【课程背景】
在当前竞争激烈的市场环境下，企业对于产品经理的能力要求日益提升。许多公司的产品经理目前仍局限于模型设计、需求方案及建设方案等传统职责，缺乏将产品与市场、销售紧密结合的商业思维。领导层期望未来的产品经理能具备销售意识，成为具有商业思维、多元化的复合型人才。为此，本次课程旨在通过两天的系统培训，帮助产品经理突破传统框架，掌握商业思维及业务思维，提升他们在产品开发中的市场敏锐度和销售引导能力，成为企业业务增长的重要推手。
【课程收益】
1. 提升商业思维：培养产品经理的商业敏感度，使他们能够从市场角度思考产品设计。
2. 增强销售意识：通过案例分析和实战演练，让产品经理掌握销售技巧和客户引导方法。
3. 业务思维沉淀：通过项目实践，帮助产品经理积累业务经验，形成自己的工具和方法论。
4. 跨部门协作能力：增强产品经理与营销、销售等部门的沟通协调能力，促进团队协作。
5. 咨询能力提升：为产品经理提供咨询技能培训，使他们能够为企业提供专业的咨询服务。
【课程特色】
1. 前沿理论：引入市场营销和策划的前沿理论和实践，增加课程的深度和广度。
2. 实战导向：通过具体案例剖析，让学员在实战中学习，在学习中实践。
3. 互动交流：设置互动环节，学员可以与讲师及同行进行深入交流，分享经验和观点。
【课程对象】
产品经理
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一天：商业思维与销售意识培养
第一部分：市场思维能力提升
1. 市场趋势分析
· 行业发展趋势
· 市场规模与增长潜力
· 消费者行为与偏好分析，和市场细分
· 工具介绍：SWOT分析、PEST分析模型
案例分享+互动：成功产品经理如何利用市场趋势推动产品迭代
2. 市场分析与竞品分析
· 市场分析方法
1) 定量分析与定性分析
2) 数据收集与分析工具
3) 市场分析报告撰写
3. 竞品分析实战技巧
1) 竞品产品分析
2) 竞品营销策略分析
3) 竞品优劣势分析案例分享
分组讨论：选取某一个产品，分析其市场趋势及未来发展方向
第二部分：产品经理的角色转变
1. 传统产品经理的核心职责是什么
2. 当前市场环境对产品经理的挑战与机遇
3. 产品经理在商业成功中的角色升级
4. 从传统到商业思维的转变路径
案例分享+互动
第三部分：产品卖点策划
1. 产品卖点挖掘
· 市场调研与竞品分析
· 客户需求分析与痛点挖掘
· 产品特性与优势提炼
案例分享+互动
2. 产品卖点包装
· 卖点文案撰写技巧
· 视觉呈现与设计
· 品牌故事与情感化表达
案例分享+互动
分组讨论：选取某一个产品，进行卖点策划与提炼。
第二天：营销方案策划与沟通协调能力提升
第四部分：营销方案策划与撰写
1. 营销基础与策略制定
· 营销组合策略（4Ps/7Ps）在行业的应用
· 数字营销趋势与社交媒体营销策略
· 营销方案策划的基本框架与要点
案例分享+互动
2. 营销方案框架
· 营销目标与策略
· 目标客户分析与定位
· 营销渠道与推广方式
案例分享+互动
3. 营销方案撰写技巧
· 文案撰写与编辑
· 数据分析与结果展示
· 方案呈现与演讲技巧
案例分享+互动
分组讨论：选取某一产品，制定营销方案。
第五部分：沟通与协调能力提升
1. 沟通技巧
· 听取与表达
· 沟通障碍与解决
· 团队沟通与协作
2. 协调能力
· 资源协调与分配
· 团队协作与支持
· 冲突解决与管理
互动环节：角色扮演：模拟跨部门协作场景，提升沟通协调能力。
小组讨论：分享协作经验，探讨如何优化跨部门沟通流程。
第六部分：总结与互动交流
1. 课程总结与回顾
· 重点内容回顾与梳理
2. 学员提问与讲师答疑
· 解答学员在实际操作中遇到的问题和困惑
聂明