售业绩。
  • 客户心理

    透彻理解客户的心理状态,从而快速突破客户关系的壁垒。
  • 场景化销售

    运用场景化的销售技巧,增强客户的参与感与体验感。
  • 价值传递

    掌握有效的价值传递方法,提高客户对产品的认同感。
  • 项目管理

    系统化管理销售项目,提高项目的成功率与客户满意度。
  • 沟通技巧

    学习高效的沟通技巧,提升与客户的互动与合作。
  • 销售策略

    制定科学合理的销售策略,提升销售的成功率与效率。
  • 数据分析

    利用数据分析工具,深入挖掘客户需求与市场机会。
  • 长期关系

    建立与客户的长期合作关系,促进双方的共赢发展。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,实现销售目标的高效达成。

解决销售瓶颈,助力企业高效成长

通过此次培训,企业能够有效解决销售团队在客户沟通、关系维护及价值传递等方面的问题,提升整体销售业绩与客户满意度。课程内容直击痛点,帮助企业构建高效的销售体系与客户管理机制。
  • 销售效率低

    分析销售流程中的痛点,提供优化方案,提升整体销售效率。
  • 客户关系淡薄

    通过关系维护技巧,增强与客户的黏性,促进长期合作。
  • 价值无法传递

    学习故事化的价值传递方法,提升客户对产品的认同感。
  • 项目管理混乱

    系统化的项目管理培训,确保项目运作的有序与高效。
  • 缺乏销售工具

    构建销售工具包,提升销售人员的工作效率与成果转化率。
  • 客户需求不清

    通过信息采集与分析,深入了解客户需求,制定相应的销售策略。
  • 团队协作不足

    增强团队的协作能力,实现销售目标的高效达成。
  • 销售策略不明

    结合市场分析,制定科学合理的销售策略,提升市场竞争力。
  • 客户满意度低

    通过优化客户体验与服务质量,提升客户的满意度与忠诚度。

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