【课程背景】
年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。 有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；
年度经营计划是企业在本年度内的运营指南，年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据；
如何解决年度经营计划与执行二张皮脱节的问题，重点在年度经营计划的战略规划为依据，年度经营计划的制定、年度经营目标分解、过程管控、经营计划调整与风险防范、资源预算推进、组织平台搭建、流程优化和绩效激励等体系方面，形成从战略发展理念、经营管理理念、管理机制等基础支撑体系有效执行。
年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。 有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；
【课程目的】
明确知道运营管理的意义
掌握战略的管理解码与运营落地
把握当下发展环境，提升企业竞争实力
【课程对象】
董事长、总经理、企业中高层管理者
【课程时长】
2天，6小时/天
【课程方式】
讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验
【课程大纲】
开篇：战略解码，需要放大思维想象空间，把事情做到极致；把不可能变成可能
第一章：战略落地：人人身上有责任
一、战略落地：目标变结果
1、结果从明确目标开始
2、目标存在没有合理性
3、战略目标达成的全面逻辑通路
二、战略目标与全员相关
1、行动是输出结果的通路
2、互动：你的工作是什么？
3、我对目标达成直接或间接的贡献
第二章：目标达成从何来？市场洞察是基础
一、目标设定从何来
1、战略洞察转输出机会点到订单
2、目标设定不能只有下达
3、目标设定不能频繁调整
二、市场洞察导出市场机会
1、看宏观/行业，输出机会点
工具方法：PESTEL/波特五力模型
2、看市场/客户：TO B/C，输出机会点
工具方法：客户的经营等式
3、看竞争对手，输出机会点
工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB
4、看自己，输出优劣分析
工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布
5、看机会
工具方法：SPAN图
第三章：战略解码BEM—战略地图实训
一、明确战略方向及运营定义
1、战略方向解答
2、战略方向的运营定义
3、战略方向的导出：头脑风暴/SWOT
二、战略解码的思考逻辑
1、价值链
2、要素法
3、如何形成战略举措
4、关键成功要素，CSF
三、战略地图详解，输出达成战略目标的路径
1、战略地图--财务层面：收入增长/生产率提高
实训：确定股东价值目标
2、战略地图—客户层面
实训：确定客户价值主张
3、战略地图—内部运营
实训：确定价值创造流程
4、战略地图—学习与成长
实训：确定战略资产准备，形成战略地图
四、BEM SP成功要素CSF分解——中长期关键要素
1、BEM BP关键改进CTQ分解——短期关键改进点
2、BEM关键指标CTQ-Y分解——KPI与重点工作
实训：输出部门/员工重点工作
第四章：战略解码BEM—组织绩效设定实战解析
一、组织绩效基本认知
1、什么是组织绩效
2、组织绩效管理总体原则
3、基于平衡计分卡的组织绩效基本内容
二、KPI指标及目标来源
1、战略解码
2、责任中心定位
3、业务短板/管理诉求
三、仗怎么打就怎么考核
1、设定KPI前提是知道业务特征
2、华为基本业务特征展开的案例借鉴
第五章：战略落地，输出关键任务作战方案/计划
一、正视现状—深层思考
1、哪些工作可能无效，哪些有效？
2、哪些难处需要了解？
3、工作推进需要谁的支持？
二、承担责任—判断性思维
1、协作部门是谁？
2、协作部门认同/投入程度如何？
3、如何协作部门参与度不高如何激活？
三、解决方案—创新思维
1、我们还能做些什么额外工作？
2、有什么是我们认为不在掌控之中，但事实并非如此？
3、创新想法落地还有谁能帮助我们？
四、着手完成—透明化
1、我们如何时刻保持关注目标差距？
2、当面对阻碍时，如何不推卸责任？
3、工作推进如何做出透明直观报告？
第六章：如何开好经营分析会
一、经营分析管理报告与数据收集体系
1、经营分析报告的灵魂——业务逻辑深度思考
2、快速建立完整经营分析报告框架：逻辑清晰，重点突出，总结到位
二、经营分析会的关键流程与展示技巧
1. 经营分析会的定位三聚焦 - 聚焦目标 - 聚焦风险 - 聚焦机会
2. 经营分析会的组织四要素—如何更高的将经营目标变成经营结果
1) 高质量的议题和会议通知，能会前解决的事不上会
2) 精选参会人员，减少陪会
3) 高质量的经营分析报告，提前做好命题作文
4) 高效率的决议
三、关键业务场景的经营分析与决策
1. 经营分析流程与框架
2. 关键业务决策场景训练
以上内容为整体课程信息，可根据企业需要，有针对性地进行调整！
黄武林