现代商业社会，竞争激烈，遭遇残酷的价格战。如果避免价格战，或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。争取更多的利润空间，更巧妙的促销价格，这些我们都可以做到！
优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的，更不是拍脑袋的结果，而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。
课时：
6小时/天（1天）
课程收益
- 了解价格管理体系及结构；
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用;
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用；
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造；
- 课程对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程大纲
第一讲：企业产品定价及特点
1、 企业定价的目标与原则
1) 利润最大化目标
2) 市场扩大目标
3) 稳定价格目标
4) 竞争目标
5) 信誉目标
2、 互联网产品的成本与定价特点
1) 常见互联网产品类型
2) 常见互联网产品的定价方法
第二讲 定价的步骤与新产品定价策略
1、 定价的步骤
1) 数据收集
2) 战略分析
3) 制定战略
2、 新产品定价策略
1） 撇脂定价及优缺点分析
2） 渗透定价及优缺点分析
3） 适中定价及优缺点分析
3、 心理定价策略及折扣定价
1） 整数定价
2） 尾数定价
3） 声望定价
4） 招徕定价
5） 场景定价
6） 折扣定价
第三讲：企业定价存在的问题及对策
1、 企业定价存在的问题
1） 薄利等于多销
2） 自由定价及时漫天要价
3） 低价格等于低质量
4） 过高估计目标顾客的接受能力
5） 定价方法不完善
6） 产品的价格定位不当
2、 实施正确的价格策略
1） 明确定价目标
2） 进行价格调研
3） 正确估算成本
4） 选择定价方法
5） 最终确定价格
第四讲 产品的定价策略
1、 渗透定价法
2、 多版本定价法
3、 尝新定价法
4、 捆绑定价法
5、 在线与离线定价法
6、 非线性定价法
7、 基于价值+个性化+精神表达定价法
第五讲 渠道定价策略
第一讲 梳理渠道产品线
一、突出产品的渠道竞争优势
1、明确产品定位
2、塑造产品差异
3、导入产品品牌
工具：产品品牌导入类型利弊对比
案例讨论：双重品牌的决策之争
第二讲 启动渠道价格引擎
一、渠道价格结构分析
1、渠道价格对渠道的重要性
2、渠道价格结构分析
3、发展有效渠道定价决策的方针
工具：制定价格体系的3个要求
二、渠道产品定价策略
1、心理定价策略
2、折扣定价策略
3、地区定价策略
4、新产品定价策略
5、产品组合定价策略
工具：新产品高价撇脂策略测试表
案例讨论：大数据软件产品的定价策略
第六讲 定价案例分析
1、 腾讯安全产品定价案例分析 （超低价案例）
2、 像甜SAAS产品定价案例分析（美图秀秀替代产品）
3、 柯达与富士定价案例分析（高端定价）
4、 XX公司核心交换机软硬件定价策略
5、 100种价格促销手段分析
1) 价格促销16招
2) 顾客分类促销17招
3) 包装促销7招
4) 广告促销16招
5) 节日促销11招
6) 主题促销9招
7) 店员促销8招
8) 服务促销16招
练习：根据不同的市场策略定价思路
刘亮