在当今的寿险行业中，面对日益复杂的市场环境和客户需求，保险营销员的能力提升显得尤为重要。随着中产以上客户规模的不断壮大，如何有效地与这些客户进行沟通、探寻需求，成为了营销员必须掌握的技能。法商学习，作为一种新兴的工具，能够帮助营销员在这个过程中实现更大的突破与成功。
李轩
培训咨询
近年来，寿险行业的发展面临着巨大的挑战。根据行业数据显示，不论是人力资源还是人均业绩，均呈现出明显的下滑趋势。然而，在一些绩优市场中，MDRT（百万圆桌会议）成员和绩优伙伴的产能却实现了较大成长。这一现象的背后，反映出营销员的能力与市场环境之间的差距。过去，寿险行业的营销员曾享受到人口红利，而如今，面对更加复杂的市场，提升自身的专业能力已成为当务之急。
法商学习的引入，正是为了帮助保险营销员在这一背景下，提高他们的专业素养和实战能力。法商不仅仅是一种销售工具，更是一种理解客户需求、解决客户问题的有效手段。通过对法商的深入研究与实践，营销员能够更好地服务于中高净值客户，进而实现业绩的突破。
法商学习不仅仅是对法律知识的学习，更重要的是如何将这些知识运用到实际的销售过程中。通过本次培训，学员将能够掌握以下几点核心收益：
本次法商学习的课程设计与以往的培训有所不同。课程采用"翻转课堂"的方式，强调学员的参与与思考，培养他们对法商的深刻理解。课程内容包括但不限于以下几个方面：
在这一部分，学员将深入探讨法商的作用与意义。课程将帮助学员理解法商能够解决客户的哪些具体问题，并引导他们思考如何灵活运用法商在实际工作中。
这一部分将关注学员的学习态度与方法，引导他们培养足够的耐心与毅力，鼓励学员采用"舍得"思维，克服学习过程中的困难。此外，课程还将介绍两个有效的工具，帮助学员快速掌握法商知识，进而成为“斜杠”青年。
实战篇是课程的核心内容，学员将通过案例分析，深入理解法商在实际销售中的应用。课程将分为两个主要方向，即婚姻经营风险与企业经营风险，分别从法律角度探讨如何为客户提供解决方案。
在婚姻经营风险的探讨中，学员将学习如何通过法律知识识别和规避潜在的风险。这一部分的课程包括：
在企业经营风险的模块中，课程将帮助学员了解企业的性质及其潜在的债务风险，内容包括：
法商学习的最终目标是帮助学员能够精准判定客户需求，通过法律知识唤起客户的潜在需求。在这一部分，学员将学习如何运用法律知识进行有效的客户沟通，以便更好地为客户提供服务。
法商学习不仅是对法律知识的掌握，更是保险营销员提升自身能力的有效途径。在当前竞争激烈的市场环境中，只有不断学习与实践，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过本次培训，学员将获得宝贵的知识与实战经验，为未来的职业发展奠定坚实的基础。
随着法商学习的深入推广，期待更多的保险营销员能够认识到法商的真正价值，并在实际工作中灵活运用，助力寿险行业的持续发展与壮大。
