课程背景：
企业商战经营沙盘课程是由英国IPMA管理咨询认证CPT资深讲师、人力资源专家、体验式团队建设专家、职业经理人等资深讲师设计开发出的人力资源整理解决方案，并不断在根据跨国与知名企业的特点进行改进和定制，8年来为725家知名企业提供服务与课程实施。本课程提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与整体解决方案，传递前沿专业的先进管理理念与技术。
课程特点：
● 体验企业全面管理完整运营流程
● 理解物流、资金流、信息流的协同
● 学会分析市场，进行竞争对手分析
● 制定营销策略，定位目标市场
● 理解团队合作，树立全局整体观念
● 学会战略眼光看待企业业务和经营
● 掌握财务负债表、利润的结构
课程特点：
● 体验与实践为主要教学模式
● 全面模拟企业关键环节运作
● 室内授课与动态训练课程结合
● 系统资深实施团队架构
● 8年来725家知名企业的实施
● 课程后的评估与跟踪服务体系
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：总经理，企业中、高层
课程方式：
课程大纲
上篇：第一年度经营
视频导入：了解全面管理沙盘的课程特点以及所面临的行业趋势和未来的竞争形态。
第一讲：沙盘讲解与实战演练
一、沙盘讲解
1. 沙盘起源与运用
2. 沙盘规则
二、沙盘实战
1. 各小组模拟组建新的创业型公司
2. 小组成员进行管理职能职责分配
3. 体验虚拟的生产行业和虚拟的市场竞争
融冰活动：音乐、游戏、舞蹈
第二讲：商战--市场洞察与分析
一、重新认识市场洞察
1、前瞻性理解市场上将要发生什么
1）主官必须会
2）没有洞察就没有方向
2、市场洞察：看得见、看得懂、有行动
1）数据、信息、洞察
二、市场洞察五看：看清市场机会
1、看宏观环境
1）PEST分析
2）40年来经济发展
2、看行业结构
1）需求把握
2）供给+技术
3、看客户
1）TO B客户
2）战略研讨与创新
3）TO C客户
4）渠道+合作伙伴
4、看竞争
1）了解竞争对手
2）HTB+HTL
5、看自己
1）商业画布九看
2）雷达图
6、五看的关系
三、对市场机会进行选择与排序
1、市场机会
1）通过SPAN图对机会进行选择与排序
2）市场机会选择与排序案例
2、市场吸引力分析
3、公司竞争地位分校
第三讲： 沙盘模拟经营企业第二年
1. 各小组模拟创业型公司第二年经营
2. 体验虚拟的生产行业和虚拟的市场竞争
第四节：年度经营机制与问题解决
一、 战略解码：战略实现需要做什么？
1、战略解码全景框架
2、战略解码的思考逻辑
3、将战略举措转化为年度重点工作
4、组织KPI设计
二、 组织与经营责任：谁来做？
1、谁来执行战略？拿结果？
2、组织管理与企业治理理念、治理能力紧密相关
3、责任组织
4、指标体系
5、组织协同
三、 年度计划预算：定目标、保生存、促发展
1、经营以全面预算管理为综合管理工具
2、全面预算管理目的
3、全面预算管理体系框架
4、目标设定不能只有下达，没有参与感
5、收入组织、盈利组合和运营效率
6、资源配置
7、差异化的资源配置策略
四、 执行控制：盯目标、追过程、拿结果
1、执行控制的核心是目标管理
2、执行控制
3、预测是感知变化
4、三个执行控制机制保障
第五节： 沙盘模拟经营企业第三年
1. 各小组模拟创业型公司第三年经营
2. 体验虚拟的生产行业和虚拟的市场竞争
3、以三年利润最高为获胜
第六节： 经营风险应对能力
一、风险的类别
1、企业发展经历的风险
2、企业会面临的一些风险种类
二、从案例中学习华为的风险管理
3、2002年华为的冬天
4、区域：日本代表处
5、美国实体清单
三、如何减小风险
1、企业愿景使命与核心价值观管理
2、企业架构管理（业务架构、应用架构、信息架构、技术架构）
3、战略：业务组合与资源配置（碗里、锅里、田里、天上）
4、稳健的财务管理（业务盈利要求，财务储水池）
5、风险与危机管理流程与管理机制
四、如何识别风险并给出措施
1、战略规划时，识别风险并给出措施
2、规避、承受、利用、减小、分担
五、如何面对危机
1、经营哲学与理念（向衡水中学学习）
2、危机和忧患意识
3、组织活力管理，去除懈怠
4、企业使命感与凝聚力塑造
5、企业IT系统建设与推行
6、客户关系：患难见真情
课程产出：
1、 全面了解企业经营的真实属性
2、 提升学员角色转变，理解公司经营决策
3、 输出企业自己的市场分析信息
4、 结合企业自身目标，解码达成路径
黄武林