理财经理培训提升专业技能助力职业发展

理财经理培训：健康险新时代的机遇与挑战

随着2021年重疾险新规的落地，健康险已经成为保险行业不可忽视的重要组成部分。对于每一位理财经理而言，掌握健康险的知识和技能，不仅是职业发展的必然要求，更是满足客户需求的重要途径。在这个充满挑战的时代，理财经理的培训显得尤为重要。本篇文章将深入探讨理财经理培训的核心内容，帮助理财经理在健康险的销售中脱颖而出。

李燕：未来可期，新规下的健康险

随着2021年重疾险新规的实施，健康险的重要性愈发凸显，成为保险配置的核心产品。面对国家政策的推动和市场需求的变化，保险销售人员迫切需要提升专业能力。本课程旨在帮助营销团队掌握新规下的健康险销售技能，增强客户沟通技巧，解决异议，

李燕 培训咨询

一、培训背景：重疾险新规的深远影响

2021年，重疾险新规的实施对整个保险行业产生了深远影响。国家政策在推动保险回归保障本质的同时，也促使健康险成为市场的主流产品。面对新冠疫情带来的健康风险，越来越多的家庭意识到健康险的重要性，保险需求明显上升。因此，理财经理需要提升自己的专业能力，以便更好地服务客户，解决他们的健康保障需求。

二、培训目标：提升理财经理专业能力

本次培训课程的目标在于帮助理财经理全面理解重疾险的市场趋势，掌握新的观念和工具，提升销售技能。通过课程学习，学员将能够：

• 深入理解2022年健康险市场的变化及其影响。
• 掌握重疾险的基本理念及其销售技巧。
• 通过案例分析和情景演练，增强与客户的沟通能力。

三、课程结构：全面展开健康险知识

本课程分为多个模块，涵盖健康险的各个方面，包括市场趋势、理念理解、销售技能以及实操练习等。

1. 市场趋势分析

在全球新冠疫情的影响下，保险需求激增。根据统计数据显示，中国已经进入中等收入国家，健康风险的存在使得越来越多的家庭面临疾病导致的经济压力。理财经理需要通过数据分析，认清市场趋势，抓住健康险的销售机会。

2. 理念理解：重疾险的价值

重疾险之所以重要，主要在于其能够为客户提供高额的医疗保障。理财经理在与客户沟通时，需强调重疾险的三大核心价值：高发病率、高治愈率和高医疗费用。同时，通过案例和数据，帮助客户更直观地理解重疾险的必要性。

3. 销售技能提升

理财经理在进行健康险销售时，需掌握有效的沟通技巧和销售策略。例如，使用SPIN方法挖掘客户需求，通过故事化、图像化和数字化的方式塑造产品价值，提升客户的购买意愿。此外，面对客户的异议时，理财经理应运用LSCPA模型，灵活处理客户的疑虑和问题。

4. 实操演练：打造差异化服务

在培训的最后阶段，学员将参与实操演练，通过实际案例模拟，提升对健康管理服务的理解。理财经理可以通过健康咨询、疾病预防等服务，进一步增强与客户的联系，提升客户的满意度和忠诚度。

四、健康险销售的策略与技巧

为了在健康险的销售中取得成功，理财经理需要掌握一些实用的策略与技巧：

• 需求挖掘：了解客户的真实需求，运用心理学知识激发客户的风险意识。
• 价值塑造：通过故事化和数据化的方式，展示健康险的价值，增强客户的购买决策。
• 方案提供：结合客户的实际情况，提供个性化的保障方案，让客户感受到理财经理的专业与关怀。
• 异议处理：运用有效的沟通技巧，妥善处理客户的疑虑，建立信任关系。
• 持续经营：通过定期的客户回访和服务，保持与客户的联系，促进转介绍的发生。

五、重疾险的未来发展趋势

未来，健康险市场将继续保持快速增长的趋势。根据预测，到2025年，商业健康保险的规模将超过2万亿，年均增长率达到19%。理财经理应时刻关注市场变化，主动适应新规带来的机遇与挑战，以增强自身的市场竞争力。

六、结语：健康险培训的重要性

在当今这个充满不确定性的时代，健康险的培训对于理财经理来说，不仅仅是一项技能的提升，更是对未来职业发展的投资。通过系统的培训，理财经理能够更好地理解客户需求，运用专业知识为客户提供更优质的服务，最终实现客户、公司与自身的三赢局面。

健康险的新时代已经到来，理财经理们应当把握这个机遇，提升专业能力，以更好地服务于客户，迎接未来的挑战。