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董道军:采购谈判技巧|提升谈判能力,破解供应链管理难题

在竞争激烈的市场环境下,企业如何有效降低采购成本、优化供应链?通过系统化的采购谈判技巧培训,帮助采购专业人士掌握关键谈判策略,提升谈判效率,构建和谐的供应商合作关系,最终实现企业的战略目标与价值最大化。

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曹大嘴老师
  • 战略采购理解战略采购的核心概念,明确其对企业目标的贡献,助力企业实现成本控制与价值提升。
  • 供应商管理掌握供应商评估与选择流程,提升供应商协作能力,实现双赢局面。
  • 谈判技巧学习谈判的基本要素和策略,掌握如何在谈判中占据主动,提升谈判成功率。
  • 成本控制通过精确的采购谈判,帮助企业有效降低采购成本,提升整体利润空间。
  • 风险管理识别供应链中的潜在风险,运用谈判技巧有效规避风险,保障供应链稳定运行。

破解采购难题:掌握高效谈判与战略采购 课程围绕战略采购的核心理念与谈判技巧展开,涵盖从供应商管理到谈判策略的系统性知识,旨在帮助企业建立高效的采购体系,提升整体供应链的竞争力。适合希望改善采购效率、提升谈判能力的企业团队。

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战略采购与谈判的核心要素

通过深入分析战略采购与谈判的各个环节,帮助企业建立高效的采购管理体系,确保战略目标的实现。
  • 战略寻源

    通过战略寻源,帮助企业识别最佳供应商,确保采购的高效与可持续性。
  • 谈判准备

    掌握谈判前的准备工作,确保在谈判中占据优势地位,增强谈判把控力。
  • 谈判实施

    学习在谈判中如何灵活应对各种情况,提升谈判的成功率和效率。
  • 情绪控制

    提升在谈判过程中对情绪的控制能力,确保谈判氛围的和谐与积极。
  • 总结与反馈

    通过总结谈判经验与教训,持续优化谈判策略,提高未来谈判的成功率。
  • 案例分析

    结合真实案例分析,帮助学员理解理论与实际应用的结合,提升学习效果。
  • 角色扮演

    通过角色扮演的方式,增强学员的实战能力,让理论知识更好地应用于实践。
  • 团队协作

    强调团队在谈判中的协作能力,通过团队合作增强谈判效果。
  • 战略目标

    确保采购谈判与企业战略目标的对齐,推动企业整体战略的实现。

提升采购人员的专业能力与市场敏锐性

通过系统化的学习,增强采购人员的谈判技巧与战略思维,提升其在复杂市场环境中的应对能力。
  • 战略思维

    培养学员的战略思维能力,使其在采购过程中能够从全局出发做出决策。
  • 谈判策略

    掌握多种谈判策略,增强在谈判中灵活应对的能力,提升谈判成功率。
  • 成本分析

    具备对采购成本进行全面分析的能力,为企业降低成本提供数据支持。
  • 风险识别

    提升风险识别能力,帮助企业在采购中有效规避潜在风险。
  • 沟通技巧

    培养优秀的沟通技巧,增强与供应商的互动质量,促进合作关系的建立。
  • 决策能力

    通过学习决策模型,提升学员在采购中的决策能力与效率。
  • 商业洞察

    增强学员的商业洞察力,帮助其在谈判中抓住关键机会。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保谈判团队能够高效合作,达成最佳谈判结果。
  • 持续学习

    鼓励学员在学习过程中不断反思与总结,形成持续学习的良好习惯。

解决采购中的关键问题与挑战

通过系统的培训,帮助企业解决在采购过程中遇到的各类问题,提升整体采购效率与效果。
  • 谈判技巧不足

    通过培训提高采购人员的谈判技巧,解决因技巧不足导致的谈判失败问题。
  • 成本控制困难

    帮助企业明确成本控制策略,通过谈判实现更低的采购成本。
  • 供应商管理不当

    提升供应商管理能力,确保采购资源的合理配置与高效利用。
  • 风险应对不足

    增强对供应链风险的识别与应对能力,确保采购过程的稳定性。
  • 缺乏战略对齐

    确保采购活动与企业整体战略的对齐,推动企业目标的实现。
  • 沟通效率低

    提高与供应商的沟通效率,避免因沟通不畅导致的误解与损失。
  • 决策失误

    通过数据分析与市场洞察,提升采购决策的科学性与有效性。
  • 团队协作不足

    增强团队在采购过程中的协作能力,提升整体谈判效果。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与角色扮演,提升学员的实战经验与应对能力。

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